藥品銷售渠道管理ppt58頁-資料下載頁
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【正文】 年終模糊返點法：即暗返扣方式，返點的比例可以很高，也可以沒有，大家事先設定執(zhí)行標準。把這一做法事先公布，把串貨做為考核的最重要指標之一，并告知中間不通報，但年終返利時把串貨證據(jù)拿出，扣發(fā)的獎金扣回、降低信用、減少對該市場的支持投入。 控制串貨方法之九：加強處罰力度 1/21/2023 54 自己業(yè)務經(jīng)理心態(tài)調整：心態(tài)決定一切，自己耕耘好自己的市場才有收回。把控制串貨做為省級經(jīng)理的考核指標之一。 用各種手段教育經(jīng)銷商不要串貨。只要想串貨就一定會串出去，如果不想串，就一定不會串。 協(xié)助經(jīng)銷商精耕細作、做深做透自己的市場，讓銷量從自己的市場產(chǎn)出。 控制串貨方法之十：加強教育引導 1/21/2023 55 控制串貨的方法之十一：不在藥市放貨 藥市的存在本來是覆蓋農村的，但是廣告暢銷品種一旦進入藥市，控制不好就會串貨，因為藥市經(jīng)銷 2%的毛利和平價出貨。比如用你的品種帶貨。尤其是總代理制，給二級代理按照比例加了價，藥市是現(xiàn)款進的貨，可以便誼 510%的百分點，串貨就有了條件。藥市更講求資金周轉速度。 大賣場異地開店、大流通異地經(jīng)營，也是串貨的原因之一，可以提高對其供貨價，以防他把貨物價格降低，把貨物流向各地。 1/21/2023 56 總之，串貨治理的根本方法是： 預防為主，處罰為輔。 綜和治理，措施得力。 意識為先，宣導教育。 1/21/2023 57 1/21/2023 58 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:21:4805:21:4805:211/29/2023 5:21:48 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :21:4805:21Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:21:4805:21:4805:21Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :21:4805:21:48January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 29日星期日 上午 5時 21分 48秒 05:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 5時 21分 :21January 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 29日星期日 5時 21分 48秒 05:21:4829 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 5時 21分 48秒 上午 5時 21分 05:21: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:21:4805:21:4805:211/29/2023 5:21:48 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :21:4805:21Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:21:4805:21:4805:21Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :21:4805:21:48January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 上午 5時 21分 48秒 05:21: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 5時 21分 :21January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 5時 21分 48秒 05:21:4829 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時 21分 48秒 上午 5時 21分 05:21: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:21:4805:21:4805:211/29/2023 5:21:48 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :21:4805:21Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 05:21:4805:21:4805:21Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :21:4805:21:48January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 上午 5時 21分 48秒 05:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 5時 21分 :21January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 29日星期日 5時 21分 48秒 05:21:4829 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 5時 21分 48秒 上午 5時 21分 05:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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