【正文】 2綜合上述三類不同功能物業(yè)的售價分析，我們預計本案的整體價格定位為：整盤均價： 16200元 /平方米（不含商業(yè)裙房部分）價格定位價格定位及價格策略73? 根據(jù)市場和產(chǎn)品分析，本案在產(chǎn)品規(guī)劃設計上雖然略遜于周邊產(chǎn)品， 但通過產(chǎn)品優(yōu)化調(diào)整和軟性服務特色，可形成新的復合型產(chǎn)品概念，有望提升產(chǎn)品的附加值。 結合整體市場的價格走勢以及開發(fā)商對資金回籠的要求，我們認為本案宜采用 平開平走的價格策略。? 平開入市。 5A級純辦公樓試探型入市，以高性價比吸引客戶，并樹立一定的市場地位。? 平走放量。 酒店服務式辦公和酒店服務公寓為純辦公樓的衍生和配套產(chǎn)品，雖硬件上略有不足， 但可通過軟件適當彌補，形成差異化競爭，提高市場份額。價格定位及價格策略價格策略74? 根據(jù)項目目前工程進度、市場狀況，結合我們提出的產(chǎn)品定位和銷售策略，預計銷售周期為 開盤后 6個月完成總量的 8090% 。? 整體銷售必須遵循以下四個原則：? 前期產(chǎn)品的適市性，規(guī)避風險。? 注重產(chǎn)品結構和功能的差異性互補。? 持續(xù)放量，保證人氣指數(shù)。? 注重產(chǎn)品價格的差異性互補。銷售方案銷售周期和原則75 根據(jù)上述原則，我們將整個銷售周期分為四個階段，每個階段配合推出 不同的產(chǎn)品。需要注意的是，在以下四個階段之前，必須滿足：? 各類產(chǎn)品樣板房和樣板層的裝修完成；? 商業(yè)裙房部分氛圍的營造；? 14樓會所的經(jīng)營方式和相關配置內(nèi)容的確定；? 物業(yè)管理和酒店管理公司的確定；? 兩棟塔樓標準層單元的重新劃分、面積測繪及網(wǎng)上登記備案手續(xù)等。銷售方案銷售階段76q 第一階段：開盤期（約一個月）? 推案： 713樓的 5A甲級辦公部分? 說明：216。 建立清晰的市場形象，確定高標準的整體定位；216。 純辦公樓先期入市直接進入實質(zhì)性銷售，以較高的性價比搶占市場份額；216。 通過渠道銷售方式，向市場大量發(fā)布銷售信息。q 第二階段：強銷期（約一個半月）? 推案：除純辦公部分外，加推酒店服務式公寓部分? 說明：216。 純辦公樓的先期入市，奠定了整盤的品質(zhì)和價格基礎，有利于向全裝修小戶型的酒店式公寓平穩(wěn)過渡。216。 酒店式公寓面積小，總價低，有利于快速吸納人氣。216。 酒店式公寓投資價值高，且有純辦公樓的銷售作信心保證，進一步擴大客戶層面，釋放多種購房需求。銷售方案銷售階段77銷售方案q 第三階段：持續(xù)旺銷期（約一個半月）? 推案：加推酒店服務式辦公? 說明：216。 隨著酒店式公寓的持續(xù)放量，保證較為理想的人氣指數(shù)。216。 純辦公樓銷售 6070%時，及時推出酒店服務式辦公，由于其面積相對較小，總價較低，有利于吸納創(chuàng)業(yè)初期的成長型公司。216。 酒店服務式辦公宜商宜居的特色，豐富了功能內(nèi)涵，形成新的市場熱點。216。 酒店式辦公和純辦公由于功能和總價的差異，形成一定對比，互相推動。q 第四階段：沖刺期（約一個月）? 推案：產(chǎn)品已全部上市? 說明：216。 隨著項目逐步接近竣工，進一步提升形象和品質(zhì)，促進銷售。216。 實現(xiàn)大量的資金回籠。銷售階段78銷售方案銷售去化預估產(chǎn)品 5月 6月 7月 8月 9月 10月純辦公推案量 18004銷售面積 4100 3600 3241 2160 1800 1620累計銷量 23% 43% 61% 73% 83% 92%南塔酒店式公寓推案量 11528銷售面積 1840 3458 2997 1152 1152累計銷量 16% 46% 72% 82% 92%北塔酒店服務辦公推案量 11528銷售面積 2075 3228 3800累計銷量 18% 46% 79%累計總銷量（約）累計總銷量（約） 10% 35% 41% 59% 74% 90%說明：預計正式開盤前準備和預熱工作需要一個半月左右，正式開盤為 4月底。另 14樓為會所，未計入銷售面積。79THANKS！80? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:57:2607:57:2607:571/24/2023 7:57:26 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2107:57:2607:57Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:57:2607:57:2607:57Sunday, January 24, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2107:57:2607:57:26January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 24 一月 20237:57:26 上午 07:57:26一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 217:57 上午 一月 2107:57January 24, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/24 7:57:2607:57:2624 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 7:57:26 上午 7:57 上午 07:57:26一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:57:2607:57:2607:571/24/2023 7:57:26 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2107:57:2607:57Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:57:2607:57:2607:57Sunday, January 24, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2107:57:2607:57:26January 24, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20237:57:26 上午 07:57:26一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 217:57 上午 一月 2107:57January 24, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/24 7:57:2607:57:2624 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 7:57:26 上午 7:57 上午 07:57:26一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:57:2607:57:2607:571/24/2023 7:57:26 AM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 一月 2107:57:2607:57Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 07:57:2607:57:2607:57Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2107:57:2607:57:26January 24, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20237:57:26 上午 07:57:26一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 217:57 上午 一月 2107:57January 24, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/24 7:57:2607:57:2624 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 7:57:26 上午 7:57 上午 07:57:26一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告