【正文】 宣傳點(diǎn)，重點(diǎn)宣傳少兒書畫展這一商城的促銷還是以文化、社會(huì)公益促銷為主要宣傳點(diǎn)，重點(diǎn)宣傳少兒書畫展這一文化促銷，相關(guān)政府部門、新聞媒體都積極參與，極大提高銀座知名度、美譽(yù)度文化促銷，相關(guān)政府部門、新聞媒體都積極參與，極大提高銀座知名度、美譽(yù)度，在春節(jié)銷售高峰期剛過情況下本店銷售依然保持平穩(wěn)增長，證明文化促銷及銀，在春節(jié)銷售高峰期剛過情況下本店銷售依然保持平穩(wěn)增長，證明文化促銷及銀座品牌宣傳的重要性。座品牌宣傳的重要性。 部門：營運(yùn)部　　　　　　　　日期：　部門：營運(yùn)部　　　　　　　　日期：　 2023年年 4月月 20日　　　　　　日　　　　　　報(bào)告人：徐榮亮報(bào)告人：徐榮亮 108表五、 銀座菏澤店促銷活動(dòng)流程商場提報(bào)部門促銷計(jì)劃表營運(yùn)部策劃科負(fù)責(zé)匯總召開專題會(huì)討論確定初步文案提報(bào)總經(jīng)理研究并決策相關(guān)部門組織準(zhǔn)備落實(shí)實(shí)施活動(dòng)結(jié)束后由策劃科或商場進(jìn)行績效評(píng)估評(píng)估報(bào)告上報(bào)總經(jīng)理并由策劃科存檔109案例 1：廣州保潔公司 “海飛絲 ”、 “飄柔 ”春節(jié)大促銷 “海飛絲 ”、 “飄柔 ”洗發(fā)液，是寶潔公司最早登陸中國市場的產(chǎn)品。借助聲勢浩大的廣告攻勢和樣品派發(fā)活動(dòng)， “海飛絲 ”、 “飄柔 ”成功的為中國的消費(fèi)者識(shí)別和選用，尤其是在廣州市場，最先得到廣大顧客的青睞。然而，隨著洋品牌的洗發(fā)護(hù)發(fā)用品的增多， “海飛絲 ”和 “飄柔 ”的銷量逐漸下降，顧客目光有轉(zhuǎn)向其他品牌的趨向。在這種情況下，廣州寶潔公司于 1990年春節(jié)期間，在發(fā)廊的配合下舉辦了一次非常成功的銷售促進(jìn)活動(dòng)，名曰 “海飛絲 ”、 “飄柔 ”美發(fā)親善大行動(dòng)。（一）促銷目標(biāo) 第一，讓消費(fèi)者在對產(chǎn)品的實(shí)際使用中感受產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，建立品牌忠誠，形成購買習(xí)慣。 第二，借助促銷活動(dòng)進(jìn)一步擴(kuò)大商品的影響，刺激短期內(nèi)銷售量的迅速增長。 （二）促銷方式 刺激短線速效，許多企業(yè)都愿意用買一送一的方式，但這種形式所要付出的金額很大，支撐的時(shí)間和鋪面都很有限。于是廣州寶馬公司和廣州黑馬設(shè)計(jì)事務(wù)所認(rèn)真的分析市場，選擇了能爆冷門的促銷方式即借助春節(jié)消費(fèi)者都要美容美發(fā)的時(shí)機(jī)，向消費(fèi)者提供免費(fèi)洗發(fā)券。 110 （三）市場分析 廣州市區(qū)內(nèi)有 3000多家發(fā)廊，以每個(gè)發(fā)廊每天接受 20個(gè)人洗頭計(jì)算，一個(gè)月的總洗頭人數(shù)就接近廣州市區(qū)的總?cè)藬?shù)，而在廣州，洗發(fā)水的銷量發(fā)廊占 34%左右。 （四）促銷范圍 商品范圍 —— 各規(guī)格型號(hào)的 “海飛絲 ”、 “飄柔 ”洗發(fā)液 地域范圍 —— 以廣州市內(nèi)為主要區(qū)域，波及廣州市外圍區(qū)域。 （五）活動(dòng)地點(diǎn) 選取代表廣州市區(qū)最高水平的發(fā)廊 10家，在這 10家發(fā)廊舉行免費(fèi)洗發(fā)的親善行動(dòng)。這 10家發(fā)廊地點(diǎn)分布合理，全都靠鬧市馬路邊。 （六）促銷人員 招聘 10多位親善小姐，集中起來對她們進(jìn)行頭發(fā)生理特點(diǎn)、洗護(hù)常識(shí)、禮儀等方面的培訓(xùn)，并配發(fā)很有特色的禮儀服裝和化妝品，讓這 10多位親善小姐去配合發(fā)廊活動(dòng)。這次促銷大行動(dòng)的親善形象是一個(gè)不算特別漂亮，但很面熟、很親切地本地小姐，與 10位駐店小姐一起為顧客解答各種頭發(fā)的洗護(hù)常識(shí)。111 （七）具體操作 廣州寶潔公司設(shè)計(jì)了 6388張洗頭券，并在報(bào)紙上發(fā)布廣告。消費(fèi)者不用買任何產(chǎn)品，只須剪下一張廣告，就可以有機(jī)會(huì)換取一張相當(dāng)于自己每日或兩日工資總額的洗發(fā)券。即使是沒有工資收入的學(xué)生或家庭主婦，也一樣可以憑自己的運(yùn)氣到高級(jí)發(fā)廊享受復(fù)蘇?！　」静捎昧藘煞N換券方式：　　第一種，第一周消費(fèi)者到廣州體育館進(jìn)行換票，規(guī)則是先到先換，換完為止。采用立體式宣傳，報(bào)紙、電臺(tái)、電視和街頭招牌以及發(fā)廊同時(shí)行動(dòng)，結(jié)果前來換票的人十分踴躍，直到換完最后一張票，還有３０００多人在排隊(duì)?！　〉诙N，第二周以后，為擴(kuò)大換票者的層面和區(qū)域，采用寄信換票的方法。仍按照先到先換的原則，每天將消費(fèi)者的信件按區(qū)、街道分別作統(tǒng)計(jì)分類，然后，從中有規(guī)律的抽選消費(fèi)者，向其寄發(fā)洗發(fā)票。　促銷活動(dòng)的宣傳以每周五《羊城晚報(bào)》１／４版廣告作為依托，連續(xù)推出４周。在廣告中公布報(bào)紙發(fā)放數(shù)量、媒介發(fā)布的時(shí)間和每次換票游戲的不同規(guī)則。為使促銷活動(dòng)有一個(gè)立體的輻射效果，公司在促銷區(qū)域上作了劃分，把廣州市內(nèi)作為中心區(qū)域，主要提供免費(fèi)洗頭的承諾；而在廣州市外和媒介所能影響到的地方，設(shè)一項(xiàng)咨詢獎(jiǎng)，即消費(fèi)者前來咨詢有關(guān)洗發(fā)護(hù)發(fā)常識(shí)也有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，其目的是用有限的資金發(fā)揮最大的效力?！　　?12　 （ 八）促銷效果　　　在活動(dòng)期間，消費(fèi)者反映十分熱烈，天河區(qū)星期五的晚報(bào)不到５點(diǎn)鐘就全部賣完，各種職業(yè)、區(qū)域的消費(fèi)者投稿率非常高?！　　男б嫔峡?，廣州寶潔公司的這項(xiàng)促銷活動(dòng)僅用了拍五條廣告片的費(fèi)用，但卻使 “海飛絲 ”， “飄柔 ”在廣州區(qū)的銷售額比去年同期增加了３．５倍。在杭州地區(qū)也搞了一次相似的促銷活動(dòng)，投入僅５萬元，銷量比上年同期增長了１０倍。113案例２：銷售促進(jìn)效益的實(shí)例分析 以下以銷售促進(jìn) 實(shí)例來說明如何計(jì)算和分析銷售促進(jìn)活動(dòng)的效益。 某 商場對某品牌商品舉辦了為時(shí)一周的銷售促進(jìn)活動(dòng)，促銷內(nèi)容包括降價(jià)（有原價(jià) ）、銷售促進(jìn)廣告和商品展示。銷售的數(shù)據(jù)如下： △ 促銷之前四周的平均銷量為 960瓶，單價(jià)為 。 △ 促銷期間（一周）的銷量為 2640瓶，單價(jià)為 。 △ 促銷期后的一周的銷量為 720瓶，單價(jià)為 。 △ 銷售促進(jìn)廣告的成本為 300元，商品展示的成本為 18元，以上成本由商場支付。 △ 商品的成本是每箱 。 △ 制造商提供的商品折扣是每箱 2元，廣告津貼是每箱 1元，展示津貼為每箱 ，用作廣告及展示的商品是每箱 24瓶產(chǎn)品。 △ 該商場并未做提前大批量購買，因而不存在降低庫存的需要。114 從以上資料中，我們可以計(jì)算出促銷的獲利情況。結(jié)果如下：（ 1）如果不舉辦這次促銷銷售收入＝ 960＝ （元）銷售成本＝ 960247。24＝ （元）銷售利潤＝ － ＝ （元）（ 2）促銷期間銷售收入＝ 2640＝ （元）銷售成本＝（ 2640247。24） （ － － － ） ＝ （元）銷售利潤＝ － ＝ （元）（ 3）促銷活動(dòng)的成本直接成本＝ 300+18＝ 318（元） 還有一項(xiàng)成本也應(yīng)該計(jì)算在內(nèi)，即促銷期過后的銷售量由正常的 960瓶跌至 720瓶， 損失利潤： 240－ 247。24240＝ 。 所以：促銷總成本＝ 318+＝ （元）115謝 謝 !預(yù)祝各位同仁仲秋節(jié)快樂！二０一一八年八月二十日二０一一八年八月二十日116（ 4）促銷活動(dòng)的利潤促銷期增加的利潤＝ － ＝（元）促銷活動(dòng)的總成本為 。所以，此次促銷活動(dòng)所造成的效益損失為 （ － ）元。從以上分析可以看出，這次促銷活動(dòng)得不償失，故應(yīng)該從降價(jià)幅度是否過大，促銷方式是否合適等方面尋找原因、總結(jié)教訓(xùn)。117案例３：促銷方式的選擇例如：超市冬季商品銷售活動(dòng)：白菜與西瓜結(jié)論： 成功的促銷活動(dòng)， 毛利率下降但毛 利額未減并采　　　　　　　 用了 “適銷對路 ”的促銷方式， 才稱其為有效的　　　　　促銷活動(dòng) 。118靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:42:5821:42:5821:421/25/2023 9:42:58 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2121:42:5821:42Jan2125Jan211故人江海別，幾度隔山川。 21:42:5821:42:5821:42Monday, January 25, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2121:42:5821:42:58January 25, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 25 一月 20239:42:58 下午 21:42:58一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 219:42 下午 一月 2121:42January 25, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/25 21:42:5821:42:5825 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 9:42:58 下午 9:42 下午 21:42:58一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:42:5821:42:5821:421/25/2023 9:42:58 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2121:42:5821:42Jan2125Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:42:5821:42:5821:42Monday, January 25, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2121:42:5821:42:58January 25, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 25 一月 20239:42:58 下午 21:42:58一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 219:42 下午 一月 2121:42January 25, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/25 21:42:5821:42:5825 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 9:42:58 下午 9:42 下午 21:42:58一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:42:5821:42:5821:421/25/2023 9:42:58 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2121:42:5821:42Jan2125Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:42:5821:42:5821:42Monday, January 25, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2121:42:5821:42:58January 25, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 25 一月 20239:42:58 下午 21:42:58一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 219:42 下午 一月 2121:42January 25, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/25 21:42:5821:42:5825 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 9:42:58 下午 9:42 下午 21:42:58一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴