分銷系統(tǒng)管理培訓(xùn)講義-資料下載頁(yè)
2025-01-13 03:30本頁(yè)面
【正文】 的一種類型，是把最重要的或高箱銷量的零售點(diǎn)以一般業(yè)務(wù)體系中分別出來(lái)，為他們提供特殊的銷售、送貨和產(chǎn)品生動(dòng)化服務(wù)。 銷售要素包括主要客戶經(jīng)理，他們致力于少數(shù)客戶。 送貨要素通常使用大容量車輛和集裝箱化的裝卸技術(shù)，也稱為大批量送貨。 產(chǎn)品生動(dòng)化要素可以由預(yù)銷送貨員、產(chǎn)品生動(dòng)化專家或商店人員進(jìn)行，并由主要客戶經(jīng)理指導(dǎo)（部分）。 資料下載大全 事先銷售系統(tǒng) —— 主要客戶銷售 /大批量送貨 主要客戶銷售 /大批量送貨具有商業(yè)性優(yōu)點(diǎn)，這種優(yōu)點(diǎn)通常也會(huì)帶來(lái)好處： 減少后門送貨時(shí)間。 便于在零售點(diǎn)裝卸。 加強(qiáng)存貨管理。 改進(jìn)銷售和產(chǎn)品生動(dòng)化的執(zhí)行。 資料下載大全 事先銷售系統(tǒng) —— 主要客戶銷售 /大批量送貨 主要客戶經(jīng)理或大批量預(yù)銷員每天進(jìn)行訪銷的次數(shù)一般比常規(guī)預(yù)銷員少。大約在 56次的范圍內(nèi)，次數(shù)的多少取決于銷量和對(duì)產(chǎn)品生動(dòng)化負(fù)有責(zé)任的程度。 資料下載大全 事先銷售系統(tǒng) —— 主要客戶銷售 /大批量送貨 應(yīng)告知大指預(yù)銷員要以有效的送貨計(jì)劃來(lái)安排訂貨，否則大數(shù)量訂貨會(huì)給大批量送貨員的工作帶來(lái)問(wèn)題。 主要客戶經(jīng)理或大批量預(yù)銷員通常應(yīng)對(duì)分配給他們的零售點(diǎn)的日常產(chǎn)品生動(dòng)化要求負(fù)責(zé)，以減少零售點(diǎn)的責(zé)任，他們應(yīng)在某一天銷售成交，并在交貨時(shí)，或在交貨后立即進(jìn)行生動(dòng)化工作。 應(yīng)雇用專業(yè)產(chǎn)品生動(dòng)化人員進(jìn)行諸如飲料部門重新布置設(shè)備安裝等工作，因?yàn)檫@些工作需要花費(fèi)的時(shí)間超過(guò)了預(yù)銷員正常工作日中擁有的時(shí)間。 資料下載大全 事先銷售系統(tǒng) —— 大批量送貨 在大批量送貨中，送貨員應(yīng)以最完全的方法即 “整車裝足 ”的方法進(jìn)行送貨。 應(yīng)使用運(yùn)輸型的車輛，并雇用熟悉車輛性能和重視完成送貨工作的司機(jī)。 與傭金工資制不同，大批量送貨員應(yīng)實(shí)行計(jì)時(shí)或固定工資制。這種工資制的目的是以合理的固定費(fèi)用來(lái)開車運(yùn)送大量產(chǎn)品，以降低每箱的送貨成本。 就采用集裝箱裝卸系統(tǒng)，以盡量減少在零售點(diǎn)的裝卸要求和裝卸時(shí)間。 資料下載大全 混合系統(tǒng)定義 混合系統(tǒng)是指一個(gè)或多個(gè)分銷要素被幾種不同種類的銷售合用。 列舉四個(gè)常用的例子如下： 分銷商把直接預(yù)銷員預(yù)銷的產(chǎn)品運(yùn)送給客戶。 路線推銷員把電銷員經(jīng)手的訂貨運(yùn)送給選定的客戶。 路線主任充當(dāng)某些選定客戶的主要客戶經(jīng)理或預(yù)銷員，再由路線推銷員把產(chǎn)品運(yùn)送給這些客戶。 由一個(gè)調(diào)度和裝卸部門來(lái)安排預(yù)銷、電銷和主要客戶銷售獲得的訂貨，調(diào)度大批量或非大批量的送貨。 資料下載大全 混合系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn) 考慮采用混合系統(tǒng)要符合幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)： 混合系統(tǒng)應(yīng)比使用任何單一系統(tǒng)獲得更多的銷售并有更高的獲利能力。 混合系統(tǒng)應(yīng)通過(guò)幾個(gè)分銷要素（如調(diào)度、裝貨和送貨）獲得經(jīng)濟(jì)效益，而與其他分銷要素（銷售和產(chǎn)品生動(dòng)化）分開。 成功的混合系統(tǒng)需要相當(dāng)多的管理注意力和老練的經(jīng)驗(yàn)，以確保共有的分銷要素為各種不同銷售服務(wù)。 資料下載大全 謝 謝 :42:3419:4219::42 19:4219:42::42:34 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 42分 34秒 資料下載大全 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:42:3419:42:3419:421/30/2023 7:42:34 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :42:3419:42Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 19:42:3419:42:3419:42Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :42:3419:42:34January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時(shí) 42分 34秒 19:42: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 7時(shí) 42分 :42January 30, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 42分 34秒 19:42:3430 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 7時(shí) 42分 34秒 下午 7時(shí) 42分 19:42: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 19:42:3419:42:3419:421/30/2023 7:42:34 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :42:3419:42Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 19:42:3419:42:3419:42Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :42:3419:42:34January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時(shí) 42分 34秒 19:42: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 7時(shí) 42分 :42January 30, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 42分 34秒 19:42:3430 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 7時(shí) 42分 34秒 下午 7時(shí) 42分 19:42: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 19:42:3419:42:3419:421/30/2023 7:42:34 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :42:3419:42Jan2330Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 19:42:3419:42:3419:42Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :42:3419:42:34January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時(shí) 42分 34秒 19:42: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 下午 7時(shí) 42分 :42January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 42分 34秒 19:42:3430 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 7時(shí) 42分 34秒 下午 7時(shí) 42分 19:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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