【正文】 區(qū)劃分的銷(xiāo)售組織重點(diǎn)突出地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)能力和區(qū)域市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo) 評(píng)價(jià) 銷(xiāo)售公司總經(jīng)理 地區(qū) A分公司 地區(qū) B分公司 地區(qū) C分公司 按地區(qū)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 經(jīng)銷(xiāo)商 /商場(chǎng) 產(chǎn) 品 甲 產(chǎn) 品 乙 產(chǎn) 品 丙 核心客戶小組 核心客戶 二級(jí)組織模式二 … … 產(chǎn) 品 甲 產(chǎn) 品 乙 產(chǎn) 品 丙 … … 產(chǎn) 品 甲 產(chǎn) 品 乙 產(chǎn) 品 丙 … … ?優(yōu)點(diǎn)： 營(yíng)銷(xiāo)成本較低 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng)，易于建立良好的關(guān)系 可以突出品牌營(yíng)銷(xiāo) ?弱點(diǎn)： 不利于“全新產(chǎn)品”的市場(chǎng)導(dǎo)入 銷(xiāo)售隊(duì)伍的產(chǎn)品知識(shí)專(zhuān)業(yè)化不夠 分公司是利潤(rùn)中心，市場(chǎng)邊界沖突難以避免 ?問(wèn)題： 如何建立符合公司產(chǎn)品 /市場(chǎng)拓展的考核 /激勵(lì)機(jī)制 強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn) SHA4301047110102c 70 產(chǎn) 品 甲 產(chǎn) 品 乙 產(chǎn) 品 丙 … … 品牌甲銷(xiāo)售經(jīng)理 按品牌劃分的銷(xiāo)售組織突出品牌營(yíng)銷(xiāo) ?優(yōu)點(diǎn)： 多品牌面對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng) 有利于品牌營(yíng)銷(xiāo) 多品牌易于獲取較大的市場(chǎng)份額 ?弱點(diǎn)： 銷(xiāo)售成本較高 品牌間的沖突 多頭對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商 /商場(chǎng) ?問(wèn)題： 解決好品牌的營(yíng)銷(xiāo)沖突 區(qū)域銷(xiāo)售的整合 評(píng)價(jià) 銷(xiāo)售公司總經(jīng)理 按產(chǎn)品建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 經(jīng)銷(xiāo)商 /商場(chǎng) 地 區(qū) A 地 區(qū) B 地 區(qū) C 核心客戶小組 核心客戶 二級(jí)組織模式三 產(chǎn) 品 甲 產(chǎn) 品 乙 產(chǎn) 品 丙 … … 品牌乙銷(xiāo)售經(jīng)理 產(chǎn) 品 甲 產(chǎn) 品 乙 產(chǎn) 品 丙 … … 品牌丙銷(xiāo)售經(jīng)理 地 區(qū) A 地 區(qū) B 地 區(qū) C SHA4301047110102c 71 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 04:33:1904:33:1904:331/31/2023 4:33:19 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :33:1904:33Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 04:33:1904:33:1904:33Tuesday, January 31, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :33:1904:33:19January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 4時(shí) 33分 19秒 04:33: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 4時(shí) 33分 :33January 31, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 4時(shí) 33分 19秒 04:33:1931 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 4時(shí) 33分 19秒 上午 4時(shí) 33分 04:33: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 04:33:1904:33:1904:331/31/2023 4:33:19 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :33:1904:33Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 04:33:1904:33:1904:33Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :33:1904:33:19January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 4時(shí) 33分 19秒 04:33: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 1月 上午 4時(shí) 33分 :33January 31, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 4時(shí) 33分 19秒 04:33:1931 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 4時(shí) 33分 19秒 上午 4時(shí) 33分 04:33: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 04:33:1904:33:1904:331/31/2023 4:33:19 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :33:1904:33Jan2331Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:33:1904:33:1904:33Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :33:1904:33:19January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 4時(shí) 33分 19秒 04:33: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 上午 4時(shí) 33分 :33January 31, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 4時(shí) 33分 19秒 04:33:1931 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 4時(shí) 33分 19秒 上午 4時(shí) 33分 04:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴