【正文】 中心門口 接待中心內(nèi)部 接待中心至樣板間 樣板間 返回接待中心 停車場(chǎng) 離開 服務(wù)人員 服務(wù) 感官體驗(yàn) 客戶體驗(yàn) 入口崗 標(biāo)準(zhǔn)敬禮 項(xiàng)目大門；警衛(wèi)；項(xiàng)目圍墻； 入口景觀小品 尊貴感；儀式感 保安 引導(dǎo)停車 標(biāo)準(zhǔn)姿勢(shì)服務(wù)； 五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)； 背景音樂 尊貴感；保護(hù)隱私； 為客戶打開車門 特殊天氣提供雨傘 指引售樓處位臵 遮擋車牌 覆蓋遮陽罩（夏季） 沿途保安、保潔 面帶微笑，主動(dòng)向客戶問好“歡迎參觀” 固定線路，經(jīng)過售樓區(qū)園林，體驗(yàn)園內(nèi)實(shí)景園林，通過蜿蜒小路，坡地起伏，感受生長(zhǎng)在園林中的建筑，背景音樂。 親切感；優(yōu)美環(huán)境；高檔物管服務(wù) 銷售流程賣點(diǎn)表達(dá) 服務(wù)人員 區(qū)域 賣點(diǎn)闡述 客戶體驗(yàn) 臵業(yè)主管 沙盤區(qū)域 面帶微笑向客戶問好，向客戶介紹項(xiàng)目情況，講解沙盤，回答客戶疑問 專業(yè)，細(xì)致 售樓處至樣板間 全程陪同，介紹項(xiàng)目園林特色，園內(nèi)種植植物，園林設(shè)計(jì)單位 客戶到訪 停車場(chǎng) 停車場(chǎng)至售樓部 接待中心門口 接待中心內(nèi)部 接待中心至樣板間 樣板間 返回接待中心 停車場(chǎng) 離開 銷售流程賣點(diǎn)表達(dá) 服務(wù)人員 區(qū)域 賣點(diǎn)闡述 客戶體驗(yàn) 臵業(yè)主管 大門 ?超大單元門 ?法國(guó)亮維可視對(duì)講系統(tǒng) 專業(yè) 細(xì)致 科技 高端 大堂 ?雙大堂設(shè)計(jì) ?高檔石材 電梯廳 ?電梯直接入戶 ?電梯刷卡識(shí)別系統(tǒng) 進(jìn)門后 ?智能家居系統(tǒng) ?三種開啟方式 ?可視對(duì)講系統(tǒng) ?一鍵式生活 玄關(guān) ?玄關(guān)柜 — 儲(chǔ)物空間 客戶到訪 停車場(chǎng) 停車場(chǎng)至售樓部 接待中心門口 接待中心內(nèi)部 接待中心至樣板間 樣板間 返回接待中心 停車場(chǎng) 離開 銷售流程賣點(diǎn)表達(dá) 服務(wù)人員 區(qū)域 賣點(diǎn)闡述 客戶體驗(yàn) 臵業(yè)主管 衛(wèi)生間 ?馬桶品牌 TOTO ?同層排水技術(shù) ?天然石材 專業(yè) 細(xì)致 科技 高端 廚房 ?櫥柜是艾諾品牌 ?廚電全套是德國(guó)庫博士品牌 ?開關(guān)和插座面板德國(guó) ABB品牌 客廳 ?臵換式新風(fēng)系統(tǒng) ?生態(tài)空調(diào)系統(tǒng) ?毛細(xì)管網(wǎng) +地源熱泵 主臥 ?智能家居控制系統(tǒng) 書房 ?儲(chǔ)物空間 客戶到訪 停車場(chǎng) 停車場(chǎng)至售樓部 接待中心門口 接待中心內(nèi)部 接待中心至樣板間 樣板間 返回接待中心 停車場(chǎng) 離開 銷售流程賣點(diǎn)表達(dá) 服務(wù)人員 服務(wù) 感官體驗(yàn) 客戶體驗(yàn) 置業(yè)主管 將客戶送至停車場(chǎng)，并目送客戶離開 標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)； 禮貌 尊貴感 保安 撤下號(hào)牌遮擋，遮陽罩； 為客戶打開車門； 引導(dǎo)客戶駛出車位 標(biāo)準(zhǔn)五星級(jí)服務(wù) 客戶到訪 停車場(chǎng) 停車場(chǎng)至售樓部 接待中心門口 接待中心內(nèi)部 接待中心至樣板間 樣板間 返回接待中心 停車場(chǎng) 離開 銷售流程賣點(diǎn)表達(dá) 尾聲：項(xiàng)目市場(chǎng)目標(biāo)及反思 ◢ 市場(chǎng)業(yè)績(jī) ◢ 客戶口碑 ◢ 社會(huì)影響力 ◢ 品牌附加值 ◢ 反思 金茂府一期營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié) 市場(chǎng)業(yè)績(jī) —— 開盤銷售額 尾聲：項(xiàng)目市場(chǎng)目標(biāo)及反思 ◢ 市場(chǎng)業(yè)績(jī) ◢ 客戶口碑 ◢ 社會(huì)影響力 ◢ 品牌附加值 ◢ 反思 項(xiàng)目名稱 銷售金額（億元） 紅璽臺(tái) 富力 10號(hào) 禧瑞都 1 唐寧 one 華遠(yuǎn)九都匯 1 萬科公園 5號(hào) 霄云路 8號(hào) 合計(jì) 30 05101520253035競(jìng)品項(xiàng)目總銷售額 金茂府開盤當(dāng)日銷售額 銷售金額（億元） ?2023年 1月到 5月，與金茂府檔次相同的 7個(gè)競(jìng)品項(xiàng)目，共銷售 ； ?而金茂府僅開盤當(dāng)日銷售金額達(dá) 30億元。 客戶口碑 ?某京城企業(yè)老總：金茂府所處位臵，是 CBD區(qū)域的核心住宅區(qū)。配套完善，社區(qū)成熟。將來廣渠路上的底商發(fā)展起來，會(huì)使整個(gè)商業(yè)更活躍； ?某 CBD金領(lǐng)人士：金茂府無論是服務(wù)、還是價(jià)格都體現(xiàn)了一個(gè)央企應(yīng)有的責(zé)任心； ?某影視明星：金茂府已成為 CBD核心區(qū)域最具代表性的高端住宅。 在金茂府的客戶中，不乏 CBD中外企業(yè)的高級(jí)管理人員、外籍人士、演藝界名流。而在項(xiàng)目的銷售過程中，竟無一絲負(fù)面報(bào)道，也沒有接到任何客戶的投訴；有的只是客戶的贊口不絕和業(yè)內(nèi)外的肯定。這在房地產(chǎn)業(yè)不能不說是一個(gè)奇跡！ 尾聲：項(xiàng)目市場(chǎng)目標(biāo)及反思 ◢ 市場(chǎng)業(yè)績(jī) ◢ 客戶口碑 ◢ 社會(huì)影響力 ◢ 品牌附加值 ◢ 反思 社會(huì)影響力 金茂府不凡的出身注定會(huì)導(dǎo)致他將成為業(yè)界的焦點(diǎn)，也將會(huì)接受更加嚴(yán)格的考驗(yàn)： ?自金茂府進(jìn)入市場(chǎng)的，售樓處的熱點(diǎn)電話就從未斷過，無論是想購房的客戶、還是想要咨詢的業(yè)內(nèi)同行，莫不對(duì)金茂府充滿了好奇； ?從售樓處開放至今，每天平均有 58組前來咨詢的業(yè)內(nèi)同行； ?開盤的成功無疑如一顆巨磅炸彈震動(dòng)了沉寂已久的北京樓市，前來“取經(jīng)”的同行亦有，前來觀摩的同行亦有，無一不顯示著金茂府的巨大影響力。 尾聲：項(xiàng)目市場(chǎng)目標(biāo)及反思 ◢ 市場(chǎng)業(yè)績(jī) ◢ 客戶口碑 ◢ 社會(huì)影響力 ◢ 品牌附加值 ◢ 反思 品牌附加值 ? 金茂府的出現(xiàn)填補(bǔ)了方興地產(chǎn)在住宅市場(chǎng)的空白?？梢哉f當(dāng)年的廣渠路15號(hào)如一聲驚雷震動(dòng)了業(yè)界，質(zhì)疑與擔(dān)憂并起；而今的金茂府將徹底打碎這些聲音，甚至重新標(biāo)定什么是宜居，什么是主流，北京住宅市場(chǎng)格局也將由此產(chǎn)生巨大的變革。 ? 金茂府成功的同時(shí)，也向社會(huì)傳遞了方興地產(chǎn)作為央企應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任，以及對(duì)土地、對(duì)購房者、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的態(tài)度。 ? 方興地產(chǎn)始終以鑄造精品為己任，從最初的規(guī)劃設(shè)計(jì)，到后期的施工監(jiān)理，無不堅(jiān)守著對(duì)土地負(fù)責(zé)、對(duì)客戶負(fù)責(zé)、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的態(tài)度來打造產(chǎn)品，并獲得了“ CBD宜居新地標(biāo)”的美譽(yù)。 尾聲：項(xiàng)目市場(chǎng)目標(biāo)及反思 ◢ 市場(chǎng)業(yè)績(jī) ◢ 客戶口碑 ◢ 社會(huì)影響力 ◢ 品牌附加值 ◢ 反思 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:21:4608:21:4608:211/31/2023 8:21:46 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :21:4608:21Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:21:4608:21:4608:21Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :21:4608:21:46January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 8時(shí) 21分 46秒 08:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 8時(shí) 21分 :21January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 8時(shí) 21分 46秒 08:21:4631 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 8時(shí) 21分 46秒 上午 8時(shí) 21分 08:21: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:21:4608:21:4608:211/31/2023 8:21:46 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :21:4608:21Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:21:4608:21:4608:21Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :21:4608:21:46January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 8時(shí) 21分 46秒 08:21: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 8時(shí) 21分 :21January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 8時(shí) 21分 46秒 08:21:4631 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 8時(shí) 21分 46秒 上午 8時(shí) 21分 08:21: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:21:4608:21:4608:211/31/2023 8:21:46 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :21:4608:21Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 08:21:4608:21:4608:21Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :21:4608:21:46January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 8時(shí) 21分 46秒 08:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 8時(shí) 21分 :21January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 8時(shí) 21分 46秒 08:21:4631 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 8時(shí) 21分 46秒 上午 8時(shí) 21分 08:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴