如何實現(xiàn)銷售業(yè)績的高速增長-資料下載頁
2025-01-12 08:32本頁面
【正文】 業(yè)的主導品牌。 選擇主導品牌的標準： 利于整體品牌形象的提升。 利于產(chǎn)品線的延伸。 符合企業(yè)長期規(guī)劃。 利于傳播。 重要舉措之 品牌戰(zhàn)略 衡水老白干公司有 “ 衡水老白干 ” 、 “ 十八酒坊 ”主要兩個品牌 。 應集中推廣其中的一個 ,淡化另一個以優(yōu)化企業(yè)的品牌資產(chǎn) 。 通過集中品牌資源優(yōu)勢 ， 來促進公司品牌的全面提升 ， 實現(xiàn)衡水老白干集團新的戰(zhàn)略擴張 。 兩線發(fā)展，搶占市場 生命線 重新整合衡水老白干目前產(chǎn)品，重新規(guī)劃衡水老白干的視覺形象體系，采取全新市場戰(zhàn)略鞏固既有陣地，同時升級目標消費者，擴大銷售額。 革命線 全新的十八酒坊從高端切入市場，帶動整體品牌的形象提升。 品牌傳播語： 衡水老白干，朋友感情深 有一種酒是用來流傳的，十八酒坊 重要舉措之 振興冀酒戰(zhàn)略研討會 形象代言人戰(zhàn)略 指定用酒 大型派贈活動 第五步：市場激活 重要舉措之 區(qū)域市場戰(zhàn)略 將目標市場分為 A、 B、 C三類市場。我們在河北省首先選擇一個或二、三個 A類城市（石家莊、保定等）進行推廣，運用區(qū)域市場搶占第一戰(zhàn)術(shù)（ ARS戰(zhàn)術(shù)），迅速在市場上搶占戰(zhàn)略制高點，建立樣板示范市場，從而帶動、輻射周邊縣市，為以后大規(guī)模推廣創(chuàng)造條件。 重要舉措之 傳播與促銷集中化 以整合營銷傳播為手段，使公關(guān)、促銷、廣告活動的力量有效的集中在一個點上，塑造并強化衡水老白干 /十八酒坊良好的品牌形象。 餐飲經(jīng)理培訓計劃 酒店抽獎活動 綜藝節(jié)目“老白干之大家來歡樂” 驚喜四重獎，澳洲陽光游 目標地段形象覆蓋 農(nóng)村市場促銷 重要舉措之銷售管理差異化 明確業(yè)務人員的作業(yè)流程和規(guī)范，加強對經(jīng)銷商的管理，強化企業(yè)對銷售網(wǎng)絡(luò)的控制力度，改變以往銷售力量薄弱，對經(jīng)銷商依靠性強，銷售管理不利的局面，使經(jīng)銷商的利益和公司的利益緊密結(jié)合起來，成為利益共同體，實現(xiàn)雙贏的目的。 總結(jié)與啟示 ： 差異化、集中資源的市場策略迅速使衡水老白干從前期黑土地、板城燒等同檔次產(chǎn)品中脫穎而出，正在逐步成為振興冀酒的領(lǐng)導品牌 截止到去年 2023年 12月底，衡水老白干的銷售額已經(jīng)達到 ， 比去年同期增長 9000萬，增幅達 56%！！ 在白酒行業(yè)普遍低迷的今天，這個成績是令人驚奇的 。 謝 謝 :08:2323:0823::08 23:0823:08::08:23 2023年 1月 29日星期日 11時 8分 23秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:08:2323:08:2323:081/29/2023 11:08:23 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :08:2323:08Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:08:2323:08:2323:08Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :08:2323:08:23January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 29日星期日 下午 11時 8分 23秒 23:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 11時 8分 :08January 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 29日星期日 11時 8分 23秒 23:08:2329 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 11時 8分 23秒 下午 11時 8分 23:08: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:08:2323:08:2323:081/29/2023 11:08:23 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :08:2323:08Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:08:2323:08:2323:08Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :08:2323:08:23January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 下午 11時 8分 23秒 23:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 11時 8分 :08January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 11時 8分 23秒 23:08:2329 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時 8分 23秒 下午 11時 8分 23:08: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:08:2323:08:2323:081/29/2023 11:08:23 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :08:2323:08Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 23:08:2323:08:2323:08Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :08:2323:08:23January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 下午 11時 8分 23秒 23:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 11時 8分 :08January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 29日星期日 11時 8分 23秒 23:08:2329 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 11時 8分 23秒 下午 11時 8分 23:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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