【總結(jié)】渠道管理與談判《學(xué)員手冊(cè)》12主要內(nèi)容力的渠道員5.強(qiáng)化談判能力6.對(duì)渠道管理與控制的再認(rèn)識(shí)13?渠道與公司營(yíng)銷策略(4P)的關(guān)系?渠道的基本原理?渠道的設(shè)計(jì)過(guò)程?形成有效的渠道策略14渠道與公司營(yíng)銷策略(4P)的關(guān)系
2025-02-21 11:29
【總結(jié)】渠道管理渠道的環(huán)境1/25/20231上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院李乃和副教授分銷渠道的環(huán)境?經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響:經(jīng)濟(jì)環(huán)境可能是影響整個(gè)營(yíng)銷渠道成員最明顯、最普遍的環(huán)境因素。?消費(fèi)者以及生產(chǎn)、批發(fā)、零售公司的高層經(jīng)理一天也離不開對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的關(guān)注。1/25/20232上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院李乃
2025-01-13 14:31
【總結(jié)】Agenda?事業(yè)夥伴在市場(chǎng)上的定位?IBM如何建立經(jīng)銷通路(Routes-to-Market)?IBM經(jīng)銷通路(事業(yè)夥伴)管理–事業(yè)夥伴發(fā)展計(jì)劃–事業(yè)夥伴的訓(xùn)練–事業(yè)夥伴的支援1VolumeDistributingValueSellingNIUAlliancingAllianc
2025-02-12 07:19
【總結(jié)】1Channelmanagement渠道管理20232議程什么是渠道?怎樣找出正確的渠道?怎樣成功策劃渠道?怎樣來(lái)管理你的渠道帶寬?
2025-01-07 21:18
【總結(jié)】渠道營(yíng)銷策劃引導(dǎo)案例據(jù)4月4日《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》報(bào)道,移動(dòng)通信有限公司正在進(jìn)行一場(chǎng)“翻天覆地”的變革。被大力推廣的手機(jī)各地分公司“直供”和“自營(yíng)”的銷售模式正在被慢慢取消,最直接的表現(xiàn)是全國(guó)26個(gè)分公司被降為“辦事處”,同時(shí)極力倚重經(jīng)銷商的方式被重新采用。手機(jī)之所以大規(guī)模改革銷售渠道,直接表明現(xiàn)有銷售渠道存在較大問(wèn)題,
2025-01-18 18:02
【總結(jié)】渠道總監(jiān)的基本內(nèi)容 渠道總監(jiān)需要建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度,推動(dòng)公司營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步,建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍。下面是整理的渠道總監(jiān)的基本內(nèi)容。 渠道總監(jiān)的基本內(nèi)容1 ...
2025-03-30 07:56
【總結(jié)】渠道管理??????????????????????????教師簡(jiǎn)介:李飛,清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副教授,經(jīng)濟(jì)學(xué)博士,法國(guó)
2025-01-27 04:39
【總結(jié)】渠道開發(fā)與管理綱要Contents——認(rèn)識(shí)通路?重要定義Definitions?通路的價(jià)值Valueofthechannel綱要Contents——建設(shè)通路?確認(rèn)通路需求Identifyingchannelneeds?確定分銷模式Determiningdistributionmode
2025-01-21 05:46
【總結(jié)】渠道銷售專員的職責(zé)內(nèi)容 渠道銷售專員負(fù)責(zé)對(duì)同行、市場(chǎng)、客戶等信息進(jìn)行及時(shí)的收集、歸類、存檔,形成信息庫(kù),并對(duì) 公司提出針對(duì)性的方案。下面是為您精心整理的渠道銷售專員的職責(zé)內(nèi)容。 渠道銷售專員的職...
2025-08-30 03:46
【總結(jié)】針對(duì)渠道成員的管理與控制管理萬(wàn)歲,管理出效益廠商分銷商-1行業(yè)代理批發(fā)商分銷商-3分銷商-2零售商行業(yè)客戶行業(yè)大客戶顧客當(dāng)今渠道管理的特點(diǎn)?對(duì)象是各自獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體?各自利益很難絕對(duì)統(tǒng)一?渠道成員相互依存?被管理者進(jìn)退自由?渠道管理的重要內(nèi)容是協(xié)調(diào)沖突?充滿了拿起來(lái)
2025-01-25 19:32
【總結(jié)】營(yíng)銷渠道管理常永勝Tel:13711450658E-mail:1成績(jī)構(gòu)成?考勤與課堂表現(xiàn)20%?小組成績(jī)30%?期末考試
2025-01-18 23:34
【總結(jié)】THEPOWEROFPROFESSIONAL力量源自專業(yè)DATAEA渠道問(wèn)題診斷模型在渠道管理中的應(yīng)用勺海營(yíng)銷研究公司勺海營(yíng)銷研究公司.北京朝陽(yáng)區(qū)北三環(huán)東路北京朝陽(yáng)區(qū)北三環(huán)東路26號(hào)金鑫飯店五層(號(hào)金鑫飯店五層(100013))電話電話(010)8428441184287447傳真?zhèn)髡?010)8428771
2025-01-07 22:22
【總結(jié)】渠道管理主講:張啟明電話:13868443363郵箱:辦公室:2-516課程介紹?本課程在介紹分銷渠道有關(guān)概念及基本理論的基礎(chǔ)上,較為全面系統(tǒng)地闡述企業(yè)分銷渠道設(shè)計(jì)及管理的各方面內(nèi)容:企業(yè)如何從整體上制定分銷戰(zhàn)略規(guī)劃,如何選擇不同的分銷方式與分銷渠道,如何對(duì)分銷渠道加以控制和評(píng)估等關(guān)鍵問(wèn)題。?在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,渠道已
2025-01-13 14:32
【總結(jié)】選擇和管理營(yíng)銷渠道SelectingandmanagingMarketingChannels選擇和管理營(yíng)銷渠道?營(yíng)銷渠道是什么(WhatisthenatureofmarketingChannels)??公司在設(shè)計(jì)、管理、評(píng)價(jià)和修正其渠道時(shí)將面臨什么決策(Whatdecisionsdopaniesfaceinde
【總結(jié)】針對(duì)渠道的服務(wù)服務(wù)營(yíng)銷,制勝的法寶?課程結(jié)構(gòu)?服務(wù)營(yíng)銷的理念?分析代理商的服務(wù)需求?實(shí)施針對(duì)性的服務(wù)?處理代理商抱怨?總結(jié)?客戶服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中的位置?戰(zhàn)略層次:客戶服務(wù)?結(jié)構(gòu)層次:渠道的設(shè)計(jì)與發(fā)展?功能層次:庫(kù)存管理、運(yùn)輸管理、管理?實(shí)施層次:信息系統(tǒng)、政
2025-01-12 10:19