【正文】 銷售人員的薪酬 純底薪制 底薪 +傭金 底薪 +個(gè)人獎(jiǎng)金 底薪 +傭金 +獎(jiǎng)金 純傭金制 ? 銷售人員的計(jì)薪基礎(chǔ)是 “銷售利潤” 銷售利潤 =內(nèi)外銷售差價(jià) 銷售費(fèi)用 研發(fā)及專業(yè)技術(shù)人員的薪酬 基本薪資 +科研獎(jiǎng)金、技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓提成 +內(nèi)在性需要 研發(fā)人員及專業(yè)技術(shù)人員薪酬的計(jì)薪基礎(chǔ)是 “研發(fā)利潤” 研發(fā)利潤 =研發(fā)成果市場化所得 研發(fā)費(fèi)用 崗效薪點(diǎn)工資制 ? 員工工資 =崗效工資 +年功工資 +津補(bǔ)貼 ? 崗效工資 =崗位工資 +績效工資 +年終效益工資 ? 崗位工資 = 50%崗效工資 ? 績效工資 =40%崗效工資 ? 部門和個(gè)人績效考核結(jié)果系數(shù) ? 年終效益工資 =10%崗效工資 ? 崗效工資 =（崗點(diǎn) +技能點(diǎn)） ? 崗點(diǎn)值 ? 崗點(diǎn)值 =（企業(yè)年度預(yù)算工資總額 年功工資總額 津補(bǔ)貼總額） /全企業(yè)員工崗點(diǎn)和 +技能點(diǎn)和 實(shí)行崗效薪點(diǎn)工資制的基本步驟 ? 工作分析 ? 崗位描述 ? 崗位價(jià)值測評(píng) ? 崗位歸級(jí) ? 確定崗點(diǎn)和技能點(diǎn) ? 確定點(diǎn)值 基本崗點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)的確定 ? 基本崗點(diǎn)對(duì)崗不對(duì)人。按照崗位四要素（技能、責(zé)任、強(qiáng)度和環(huán)境）對(duì)各崗位測評(píng)歸級(jí)確定。具體操作方法和步驟是： ? 崗位分類 ? 崗位測評(píng) ? 崗位歸級(jí) ? 確定點(diǎn)數(shù) (崗位價(jià)值） 崗位點(diǎn)數(shù)的確定方法 ? 倍數(shù)法 ? 系數(shù)法 ? 變換法 倍數(shù)法 首先確定最低崗級(jí)點(diǎn)數(shù)，再確定最低崗級(jí)與最高崗級(jí)點(diǎn)數(shù)的倍數(shù)，然后確定其他崗級(jí)的點(diǎn)數(shù)。高低倍數(shù)應(yīng)參照當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力市場價(jià)格，結(jié)合本企業(yè)員工的承受能力和現(xiàn)實(shí)工資差別等因素研究確定，一般以 ~5為宜。 最低崗級(jí)點(diǎn)數(shù)應(yīng)參照勞動(dòng)力市場同類崗位或最低崗位現(xiàn)有人員工資水平，并考慮點(diǎn)值大小的因素確定。 用最低崗級(jí)點(diǎn)數(shù)乘以倍數(shù)就是最高崗級(jí)點(diǎn)數(shù)。然后用等差或等比法計(jì)算其他崗級(jí)點(diǎn)數(shù)。 等差計(jì)算公式： 崗點(diǎn)差 =（最高崗級(jí)點(diǎn)數(shù) — 最低崗級(jí)點(diǎn) 數(shù)） /（崗級(jí)總數(shù) — 1） 公比計(jì)算公式： 用最低一級(jí)崗點(diǎn)數(shù)乘以公比為所求高一級(jí)崗點(diǎn)數(shù)。以此類推，可計(jì)算其它崗級(jí)點(diǎn)數(shù)。 倍數(shù)法適用于崗位較多且崗位間可比性較差，測評(píng)分?jǐn)?shù)不能充分反映各崗位差別的企業(yè)。等差法簡單，但差距均等，不利于拉開距離；等比法較復(fù)雜，但較科學(xué)，有利于合理拉開距離。 倍數(shù)法舉例 ? 如某企業(yè)某部門崗位最高和最低的倍數(shù)定為 5，得分最低的崗位定為 1000點(diǎn)，得分最高的崗位的點(diǎn)數(shù)即為 5000點(diǎn)，共設(shè) 5個(gè)崗級(jí)，那么公比為 ，用最低崗級(jí)1000點(diǎn)乘以 ，求出高一級(jí)崗點(diǎn)為1459點(diǎn)，再用 1459點(diǎn)乘以公比 ，求出更高一級(jí)崗點(diǎn)為 2236點(diǎn)，再高一級(jí)崗點(diǎn)數(shù)為 3344點(diǎn)。 系數(shù)法 ? 各崗級(jí)的點(diǎn)數(shù)，完全根據(jù)測評(píng)得分確定。其方法是先將最低崗級(jí)的分?jǐn)?shù)視為 1，求出各崗級(jí)的相對(duì)系數(shù)，系數(shù)乘以 1000后得出各崗級(jí)的點(diǎn)數(shù)。例如某部門，共 6個(gè)崗位，各崗位平均測評(píng)得分別為 9 9 8 80、 7 。將最低崗級(jí)得分 1，則各崗級(jí)的相對(duì)系數(shù)分別為 、 、 、 、 、 （ 計(jì)算公式是：某級(jí)系數(shù) =某級(jí)分?jǐn)?shù) /） ， 6個(gè)崗級(jí)系數(shù)分別乘以 1000后，即為各崗級(jí)點(diǎn)數(shù)。 ? 這種方法適用于崗位較少且可比性強(qiáng)，測評(píng)工作規(guī)范，測評(píng)分?jǐn)?shù)能較準(zhǔn)確反映各崗位差別的單位。 變換法 ? 如果現(xiàn)行崗位工資都是按崗位四要素測評(píng)歸級(jí)確定的，并經(jīng)過實(shí)踐證明是合理的。則可采取變換法確定崗點(diǎn)。其方法是在制定具體方案時(shí)，將同檔的崗位工資額變成點(diǎn)數(shù)，也可按同樣的倍數(shù)放大或縮小。 ? 這種方法適用于現(xiàn)行崗位工資已能較準(zhǔn)確反映崗位差別的單位。 技能點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)的確定 ? 為體現(xiàn)相同崗位人員技能水平的差異，把工資與個(gè)人的技能掛鉤，還可以設(shè)立技能點(diǎn)。 ? 技能點(diǎn)對(duì)人不對(duì)崗。 ? 確定技能點(diǎn)的方法主要有兩種： ? 增加技能點(diǎn)法 ? 浮動(dòng)技能點(diǎn)法 增加技能點(diǎn)法 ? 不同崗位人員的技能點(diǎn)，可采取不同的方法增加技能點(diǎn)。 ? 管理人員的技能點(diǎn)。管理人員的技能點(diǎn)以基本點(diǎn)為基數(shù)，按員級(jí)、助級(jí)、中級(jí)、副高級(jí)、正高級(jí)逐級(jí)等比遞增的方法增加技能點(diǎn)。 ? 計(jì)算公式：增加技能點(diǎn) =前一級(jí)崗位增加技能點(diǎn)后的崗點(diǎn)（ 1+百分比） 基本崗點(diǎn) ? 例如：某企業(yè)某部門科長崗，假設(shè)基本點(diǎn)為2023點(diǎn)，增加技能點(diǎn)的比例定為 5%，則該崗位對(duì)應(yīng)增加的技能點(diǎn)分別為 100（員級(jí)）、 205（助級(jí)）、 315（中級(jí)）、 431（副高級(jí)）、553（正高級(jí)）。 增加技能點(diǎn)法 ? 專業(yè)技術(shù)人員的技能點(diǎn)。 ? 凡聘任的專業(yè)技術(shù)職務(wù)與其任職資格相應(yīng)的，不再增加技能點(diǎn)；凡高職低聘或低職高聘人員均按所聘任專業(yè)技術(shù)職務(wù)的基本點(diǎn)與其任職資格相對(duì)應(yīng)的基本點(diǎn)之差的一半增加或減少技能點(diǎn)。 ? 如一位副高被聘到中級(jí)崗位，那么，這位副高的技能點(diǎn)按中級(jí)的基本點(diǎn)（假設(shè)為 500點(diǎn)）與副高的基本點(diǎn)（假設(shè)為 600點(diǎn)）之差的一半即50點(diǎn)增加技能點(diǎn)。其他類推。 增加技能點(diǎn)法 ? 操作服務(wù)人員的技能點(diǎn) ? 有技能等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的操作服務(wù)人員增加技能點(diǎn)；沒有技術(shù)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的操作服務(wù)人員不增加技能點(diǎn)。 ? 操作服務(wù)人員的技能點(diǎn)以基本點(diǎn)為基數(shù)，按照初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)、技師、高級(jí)技師逐級(jí)等比遞增的方法增加技能點(diǎn)。 ? 管理與操作服務(wù)人員，級(jí)與級(jí)之間增加的技能點(diǎn)，一般掌握在基本點(diǎn)的 5%10%之間。 浮動(dòng)技能點(diǎn)法 ? 浮動(dòng)技能點(diǎn)法，是指根據(jù)崗位所要求的技能水平差異情況，實(shí)行一崗多檔工資制。 ? 即：為體現(xiàn)同類崗位上的管理和操作服務(wù)人員的技能差異，凡技能水平達(dá)到崗位技能要求的，享受基本點(diǎn)；凡低于或高于崗位技能要求的，在基本點(diǎn)的基礎(chǔ)上，按一定的比例向上或向下浮動(dòng)點(diǎn)數(shù)。 ? 例如，某科長崗位，崗位要求為中級(jí)職稱任職資格，若聘任一崗的人員為高級(jí)職稱，可在科長基本點(diǎn)的基礎(chǔ)上，向上浮動(dòng) 5%10%的點(diǎn)數(shù)。其他類推，依次制定一崗多檔崗點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:21:4515:21:4515:211/31/2023 3:21:45 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :21:4515:21Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:21:4515:21:4515:21Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :21:4515:21:45January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 下午 3時(shí) 21分 45秒 15:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 3時(shí) 21分 :21January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 3時(shí) 21分 45秒 15:21:4531 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 3時(shí) 21分 45秒 下午 3時(shí) 21分 15:21: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:21:4515:21:4515:211/31/2023 3:21:45 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :21:4515:21Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:21:4515:21:4515:21Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :21:4515:21:45January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 3時(shí) 21分 45秒 15:21: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 3時(shí) 21分 :21January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 3時(shí) 21分 45秒 15:21:4531 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時(shí) 21分 45秒 下午 3時(shí) 21分 15:21: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:21:4515:21:4515:211/31/2023 3:21:45 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :21:4515:21Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:21:4515:21:4515:21Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :21:4515:21:45January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 3時(shí) 21分 45秒 15:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 3時(shí) 21分 :21January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 3時(shí) 21分 45秒 15:21:4531 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 3時(shí) 21分 45秒 下午 3時(shí) 21分 15:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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