公司治理與企業(yè)價(jià)值管理-中國(guó)培訓(xùn)師大聯(lián)盟-中國(guó)最專業(yè)的培-資料下載頁(yè)
2025-01-12 20:30本頁(yè)面
【正文】 ?措施 Ⅶ 增長(zhǎng)差距 X百萬(wàn)美元 X百萬(wàn)美元 X百萬(wàn)美元 X百萬(wàn)美元 (2)、實(shí)施增長(zhǎng)診斷 —— 診斷圖 測(cè)試 企業(yè) 低 1 2 3 4 5 高 本行 業(yè)最 佳 全體行 業(yè)最佳 企業(yè) 外部 形勢(shì) 內(nèi)部 增長(zhǎng) 工具 ?宏觀影響 ?技術(shù)差距的加大 ??? ?增長(zhǎng)決心 增長(zhǎng)愿望 戰(zhàn)略規(guī)劃 領(lǐng)導(dǎo)模式 價(jià)值意識(shí) ?交流與溝通 客戶交流 投資者關(guān)系 業(yè)務(wù)伙伴整合 員工激勵(lì) ?可行的業(yè)務(wù)模式 結(jié)構(gòu) /流程 文化氛圍 資源 /能力基礎(chǔ) 網(wǎng)絡(luò)力量 企業(yè)：總平均績(jī)分 收入增長(zhǎng)： % 價(jià)值增長(zhǎng)： % 最佳企業(yè)：總平均績(jī)分 收入增長(zhǎng)： % 價(jià)值增長(zhǎng)： % 戰(zhàn)略增 長(zhǎng)差距 10%14% 增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 實(shí)施增長(zhǎng)診斷 —— 基本增長(zhǎng)措施 追求利潤(rùn) 股東影響 ?密切與投資者的關(guān)系，獲取相關(guān) 決策者 /團(tuán)體認(rèn)可 戰(zhàn)略規(guī)化 ?清理工作：掃除價(jià)值障礙 ?（重新）界定和 /或加強(qiáng)核心業(yè)務(wù) 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) ?按照價(jià)值要求制定相應(yīng)的評(píng)估和 激勵(lì)機(jī)制 ?改進(jìn)效率 增長(zhǎng)滯后型 戰(zhàn)略規(guī)劃 ?重新定位于核心業(yè)務(wù)：避免 戰(zhàn)略多變 ?根據(jù)增長(zhǎng)和利潤(rùn)率要求清理業(yè)務(wù) 資源情況 ?根據(jù)改造上的要求，重新調(diào)整資 源分配、流程和系統(tǒng)控制 領(lǐng)導(dǎo)模式 ?建立以增長(zhǎng)為目標(biāo)、積極向上的 領(lǐng)導(dǎo)層 ?利用新人帶來(lái)的激勵(lì)效應(yīng)促進(jìn) 增長(zhǎng) 長(zhǎng)期價(jià)值 (螺旋上升 ) 文化 ?持續(xù)地調(diào)整文化導(dǎo)向 戰(zhàn)略規(guī)化 ?不斷地拓展業(yè)務(wù)范圍，開發(fā)業(yè)務(wù) 資源情況 ?不斷地重新確定價(jià)值鏈 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) ?根據(jù)客戶潛在要求，發(fā)展領(lǐng)先的、 重要的客戶流機(jī)制 追求增長(zhǎng) 增長(zhǎng)愿景 ?為實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)快速增長(zhǎng)、確定清晰、 定量的目標(biāo) 文化 ?創(chuàng)建立足于增長(zhǎng)的文化以及企業(yè) 家的態(tài)度 ?更新控制者的理念 外部增長(zhǎng) ?有選擇地獲取市場(chǎng)份額、進(jìn)行地 域拓展 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) ?建立支持增長(zhǎng)的結(jié)構(gòu) 增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素 增長(zhǎng)決心 增長(zhǎng)愿景 戰(zhàn)略規(guī)劃 文化氛圍 成本意識(shí) 交流與溝通 客戶交流 相對(duì)差 增長(zhǎng)愿景 ?實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，確定清晰、 定量的目標(biāo) 客戶交流 ?更新 /重新發(fā)現(xiàn)客戶聯(lián)系方式 (3)、設(shè)計(jì)增長(zhǎng)路線 ① 工作程序 優(yōu)化增長(zhǎng)工作組及增長(zhǎng)目標(biāo) 制定工作時(shí)間表 （藍(lán)圖） 增長(zhǎng)細(xì)化分析 戰(zhàn)術(shù)與步驟 （路標(biāo)） ② 藍(lán)圖路標(biāo)圖 企業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)平臺(tái) 外部形勢(shì) 內(nèi)部增長(zhǎng)工具 戰(zhàn)略藍(lán)圖 ?如何設(shè)定增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ?明智的戰(zhàn)略選擇 ?選擇正確的業(yè)務(wù)模式 增長(zhǎng)步 驟的業(yè) 績(jī)影響 根據(jù)路標(biāo)實(shí) 施戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn) 略上的步驟 分解結(jié)構(gòu) 上的障礙 職能性瓶 頸的破碎 利用優(yōu)勢(shì) 實(shí)力 發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 實(shí)力 ③ 增長(zhǎng)步驟 價(jià)值創(chuàng)造型企業(yè)們的均衡戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)步驟 分解結(jié)構(gòu) 上的障礙 職能性瓶 頸的破碎 利用自身 優(yōu)勢(shì)實(shí)力 發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 實(shí)力 ?產(chǎn)品和服務(wù) 質(zhì)量上的突破 ?銷售推進(jìn)計(jì)劃 新的客戶 新的渠道 ?優(yōu)良的采購(gòu) 措施 ?新興銷售概念 新的價(jià)值取向 實(shí)行電子商務(wù) ?重新設(shè)定增長(zhǎng) 流程 ?修改評(píng)估和獎(jiǎng) 勵(lì)體系 ?全面改造 ?進(jìn)入新地區(qū)中 的市場(chǎng) ?進(jìn)入新的相關(guān) 市場(chǎng) ?改進(jìn)價(jià)值取向 ?有目標(biāo)地進(jìn)行 并購(gòu) ?確定新市場(chǎng) ?在空白領(lǐng)域中 創(chuàng)新 ?重新確定部分 業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略 平臺(tái) 戰(zhàn)術(shù) 平臺(tái) 增長(zhǎng)步 驟示例 沖破老框框 確定新思路 走出新步子 贏得新局面 (4)、調(diào)整增長(zhǎng)路線：實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng) （ THE END）
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