【正文】 ? 沃爾瑪、等超級(jí)公司，很少獨(dú)立下單給陌生的公司。一般來講，訂單都是流向了其固有的供貨商了。如果這些供貨商自己的工廠做不了，或價(jià)格太高，訂單就會(huì)再流向下游供貨商。這些超級(jí)公司的供貨商大部分是各大貿(mào)易商，他們掌握大量的貨源，以隨時(shí)滿足超級(jí)公司的需要。這種情況下的訂單是最常見的，所有的出貨務(wù)必符合超級(jí)公司的要求，但是付款人卻不是這些超級(jí)公司。這一類的訂單源自于長(zhǎng)久的信任與合作關(guān)系，基本上是大訂單。 ? 但目前，沃爾瑪、等公司已經(jīng)認(rèn)識(shí)到通過中間商進(jìn)貨 ,中間流失的利潤(rùn)太多，難以保障其 天天低價(jià) 的競(jìng)爭(zhēng)策略優(yōu)勢(shì)。所以，他們又紛紛在亞洲、在中國(guó)組建采購(gòu)中心，吸收不計(jì)其數(shù)的中國(guó)供應(yīng)商，進(jìn)入廠商數(shù)據(jù)庫。這時(shí)候，就往往會(huì)出現(xiàn)一些小訂單，要求供應(yīng)商按時(shí)完成，在經(jīng)過質(zhì)量檢測(cè)和成本價(jià)格分析后，決定是否替換現(xiàn)有的供應(yīng)商。這樣的訂單雖是處在選擇階段，但也就是供應(yīng)商夢(mèng)寐以求的小訂單了。沃爾瑪每年的小訂單，就其數(shù)額來看，雖還不到訂單總額的 1%，但也有 510億美元之巨，已經(jīng)很多了。如果接到這樣的小訂單，說明供應(yīng)商已經(jīng)進(jìn)入這些大買家的視線，現(xiàn)有產(chǎn)品、生產(chǎn)環(huán)境或生產(chǎn)能力得到了他們的肯定，起碼比其他供應(yīng)商搶得了先機(jī)，這絕對(duì)值得恭喜。 ?但我要強(qiáng)調(diào)的是，對(duì)于大買家來說，生產(chǎn)環(huán)境和生產(chǎn)能力是決定其取舍的最大因素。因?yàn)?，買家給出口企業(yè)的樣品 /意向 /訂單，并不代表他們今后的取向。買家需要的是一個(gè)生產(chǎn)、開發(fā)能力都優(yōu)秀的基地，以滿足日益變化的市場(chǎng)需要。當(dāng)然這個(gè)過程很長(zhǎng)，供應(yīng)商在這種競(jìng)爭(zhēng)與淘汰環(huán)境中要活著并且要不斷成長(zhǎng)。從這個(gè)角度看，小訂單還有另外一層的含義。 電子商務(wù)與國(guó)際貿(mào)易相結(jié)合的本質(zhì)是什么？ ? 隨著世界全球化的加劇與深入，越來越多的產(chǎn)品將從非本國(guó)以外的地方采購(gòu)而來。由此為進(jìn)口商和出口商帶來的從事國(guó)際貿(mào)易的商機(jī)也將越來越吸引人。 ? 而推動(dòng)這一國(guó)際貿(mào)易迅速發(fā)展的主要原因之一是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和電子商務(wù)的運(yùn)用，因?yàn)橥ㄟ^這一最新的運(yùn)作方式，大大節(jié)省了時(shí)間、成本和精力。 ? 對(duì)于中國(guó)而言，情況亦是如此。隨著中國(guó)成為正式成員，原本存在的貿(mào)易壁壘將逐漸消失，“中國(guó)制造”產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)等等將吸引更多世界各地買家 /進(jìn)口商。 ? 運(yùn)用傳統(tǒng)的方式從事國(guó)際貿(mào)易顯然已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足中國(guó)千百萬出口商 /供應(yīng)商拓展海外市場(chǎng)的需要，同時(shí)也不能滿足進(jìn)口商 /買家尋找符合其價(jià)格、品質(zhì)、包裝、交貨等等要求的中國(guó)供應(yīng)商的需要，電子商務(wù)的運(yùn)用似乎已經(jīng)成為一個(gè)必然。 ? 但是，電子商務(wù)應(yīng)用于國(guó)際貿(mào)易并不是想象中由供應(yīng)商建立起一個(gè)自己公司的網(wǎng)站，全世界進(jìn)口商 /買家就能搜尋到該供應(yīng)商的產(chǎn)品，而后發(fā)出查詢、詢價(jià)、要求樣品等直至簽定合同、安排貨運(yùn)、收付貨款等等如此簡(jiǎn)單。國(guó)際貿(mào)易的開展，進(jìn)口商 /買家和出口商 /供應(yīng)商有各自獨(dú)立的商業(yè)目的。 ? 只有把雙方的目的有機(jī)地連接起來，貿(mào)易才能展開。同樣，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)優(yōu)化國(guó)際貿(mào)易進(jìn)程也必須將進(jìn)口商 /買家和出口商 /供應(yīng)商各自獨(dú)立的商業(yè)目的通過互聯(lián)網(wǎng)，運(yùn)用新的技術(shù)手段，軟件，服務(wù)和相配套的流程將其相互連接，這樣才能使雙方達(dá)到各自的目的。 ?一般地說，進(jìn)口商 /買家希望能通過互聯(lián)網(wǎng)： 1）對(duì)于所采購(gòu)的產(chǎn)品找到最合適的供應(yīng)商 2）比較、評(píng)估不同供應(yīng)商的產(chǎn)品特點(diǎn)及公司的能力 3）獲取供應(yīng)商的最新、最及時(shí)的信息 4）通過進(jìn)口商 /買家公認(rèn)的產(chǎn)品分類方式和行業(yè)最通用的詞匯，以最快、最簡(jiǎn)便的方式搜尋所需采購(gòu)的產(chǎn)品。 ? 而出口商 /供應(yīng)商方面則希望通過電子商務(wù)： 1）獲得更多的關(guān)于本公司產(chǎn)品的信息查詢并把這些查詢發(fā)展成新業(yè)務(wù) 2）在世界不同的地理范圍內(nèi)建立并維護(hù)自己的品牌 3）將最新的公司及產(chǎn)品介紹能隨時(shí)在進(jìn)口商 /買家需要的時(shí)候呈現(xiàn)在他們面前 4）隨時(shí)了解市場(chǎng)狀況，發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)口商 /買家需求，同行活動(dòng)等等。 ? 因此，無論是出口商 /供應(yīng)商還是進(jìn)口商 /買家，在運(yùn)用電子商務(wù)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易事都面臨著挑戰(zhàn)。出口商 /供應(yīng)商必須在第一時(shí)間將自己的產(chǎn)品及公司介紹展示在互聯(lián)網(wǎng)上；而進(jìn)口商 /買家必須將供應(yīng)商的信息收集、編輯成通用的形式以做比較。這一切的完成在技術(shù)方面有極高的要求。 ? 在考慮將電子商務(wù)與國(guó)際貿(mào)易結(jié)合時(shí)，一定要認(rèn)真考慮如何通過電子商務(wù)將進(jìn)口商 /買家與出口商 /供應(yīng)商的目的有機(jī)地結(jié)合、協(xié)調(diào)起來，在考慮到進(jìn)口商 /買家利益的同時(shí)也為供應(yīng)商提供了實(shí)現(xiàn)其目的平臺(tái)，否則，花費(fèi)了大量人力、物力、財(cái)力和時(shí)間建立起來的電子商務(wù)平臺(tái)將很難達(dá)到預(yù)期的效果。 聯(lián)系我們 謝 謝 :10:0811:1011::10 11:1011:10::10:08 2023年 1月 31日星期二 11時(shí) 10分 8秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:10:0811:10:0811:101/31/2023 11:10:08 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :10:0811:10Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:10:0811:10:0811:10Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :10:0811:10:08January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 11時(shí) 10分 8秒 11:10: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 11時(shí) 10分 :10January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 11時(shí) 10分 8秒 11:10:0831 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時(shí) 10分 8秒 上午 11時(shí) 10分 11:10: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:10:0811:10:0811:101/31/2023 11:10:08 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :10:0811:10Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:10:0811:10:0811:10Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :10:0811:10:08January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 11時(shí) 10分 8秒 11:10: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 11時(shí) 10分 :10January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 11時(shí) 10分 8秒 11:10:0831 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時(shí) 10分 8秒 上午 11時(shí) 10分 11:10: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:10:0811:10:0811:101/31/2023 11:10:08 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :10:0811:10Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:10:0811:10:0811:10Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :10:0811:10:08January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 11時(shí) 10分 8秒 11:10: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 11時(shí) 10分 :10January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 11時(shí) 10分 8秒 11:10:0831 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時(shí) 10分 8秒 上午 11時(shí) 10分 11:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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