浙江某營(yíng)銷診斷報(bào)告及項(xiàng)目綜合建議-資料下載頁(yè)
2025-01-13 13:29本頁(yè)面
【正文】 格、崗位說明、職責(zé)權(quán)限，導(dǎo)致考核沒有針對(duì)性，加大考核難度，考核準(zhǔn)確性很低；5對(duì)非一線的銷售人員、管理人員、服務(wù)人員、支持人員缺乏必要的考核，使他們的工作和公司業(yè)績(jī)?nèi)狈﹃P(guān)聯(lián)，對(duì)一線的工作支持力度不夠；162銷量品牌建設(shè)財(cái)務(wù)性指標(biāo)客戶服務(wù)老客戶介紹業(yè)務(wù)量管理能力市場(chǎng)占有率績(jī)效考核側(cè)重于銷量63同時(shí)，銷售系統(tǒng)監(jiān)督與激勵(lì)不相匹配，使監(jiān)督與激勵(lì)的作用結(jié)果不能朝向公司的整體方向，同時(shí)也是領(lǐng)導(dǎo)不敢輕易授權(quán)的原因之一業(yè)務(wù)的決策、費(fèi)用的使用均只有結(jié)果審核，領(lǐng)導(dǎo)成為 “無(wú)規(guī)則比賽 ”的裁判監(jiān)督并不僅僅在于結(jié)果，更重要的是在于過程。激勵(lì)的作用在于使過程的方向可控，而不僅僅是對(duì)結(jié)果的強(qiáng)化。管理人員管理素質(zhì)的不足，會(huì)執(zhí)行而不會(huì)管理對(duì)監(jiān)督控制點(diǎn)的缺乏導(dǎo)致激勵(lì)唯結(jié)果論，無(wú)法起到正面的強(qiáng)化作用對(duì)各部門的監(jiān)督無(wú)事前的界定，導(dǎo)致監(jiān)督的形式和環(huán)節(jié)多，而實(shí)質(zhì)控制少管理力量的薄弱，導(dǎo)致監(jiān)督作用不足監(jiān)督與激勵(lì)的聯(lián)系機(jī)制未能建立64市場(chǎng)功能缺位診斷銷售管理和客戶管理現(xiàn)狀診斷銷售渠道診斷銷售政策診斷銷售內(nèi)部協(xié)調(diào)診斷65浙江久立銷售協(xié)調(diào)主要問題銷售部門合同評(píng)審制度執(zhí)行不嚴(yán)；銷售訂單不均衡；訂單交貨時(shí)間不盡合理；營(yíng)銷部門的訂單較為集中于無(wú)縫管，焊管訂單相對(duì)較少；獲得訂單不易，難以保證產(chǎn)品訂單在季節(jié)上的均衡。生產(chǎn)和技術(shù)部門的工作需要嚴(yán)格的合同評(píng)審；銷售訂單不均衡給生產(chǎn)部門的工作造成較大壓力；生產(chǎn)部門產(chǎn)能有限，訂單交貨時(shí)間不合理給采購(gòu)、生產(chǎn)和質(zhì)檢部門造成負(fù)面影響；無(wú)縫管產(chǎn)能非常緊張，但是大焊管產(chǎn)能卻出現(xiàn)一定的閑置；銷售旺季產(chǎn)能非常緊張，但是，在淡季卻有一定閑置。66生產(chǎn)能力不平衡銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃與生產(chǎn)能力不平衡?銷售人員、銷售部的生產(chǎn)計(jì)劃和生產(chǎn)部門之間并沒有就銷售計(jì)劃進(jìn)行充分的溝通和反饋；?銷售人員特殊訂單在一定程度上干擾了車間的生產(chǎn)，也降低了生產(chǎn)部門的效率；?沒有均衡的年度、月度分解的計(jì)劃來支持基本的生產(chǎn)計(jì)劃；?訂單產(chǎn)品（有些是由于市場(chǎng)需求引起的）不均衡，也在一定程度上加劇了生產(chǎn)計(jì)劃和銷售計(jì)劃的矛盾；?產(chǎn)能不足，出現(xiàn)問題是存在一定的互相推委現(xiàn)象；?營(yíng)銷部門的生產(chǎn)計(jì)劃制度部門職能不健全；?生產(chǎn)計(jì)劃還不時(shí)受到原料采購(gòu)不及時(shí)問題的困擾。根源說明67目錄182。 項(xiàng)目背景與診斷過程回顧182。 浙江久立全面診斷報(bào)告 浙江久立的發(fā)展概況 浙江久立營(yíng)銷現(xiàn)狀和成功基因 浙江久立發(fā)展環(huán)境分析 浙江久立營(yíng)銷診斷主要結(jié)論 浙江久立營(yíng)銷的重要問題分析182。 項(xiàng)目綜合建議68綜合項(xiàng)目建議 久立營(yíng)銷模式設(shè)計(jì) 久立營(yíng)銷組織體系設(shè)計(jì)久立銷售政策設(shè)計(jì) 久立營(yíng)銷人員心理架構(gòu)轉(zhuǎn)變工作方法：非營(yíng)銷部門營(yíng)銷懇談會(huì)；營(yíng)銷基層員工訴苦會(huì)；營(yíng)銷生產(chǎn)對(duì)話會(huì)；營(yíng)銷員工和公司風(fēng)險(xiǎn)辯論會(huì)；營(yíng)銷員工訪談；營(yíng)銷員工培訓(xùn)等工作成果：會(huì)議和活動(dòng)匯總、培訓(xùn)教案等工作方法：浙江久立中高層訪談；久立營(yíng)銷基層訪談；久立代理商訪談；久立營(yíng)銷診斷；標(biāo)竿企業(yè)研究；工業(yè)品營(yíng)銷理論研究；久立銷售政策研討會(huì)等工作成果：《浙江久立銷售政策優(yōu)化方案（ Word版）》工作方法：浙江久立中高層訪談；久立營(yíng)銷基層訪談；久立代理商訪談；久立營(yíng)銷診斷；標(biāo)竿企業(yè)研究；工業(yè)品營(yíng)銷理論研究；久立營(yíng)銷模式研討會(huì)等工作成果：《浙江久立營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)方案（ PPT版） 》工作方法：浙江久立中高層訪談；久立營(yíng)銷基層訪談；久立營(yíng)銷診斷；標(biāo)竿企業(yè)研究等工作成果：《浙江久立營(yíng)銷組織體系設(shè)計(jì)方案（ PPT版）》物理架構(gòu)和心理架構(gòu)的同時(shí)轉(zhuǎn)變將保證此次營(yíng)銷管理咨詢的最終成功！6970靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:09:1518:09:1518:091/24/2023 6:09:15 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2118:09:1518:09Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。 18:09:1518:09:1518:09Sunday, January 24, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 一月 21一月 2118:09:1518:09:15January 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 24 一月 20236:09:15 下午 18:09:15一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 216:09 下午 一月 2118:09January 24, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/24 18:09:1518:09:1524 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 6:09:15 下午 6:09 下午 18:09:15一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 18:09:1518:09:1518:091/24/2023 6:09:15 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2118:09:1518:09Jan2124Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 18:09:1518:09:1518:09Sunday, January 24, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2118:09:1518:09:15January 24, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20236:09:15 下午 18:09:15一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 216:09 下午 一月 2118:09January 24, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/24 18:09:1518:09:1524 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 6:09:15 下午 6:09 下午 18:09:15一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 18:09:1618:09:1618:091/24/2023 6:09:16 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2118:09:1618:09Jan2124Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 18:09:1618:09:1618:09Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2118:09:1618:09:16January 24, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20236:09:16 下午 18:09:16一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 216:09 下午 一月 2118:09January 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/24 18:09:1618:09:1624 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 6:09:16 下午 6:09 下午 18:09:16一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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