【正文】 宣傳點，重點宣傳少兒書畫展這一商城的促銷還是以文化、社會公益促銷為主要宣傳點，重點宣傳少兒書畫展這一文化促銷，相關政府部門、新聞媒體都積極參與，極大提高銀座知名度、美譽度文化促銷，相關政府部門、新聞媒體都積極參與，極大提高銀座知名度、美譽度，在春節(jié)銷售高峰期剛過情況下本店銷售依然保持平穩(wěn)增長，證明文化促銷及銀，在春節(jié)銷售高峰期剛過情況下本店銷售依然保持平穩(wěn)增長，證明文化促銷及銀座品牌宣傳的重要性。座品牌宣傳的重要性。 部門：營運部　　　　　　　　日期：　部門：營運部　　　　　　　　日期：　 2023年年 4月月 20日　　　　　　日　　　　　　報告人：徐榮亮報告人：徐榮亮 108表五、 銀座菏澤店促銷活動流程商場提報部門促銷計劃表營運部策劃科負責匯總召開專題會討論確定初步文案提報總經(jīng)理研究并決策相關部門組織準備落實實施活動結束后由策劃科或商場進行績效評估評估報告上報總經(jīng)理并由策劃科存檔109案例 1：廣州保潔公司 “海飛絲 ”、 “飄柔 ”春節(jié)大促銷 “海飛絲 ”、 “飄柔 ”洗發(fā)液，是寶潔公司最早登陸中國市場的產(chǎn)品。借助聲勢浩大的廣告攻勢和樣品派發(fā)活動， “海飛絲 ”、 “飄柔 ”成功的為中國的消費者識別和選用，尤其是在廣州市場，最先得到廣大顧客的青睞。然而，隨著洋品牌的洗發(fā)護發(fā)用品的增多， “海飛絲 ”和 “飄柔 ”的銷量逐漸下降，顧客目光有轉向其他品牌的趨向。在這種情況下，廣州寶潔公司于 1990年春節(jié)期間，在發(fā)廊的配合下舉辦了一次非常成功的銷售促進活動，名曰 “海飛絲 ”、 “飄柔 ”美發(fā)親善大行動。（一）促銷目標 第一，讓消費者在對產(chǎn)品的實際使用中感受產(chǎn)品的優(yōu)點，建立品牌忠誠，形成購買習慣。 第二，借助促銷活動進一步擴大商品的影響，刺激短期內銷售量的迅速增長。 （二）促銷方式 刺激短線速效，許多企業(yè)都愿意用買一送一的方式，但這種形式所要付出的金額很大，支撐的時間和鋪面都很有限。于是廣州寶馬公司和廣州黑馬設計事務所認真的分析市場，選擇了能爆冷門的促銷方式即借助春節(jié)消費者都要美容美發(fā)的時機，向消費者提供免費洗發(fā)券。 110 （三）市場分析 廣州市區(qū)內有 3000多家發(fā)廊，以每個發(fā)廊每天接受 20個人洗頭計算，一個月的總洗頭人數(shù)就接近廣州市區(qū)的總人數(shù)，而在廣州，洗發(fā)水的銷量發(fā)廊占 34%左右。 （四）促銷范圍 商品范圍 —— 各規(guī)格型號的 “海飛絲 ”、 “飄柔 ”洗發(fā)液 地域范圍 —— 以廣州市內為主要區(qū)域，波及廣州市外圍區(qū)域。 （五）活動地點 選取代表廣州市區(qū)最高水平的發(fā)廊 10家，在這 10家發(fā)廊舉行免費洗發(fā)的親善行動。這 10家發(fā)廊地點分布合理，全都靠鬧市馬路邊。 （六）促銷人員 招聘 10多位親善小姐，集中起來對她們進行頭發(fā)生理特點、洗護常識、禮儀等方面的培訓，并配發(fā)很有特色的禮儀服裝和化妝品，讓這 10多位親善小姐去配合發(fā)廊活動。這次促銷大行動的親善形象是一個不算特別漂亮，但很面熟、很親切地本地小姐，與 10位駐店小姐一起為顧客解答各種頭發(fā)的洗護常識。111 （七）具體操作 廣州寶潔公司設計了 6388張洗頭券，并在報紙上發(fā)布廣告。消費者不用買任何產(chǎn)品，只須剪下一張廣告，就可以有機會換取一張相當于自己每日或兩日工資總額的洗發(fā)券。即使是沒有工資收入的學生或家庭主婦，也一樣可以憑自己的運氣到高級發(fā)廊享受復蘇。　　公司采用了兩種換券方式：　　第一種，第一周消費者到廣州體育館進行換票，規(guī)則是先到先換，換完為止。采用立體式宣傳，報紙、電臺、電視和街頭招牌以及發(fā)廊同時行動，結果前來換票的人十分踴躍，直到換完最后一張票，還有３０００多人在排隊?！　〉诙N，第二周以后，為擴大換票者的層面和區(qū)域，采用寄信換票的方法。仍按照先到先換的原則，每天將消費者的信件按區(qū)、街道分別作統(tǒng)計分類，然后，從中有規(guī)律的抽選消費者，向其寄發(fā)洗發(fā)票?！〈黉N活動的宣傳以每周五《羊城晚報》１／４版廣告作為依托，連續(xù)推出４周。在廣告中公布報紙發(fā)放數(shù)量、媒介發(fā)布的時間和每次換票游戲的不同規(guī)則。為使促銷活動有一個立體的輻射效果，公司在促銷區(qū)域上作了劃分，把廣州市內作為中心區(qū)域，主要提供免費洗頭的承諾；而在廣州市外和媒介所能影響到的地方，設一項咨詢獎，即消費者前來咨詢有關洗發(fā)護發(fā)常識也有機會中獎，其目的是用有限的資金發(fā)揮最大的效力。　　　112　 （ 八）促銷效果　　　在活動期間，消費者反映十分熱烈，天河區(qū)星期五的晚報不到５點鐘就全部賣完，各種職業(yè)、區(qū)域的消費者投稿率非常高。　　　從效益上看，廣州寶潔公司的這項促銷活動僅用了拍五條廣告片的費用，但卻使 “海飛絲 ”， “飄柔 ”在廣州區(qū)的銷售額比去年同期增加了３．５倍。在杭州地區(qū)也搞了一次相似的促銷活動，投入僅５萬元，銷量比上年同期增長了１０倍。113案例２：銷售促進效益的實例分析 以下以銷售促進 實例來說明如何計算和分析銷售促進活動的效益。 某 商場對某品牌商品舉辦了為時一周的銷售促進活動，促銷內容包括降價（有原價 ）、銷售促進廣告和商品展示。銷售的數(shù)據(jù)如下： △ 促銷之前四周的平均銷量為 960瓶，單價為 。 △ 促銷期間（一周）的銷量為 2640瓶，單價為 。 △ 促銷期后的一周的銷量為 720瓶，單價為 。 △ 銷售促進廣告的成本為 300元，商品展示的成本為 18元，以上成本由商場支付。 △ 商品的成本是每箱 。 △ 制造商提供的商品折扣是每箱 2元，廣告津貼是每箱 1元，展示津貼為每箱 ，用作廣告及展示的商品是每箱 24瓶產(chǎn)品。 △ 該商場并未做提前大批量購買，因而不存在降低庫存的需要。114 從以上資料中，我們可以計算出促銷的獲利情況。結果如下：（ 1）如果不舉辦這次促銷銷售收入＝ 960＝ （元）銷售成本＝ 960247。24＝ （元）銷售利潤＝ － ＝ （元）（ 2）促銷期間銷售收入＝ 2640＝ （元）銷售成本＝（ 2640247。24） （ － － － ） ＝ （元）銷售利潤＝ － ＝ （元）（ 3）促銷活動的成本直接成本＝ 300+18＝ 318（元） 還有一項成本也應該計算在內，即促銷期過后的銷售量由正常的 960瓶跌至 720瓶， 損失利潤： 240－ 247。24240＝ 。 所以：促銷總成本＝ 318+＝ （元）115謝 謝 !預祝各位同仁仲秋節(jié)快樂！二０一一八年八月二十日二０一一八年八月二十日116（ 4）促銷活動的利潤促銷期增加的利潤＝ － ＝（元）促銷活動的總成本為 。所以，此次促銷活動所造成的效益損失為 （ － ）元。從以上分析可以看出，這次促銷活動得不償失，故應該從降價幅度是否過大，促銷方式是否合適等方面尋找原因、總結教訓。117案例３：促銷方式的選擇例如：超市冬季商品銷售活動：白菜與西瓜結論： 成功的促銷活動， 毛利率下降但毛 利額未減并采　　　　　　　 用了 “適銷對路 ”的促銷方式， 才稱其為有效的　　　　　促銷活動 。118靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:42:5821:42:5821:421/25/2023 9:42:58 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2121:42:5821:42Jan2125Jan211故人江海別，幾度隔山川。 21:42:5821:42:5821:42Monday, January 25, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2121:42:5821:42:58January 25, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 25 一月 20239:42:58 下午 21:42:58一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 219:42 下午 一月 2121:42January 25, 20231行動出成果，工作出財富。 2023/1/25 21:42:5821:42:5825 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 9:42:58 下午 9:42 下午 21:42:58一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:42:5821:42:5821:421/25/2023 9:42:58 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2121:42:5821:42Jan2125Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:42:5821:42:5821:42Monday, January 25, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2121:42:5821:42:58January 25, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 25 一月 20239:42:58 下午 21:42:58一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 219:42 下午 一月 2121:42January 25, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/25 21:42:5821:42:5825 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 9:42:58 下午 9:42 下午 21:42:58一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:42:5821:42:5821:421/25/2023 9:42:58 PM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 一月 2121:42:5821:42Jan2125Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:42:5821:42:5821:42Monday, January 25, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2121:42:5821:42:58January 25, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 25 一月 20239:42:58 下午 21:42:58一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 219:42 下午 一月 2121:42January 25, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/25 21:42:5821:42:5825 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 9:42:58 下午 9:42 下午 21:42:58一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴