營銷進(jìn)階--消費(fèi)者市場和購買行為培訓(xùn)資料-資料下載頁
2025-01-13 01:46本頁面
【正文】 積極收集狀態(tài) ? 信息來源：個(gè)人來源，商業(yè)來源， ? 公共來源，經(jīng)驗(yàn)來源。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 3)可供選擇的方案評價(jià) ? 消費(fèi)者將在選擇品牌組內(nèi)眾多可供選擇的品牌中加以選擇 。 ? 一些消費(fèi)者感興趣的 屬性 分類如下： – 照相機(jī)： 照片清晰度 ， 攝影速度 ， 相機(jī)大小 ，價(jià)格 。 – 旅館：位置 ， 清潔度 ， 氣氛 ， 費(fèi)用 。 – 漱口劑：顏色 ， 效力 ， 殺菌能力 ， 價(jià)格 ， 味道 。 – 輪胎：安全 ， 耐磨壽命 ， 行駛質(zhì)量 ， 價(jià)格 。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 屬性 儲存能力 價(jià)格 10 4 8 3 6 5 計(jì)算機(jī) A B C D 4 圖像顯示能力 8 9 8 3 大小與重量 6 8 10 7 8 一位消費(fèi)者對計(jì)算機(jī)的品牌信念 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 ? 大多數(shù)購買者會(huì)考慮幾個(gè)屬性 ， 但對這些屬性卻作出重要性不同的權(quán)數(shù) 。 – 計(jì)算機(jī) A=(10)+(8)+(6)+(4)= – 計(jì)算機(jī) B=(8)+(9)+(8)+(3)= – 計(jì)算機(jī) C=(6)+(8)+(10)+(5)= – 計(jì)算機(jī) D=(4)+(3)+(7)+(8)= ? 經(jīng)過權(quán)數(shù)分析認(rèn)知價(jià)值最高者為 ，我們可以推測消費(fèi)者將喜歡 A品牌計(jì)算機(jī)。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 ? 相應(yīng)而言，計(jì)算機(jī)生產(chǎn)廠商可以采用如下戰(zhàn)略： –改進(jìn)現(xiàn)有計(jì)算機(jī) 。 –改變品牌信念 。 –改變競爭對手品牌的信念 。 –改變重要性權(quán)數(shù) 。 –喚起對被忽屬性的注意 。 –改變購買者的理想品牌 。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 4）購買決策 ? 在評價(jià)階段，消費(fèi)者會(huì)在選擇組的各種品牌之間形成一種 偏好 。 ? 在 購買意圖 與 購買決策 之間，有兩種因素會(huì)相互作用。 對可供選擇方案的評價(jià) 購買 意圖 他人態(tài)度 未預(yù)期到的情況因素 購買決策 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 ? 決定實(shí)施某項(xiàng)購買意圖的消費(fèi)者會(huì)作出 5種 購買子決策 ： 例如，琳達(dá) 布朗會(huì)作出品牌決策（品牌A），賣主決策（經(jīng)銷商 2），數(shù)量決策（一臺計(jì)算機(jī)），時(shí)間決策（周末），支付方式?jīng)Q策（信用卡）。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 5）購后行為 ? 消費(fèi)者在購買產(chǎn)品之后會(huì)體驗(yàn)?zāi)撤N程度的滿意感和不滿意感 。 ? 在產(chǎn)品被購買以后營銷者必須監(jiān)視： –購后滿意：可感知效果 VS期望值 –購后行動(dòng)：重復(fù)購買 ， 口碑效應(yīng) –購后產(chǎn)品的使用和處理 。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 The End 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:26:5406:26:5406:261/31/2023 6:26:54 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :26:5406:26Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 06:26:5406:26:5406:26Tuesday, January 31, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :26:5406:26:54January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 6時(shí) 26分 54秒 06:26: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 6時(shí) 26分 :26January 31, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 6時(shí) 26分 54秒 06:26:5431 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 6時(shí) 26分 54秒 上午 6時(shí) 26分 06:26: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:26:5406:26:5406:261/31/2023 6:26:54 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :26:5406:26Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:26:5406:26:5406:26Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :26:5406:26:54January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 6時(shí) 26分 54秒 06:26: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 6時(shí) 26分 :26January 31, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 6時(shí) 26分 54秒 06:26:5431 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時(shí) 26分 54秒 上午 6時(shí) 26分 06:26: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:26:5406:26:5406:261/31/2023 6:26:54 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :26:5406:26Jan2331Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 06:26:5406:26:5406:26Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :26:5406:26:54January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 6時(shí) 26分 54秒 06:26: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 6時(shí) 26分 :26January 31, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 6時(shí) 26分 54秒 06:26:5431 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 6時(shí) 26分 54秒 上午 6時(shí) 26分 06:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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