【正文】 征就會(huì)被接受，一定大受歡迎。良好的條件77和君創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)期量的保證交貨期成本 質(zhì)量生產(chǎn)過(guò)程成本控制；物流環(huán)節(jié)成本控制；營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制；戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的分?jǐn)?；其他?gòu)成成本的因素控制問(wèn)題。生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量控制；物流過(guò)程質(zhì)量控制；倉(cāng)儲(chǔ)過(guò)程質(zhì)量的保證；產(chǎn)品到達(dá)終端的時(shí)間；產(chǎn)品的保質(zhì)期？產(chǎn)品必要的倉(cāng)儲(chǔ)、配送時(shí)間？ 批量？連續(xù)性？周期？？ 78和君創(chuàng)業(yè)? 中國(guó)乳品產(chǎn)業(yè)演變分析? 北京乳品業(yè)市場(chǎng)狀況研究? 維維進(jìn)入北京市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)通路設(shè)計(jì)? 維維進(jìn)入后北京市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化? 北京區(qū)域維維產(chǎn)品的市場(chǎng)容量研究? 維維進(jìn)入北京市場(chǎng)的關(guān)鍵? 要采取行動(dòng)的優(yōu)先排序和業(yè)績(jī)里程碑? 聯(lián)盟選擇? 人員需求? 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)? 行動(dòng)計(jì)劃方案（ ARS戰(zhàn)略部署）79和君創(chuàng)業(yè)要采取的行動(dòng)業(yè)績(jī)里程碑2023 2023 2023 2023?完成對(duì)北京市場(chǎng)的市場(chǎng)策略研究；?初步形成通路設(shè)計(jì)；?品牌廣告和一系列促銷(xiāo)下面的設(shè)計(jì)和策劃；?生產(chǎn)調(diào)試完成；?北京管理體系建立完畢。?引進(jìn)四條棒棒奶生產(chǎn)線；?在北京購(gòu)并一家乳品生產(chǎn)廠；?實(shí)施 ARS營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；?和 20個(gè)關(guān)鍵經(jīng)銷(xiāo)商簽定長(zhǎng)期穩(wěn)定合同?終端覆蓋率達(dá)到70%。?銷(xiāo)量達(dá)到北京市年預(yù)計(jì)容量的 70%。?銷(xiāo)售額完成。?引進(jìn)四條生產(chǎn)線，在其他區(qū)域建立兩個(gè)乳品加工廠；?跨地域拓展兩個(gè)市場(chǎng)；將北京模式進(jìn)行復(fù)制；?購(gòu)并兩個(gè)乳品廠；?控制兩個(gè)奶源基地；?引進(jìn)八條生產(chǎn)線，在全國(guó)六個(gè)區(qū)域建立乳品加工廠；?整合六個(gè)奶源基地；?實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多樣化；?維維認(rèn)可的市場(chǎng)策略研究報(bào)告?促銷(xiāo)方案完成；?北京營(yíng)銷(xiāo)組織運(yùn)行良好。?北京市場(chǎng)銷(xiāo)量達(dá)到；?維維乳品業(yè)總體銷(xiāo)量達(dá)到。成為全國(guó)三強(qiáng)之一。?乳品總體銷(xiāo)售收入超過(guò)豆奶產(chǎn)品；?實(shí)現(xiàn)盈利；?成為全國(guó)第一。六、要采取行動(dòng)的優(yōu)先排序和業(yè)績(jī)里程碑80和君創(chuàng)業(yè)采取行動(dòng)的優(yōu)先排序? 強(qiáng)先占據(jù)高位：先入優(yōu)勢(shì) “ 引領(lǐng)酸奶消費(fèi)新時(shí)尚 ” ；? 品牌樹(shù)立內(nèi)涵： “ 棒棒奶，奶棒棒，吃起來(lái)真棒！ ”? 促進(jìn)傳播速度：隨著溝通修正傳播的內(nèi)容、方式和渠道的機(jī)制和執(zhí)行情況決定傳播的有效性。? 組合立體式營(yíng)銷(xiāo)：綜合協(xié)調(diào)各種傳播方式，傳遞一致產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，建立產(chǎn)品、品牌與消費(fèi)者長(zhǎng)期密切的關(guān)系。目標(biāo)描述：有效傳播 足夠的嘗試者 持續(xù)增長(zhǎng)的銷(xiāo)量步驟分解：界定消費(fèi)者群體 傳播內(nèi)容確定 有效鋪貨 鋪貨終端的增加 傳播形式與渠道 確保傳播的有效性 終端銷(xiāo)量的提升 傳播修正機(jī)制的完善 有效配送 重復(fù)消費(fèi)增加近期采取的行動(dòng)和業(yè)績(jī)里程碑綜述（示例）81和君創(chuàng)業(yè)? 中國(guó)乳品產(chǎn)業(yè)演變分析? 北京乳品業(yè)市場(chǎng)狀況研究? 維維進(jìn)入北京市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)通路設(shè)計(jì)? 維維進(jìn)入后北京市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化? 北京區(qū)域維維產(chǎn)品的市場(chǎng)容量研究? 維維進(jìn)入北京市場(chǎng)的關(guān)鍵? 要采取行動(dòng)的優(yōu)先排序和業(yè)績(jī)里程碑? 聯(lián)盟選擇? 人員需求? 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)? 行動(dòng)計(jì)劃方案（ ARS戰(zhàn)略部署）82和君創(chuàng)業(yè)七、聯(lián)盟選擇聯(lián)盟候選人 候選人可帶來(lái)的價(jià)值 聯(lián)盟方式 吸引力?區(qū)域性乳品廠 ?區(qū)域經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)能力 兼并和收購(gòu)?倉(cāng)儲(chǔ)性企業(yè) ?保證物流的通暢 長(zhǎng)期協(xié)議?乳品研究所 ?強(qiáng)化研發(fā)能力 兼并和收購(gòu)?北京核心經(jīng)銷(xiāo)商 ?拉動(dòng)銷(xiāo)量 長(zhǎng)期協(xié)議?核心終端 ?拉動(dòng)銷(xiāo)量 長(zhǎng)期協(xié)議優(yōu)先選擇方案的吸引力程度高優(yōu)先選擇方案的吸引力程度低83和君創(chuàng)業(yè)? 品牌 形象 拉動(dòng)銷(xiāo)量 ? 好品質(zhì) 有前景?差價(jià)大 可以補(bǔ)充產(chǎn)品線?對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持措施產(chǎn)品：為經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生利潤(rùn)?廠家產(chǎn)品期量的保證；?廠家對(duì)市場(chǎng)的戰(zhàn)略性投入和其有效性 ；?廠家提供的幫助 推廣，資金，下家網(wǎng)絡(luò)；?管理升級(jí)，人員培訓(xùn)；經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)維維和經(jīng)銷(xiāo)商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的兩大落腳點(diǎn)廠家84和君創(chuàng)業(yè)? 中國(guó)乳品產(chǎn)業(yè)演變分析? 北京乳品業(yè)市場(chǎng)狀況研究? 維維進(jìn)入北京市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)通路設(shè)計(jì)? 維維進(jìn)入后北京市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化? 北京區(qū)域維維產(chǎn)品的市場(chǎng)容量研究? 維維進(jìn)入北京市場(chǎng)的關(guān)鍵? 要采取行動(dòng)的優(yōu)先排序和業(yè)績(jī)里程碑? 聯(lián)盟選擇? 人員需求? 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)? 行動(dòng)計(jì)劃方案（ ARS戰(zhàn)略部署）85和君創(chuàng)業(yè)八、人員需求?人員配置原則：高素質(zhì)、高要求、高待遇?確定需求的數(shù)量：工作量法測(cè)算 設(shè)定人員工作量 推算設(shè)定內(nèi)外業(yè)時(shí)間比例 測(cè)算外業(yè)工作量 計(jì)算所需業(yè)務(wù)員人 設(shè)定管理人員管理人數(shù)半徑 計(jì)算輔助部門(mén)人數(shù) ?人員的素質(zhì)要求：學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；心態(tài)好；身體棒。人員配置的指導(dǎo)思想86和君創(chuàng)業(yè)北京分公司總經(jīng)理計(jì)劃部門(mén)（ 1人） 執(zhí)行經(jīng)理（ 1人）財(cái)務(wù)部門(mén)（ 2人）營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)（ 1人） 區(qū)域主管（ 4人）分區(qū)主管（ 6人）業(yè)務(wù)員（ 4人）促銷(xiāo)員（ 20人）1，計(jì)劃 2，組織 3，領(lǐng)導(dǎo) 4，控制對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行覆蓋1，計(jì)劃部門(mén) 統(tǒng)計(jì)分析進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)， 協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)物流。2， 財(cái)務(wù)部門(mén) 監(jiān)控目標(biāo)管理過(guò)程， 控制現(xiàn)金流量與費(fèi)用。3， 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén) 加強(qiáng)渠道促銷(xiāo)，提高 分銷(xiāo)力與品牌價(jià)值。4， 執(zhí)行經(jīng)理 加強(qiáng)隊(duì)伍管理，提高 訪問(wèn)客戶數(shù)量與質(zhì)量。組織圖人員需求預(yù)測(cè)87和君創(chuàng)業(yè)? 中國(guó)乳品產(chǎn)業(yè)演變分析? 北京乳品業(yè)市場(chǎng)狀況研究? 維維進(jìn)入北京市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)通路設(shè)計(jì)? 維維進(jìn)入后北京市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化? 北京區(qū)域維維產(chǎn)品的市場(chǎng)容量研究? 維維進(jìn)入北京市場(chǎng)的關(guān)鍵? 要采取行動(dòng)的優(yōu)先排序和業(yè)績(jī)里程碑? 聯(lián)盟選擇? 人員需求? 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)? 行動(dòng)計(jì)劃方案（ ARS戰(zhàn)略部署）88和君創(chuàng)業(yè)九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)整合營(yíng)銷(xiāo)通路，實(shí)現(xiàn)順暢物流的 費(fèi)用終端費(fèi)用組織結(jié)構(gòu)有效運(yùn)作費(fèi)用傳播項(xiàng)目費(fèi)用戰(zhàn)略性品牌拉動(dòng)費(fèi)用89和君創(chuàng)業(yè)? 中國(guó)乳品產(chǎn)業(yè)演變分析? 北京乳品業(yè)市場(chǎng)狀況研究? 維維進(jìn)入北京市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)通路設(shè)計(jì)? 維維進(jìn)入后北京市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化? 北京區(qū)域維維產(chǎn)品的市場(chǎng)容量研究? 維維進(jìn)入北京市場(chǎng)的關(guān)鍵? 要采取行動(dòng)的優(yōu)先排序和業(yè)績(jī)里程碑? 聯(lián)盟選擇? 人員需求? 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)? 行動(dòng)計(jì)劃方案（ ARS戰(zhàn)略部署）90謝 謝一月 2111:35:2711:3511:35一月 21一月 2111:35 11:3511:35:27一月 21一月2111:35:272023/1/24 11:35:27? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 11:35:2711:35:2711:351/24/2023 11:35:27 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 一月 2111:35:2711:35Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 11:35:2711:35:2711:35Sunday, January 24, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 一月 21一月 2111:35:2711:35:27January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 24 一月 202311:35:27 上午 11:35:27一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2111:35 上午 一月 2111:35January 24, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/24 11:35:2711:35:2724 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 11:35:27 上午 11:35 上午 11:35:27一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 11:35:2711:35:2711:351/24/2023 11:35:27 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2111:35:2711:35Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 11:35:2711:35:2711:35Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2111:35:2711:35:27January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 202311:35:27 上午 11:35:27一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 。 一月 2111:35 上午 一月 2111:35January 24, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/24 11:35:2711:35:2724 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 11:35:27 上午 11:35 上午 11:35:27一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 11:35:2711:35:2711:351/24/2023 11:35:27 AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2111:35:2711:35Jan2124Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 11:35:2711:35:2711:35Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2111:35:2711:35:27January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 202311:35:27 上午 11:35:27一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 2111:35 上午 一月 2111:35January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/24 11:35:2711:35:2724 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 11:35:27 上午 11:35 上午 11:35:27一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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