【正文】 78 作用 消費者 知曉 認識 喜歡 偏好 圖 16 不同促銷方式在購買準(zhǔn)備階段的作用大小 購買 確信 廣告 公共關(guān)系 營業(yè)推廣 人員推銷 EMarketing 79 （ 1）廣告策略 廣告是一種高度大眾化的信息傳播方式。 與廣告宣傳的目的相聯(lián)系，廣告分 4種基本屬性： ? 告知 ? 勸導(dǎo) ? 辨別 ? 提示 廣告效果的評價： 一 是對信息傳遞效果的分析評估； 二 是對銷售業(yè)績變化的效果評估，而廣告促銷能否有 效地覆蓋目標(biāo)市場和潛在用戶，則是廣告策略及其 效果的核心問題。 EMarketing 80 1． Good to the last drop． 滴滴香濃，意猶未盡。（麥斯威爾咖啡） 2． Obey your thirst． 服從你的渴望。（雪碧） 3． The new digital era． 數(shù)碼新時代。（索尼影碟機） 4． We lead． Others copy． 我們領(lǐng)先，他人仿效。（理光復(fù)印機） 5． Impossible made possible． 使不可能變?yōu)榭赡堋＃涯艽蛴C） 6． Take time to indulge． 盡情享受吧！（雀巢冰激凌） 7． The relentless pursuit of perfection． 不懈追求完美。 （凌志轎車） 8． To me， the past is black and white， but the future is always color． 對我而言，過去平淡無奇；而未來，卻是絢爛繽紛。（軒尼詩酒） EMarketing 81 ? Kisses巧克力：小身材，大味道。 ? 潘婷洗發(fā)水：三千煩惱絲，健康新開始。 ? M＆ M巧克力：只溶在口，不溶在手 ? 英特爾：給電腦一顆奔騰的芯 ? 鹿牌威士忌：自在，則無所不在 ? 飄柔：成功之路，從頭開始。 ? 沙宣洗發(fā)水：我的光彩來自你的風(fēng)采 ? 金利來：男人的世界 ? 小酒神：“善飲者為仙，善釀?wù)邽樯瘛? ? 大眾甲克蟲汽車：想想還是小的好 ? 三菱電梯：上上下下的享受！ ? 玉蘭油美容面膜：肌膚好像剝了殼的雞蛋 EMarketing 82 （ 2）人員推銷策略 人員推銷是一種傳統(tǒng)的銷售方式。人員直接向消 費者或可能的用戶推銷產(chǎn)品，既是銷售活動，也是信 息互換的促銷過程。 人員推銷的效果主要取決于推銷人員的數(shù)量與素質(zhì)。 （ 3）營業(yè)推廣策略 利用營業(yè)場所介紹、展示產(chǎn)品，鼓勵購買的方式方 法，稱營業(yè)推廣。 營業(yè)推廣的推銷作用一般介于廣告和人員銷之間： 信息傳遞功能弱于廣告，購買激勵強于廣告，與推銷相 比恰好相反。 營業(yè)推廣策略首先表現(xiàn)為推廣場所的選擇。 營業(yè)推廣策略也表現(xiàn)為選擇促銷與購買獎勵的具 體形式和內(nèi)容 。 EMarketing 83 （ 4）公共關(guān)系策略 相對于其他促銷手段，公共關(guān)系對銷售的直接促進作用并不明顯，但公關(guān)手段運用得當(dāng)，不僅能改善企業(yè)與社會各界的溝通和聯(lián)系，促進企業(yè)和品牌形象的提升，而且在克服突發(fā)事故對企業(yè)營銷活動的影響方面，有其獨到的功效。企業(yè)需要運用公關(guān)手段，非贏利組織也需展開公關(guān)活動。 EMarketing 84 營銷學(xué)理論的發(fā)展 20世紀(jì) 50年代的重要概念 1. 市場營銷組合（ 4P’s） 2. 產(chǎn)品生命周期（作為依據(jù)） 3. 品牌形象 4. 市場細分（從消費者的差異出發(fā)） 5. 市場營銷哲學(xué)（以銷定產(chǎn)） 6. 營銷審計（定期檢查） EMarketing 85 20世紀(jì) 60年代的重要概念 1. 4P’s組合 2. 營銷近視癥 3. 生活方式 4. 買方行為理論 5. 擴大營銷 EMarketing 86 20世紀(jì) 70年代的重要概念 1. 社會營銷 2. 產(chǎn)品定位 3. 服務(wù)營銷 EMarketing 87 20世紀(jì) 80年代的重要概念 1. 內(nèi)部營銷（企業(yè)內(nèi)部營銷化） 2. 全球營銷 3. 直接營銷 4. 關(guān)系營銷（ CRM） EMarketing 88 20世紀(jì) 90年代以來營銷學(xué)的新發(fā)展 1. 合作營銷（有 5大優(yōu)點） 2. 綠色營銷（保護生態(tài)、資源、人類健康） 3. 網(wǎng)絡(luò)營銷（隨 Inter的發(fā)展而興起） EMarketing 89 21世紀(jì)營銷學(xué)的新發(fā)展 ? 思考一下 ??? ? 其內(nèi)容在第二章闡述。 EMarketing 90 習(xí)題與思考： 1． 請解釋下列名詞： 營銷觀念 營銷環(huán)境 市場細分 目標(biāo)市場 營銷目標(biāo) 營銷組合 營銷策略 2． 簡述現(xiàn)代營銷觀念與傳統(tǒng)營銷觀念的區(qū)別。 3． 消費需求有哪些基本屬性？ 4． 營銷環(huán)境可以分成哪幾個方面？ 5． 經(jīng)濟環(huán)境和社會文化環(huán)境對市場狀況有何影響？請聯(lián)系實 際情況舉例分析。 6． 在營銷學(xué)理論中關(guān)于消費需求有哪 6個方面的基本問題？ 7． 選擇目標(biāo)市場的主要依據(jù)是什么？ 8． 產(chǎn)品策略包括哪些主要內(nèi)容？ 9． 什么是產(chǎn)品的生命周期？產(chǎn)品的生命周期包括哪幾個階段？ 10． 主要的定價方法和定價策略是什么？ 11． 企業(yè)的分銷渠道有哪些類型？ 12． 促銷方式和策略包括哪些方面的內(nèi)容？ EMarketing Prof. advisor Dr. Zhang yaming 91 作 業(yè)（第一次課外作業(yè)） 任選其一， 、服務(wù)、信息的形式如何更好地同時滿足消費者物質(zhì)和精神需要？ ？ ？ 。 、使用價值型轉(zhuǎn)變？ — 以食品行業(yè)為例（重點考察飲料和奶粉等） 。 爭者比較優(yōu)劣勢。 略。 EMarketing 92 Prof. advisor Dr. Zhang yaming 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:17:0805:17:0805:171/31/2023 5:17:08 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :17:0805:17Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 05:17:0805:17:0805:17Tuesday, January 31, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :17:0805:17:08January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 5時 17分 8秒 05:17: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 5時 17分 :17January 31, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 31日星期二 5時 17分 8秒 05:17:0831 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 5時 17分 8秒 上午 5時 17分 05:17: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:17:0805:17:0805:171/31/2023 5:17:08 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :17:0805:17Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:17:0805:17:0805:17Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :17:0805:17:08January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 5時 17分 8秒 05:17: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 5時 17分 :17January 31, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 5時 17分 8秒 05:17:0831 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時 17分 8秒 上午 5時 17分 05:17: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:17:0805:17:0805:171/31/2023 5:17:08 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :17:0805:17Jan2331Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 05:17:0805:17:0805:17Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :17:0805:17:08January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 5時 17分 8秒 05:17: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 5時 17分 :17January 31, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 5時 17分 8秒 05:17:0831 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 5時 17分 8秒 上午 5時 17分 05:17: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴