【正文】 格方案 9440 500 17529 合計(jì) 17529 100% 均價(jià) /平米 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 本項(xiàng)毛坯公寓（多變型公寓）銷控思路 銷售分期 階段銷售底 價(jià)均價(jià) （元 /㎡ ） 價(jià)格方案 方案銷售底價(jià) 均價(jià)（元 /㎡ ） 方案控制面積 （平方米） 方案累計(jì)控制面 積 （平方米） 方案控制銷售額 萬(wàn)元） 銷售比例 備注 第一階段 （ 12年 7月） 蓄勢(shì)期，咨 詢認(rèn)籌階段 0 0 0 0 第二階段（ 12年 8月 12月） 7799 第一套價(jià)格方案 7770 5000 5000 5459 % 第二套價(jià)格方案 7870 2023 7000 第三階段（ 13年 1月－ 13年 5月） 8030 第三套價(jià)格方案 7950 2023 9000 4818 % 第四套價(jià)格方案 8030 2023 11000 第五套價(jià)格方案 8110 2023 13000 第四階段（ 13年 5月 － 13年 12月） 8339 第六套價(jià)格方案 8210 2023 15000 % 第七套價(jià)格方案 8310 1800 16800 第八套價(jià)格方案 8350 1800 18600 第九套價(jià)格方案 8410 1500 20230 第十套價(jià)格方案 8440 1800 21900 第五階段（ 14年 1月－ 14年 5月） 8580 第十一套價(jià) 格方案 8540 2023 23900 4719 % 第十二套價(jià) 格方案 8590 2023 25900 第十三套價(jià) 格方案 8620 1500 27400 第六階段（ 14年 6月 － 14年 10月） 8840 弟十四套價(jià) 格方案 8820 1500 28900 % 弟十五套價(jià) 格方案 8860 1576 30476 清盤(pán)期 (14年 11月） 8710 第十六套價(jià) 格方案 8710 1500 31976 % 合計(jì) 31976 100% 價(jià)格 /平米 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 本項(xiàng)寫(xiě)字樓產(chǎn)品銷控思路 銷售分期 階段銷售底價(jià) 均（元 /㎡ ） 價(jià)格方案 方案銷售底價(jià) 均（元 /㎡ ） 方案控制面積 （平方米） 方案累計(jì)控制 面積 （平方米） 方案控制銷售額 （萬(wàn)元） 銷售比例 備注 第一階段 （ 12年 6月 7月） 蓄勢(shì)期，咨詢 認(rèn)籌階段 0 0 0 0 第二階段（ 12年 8月 12月） 9104 第一套價(jià)格方案 9071 6000 6000 % 第二套價(jià)格方案 9171 3000 9000 第三階段（ 13年 1月－13年 7月） 9335 第三套價(jià)格方案 9251 3500 12500 % 第四套價(jià)格方 案 9331 3500 16000 第五套價(jià)格方案 9411 4000 20230 第四階段（ 13年 8月－14年 2月） 9642 第六套價(jià)格方案 9511 5000 25000 % 第七套價(jià)格方案 9611 5000 30000 第八套價(jià)格方案 9651 5000 35000 第九套價(jià)格方案 9711 4500 39500 第十套價(jià)格方案 9741 4500 44000 第五階段（ 14年 2月－14年 9月） 9884 第十一套價(jià)格方案 9841 4500 48500 % 第十二套價(jià)格 方案 9891 4500 53000 第十三套價(jià)格方案 9921 4500 57500 第六階段（ 14年 10月－ 15年 2月） 10140 弟十四套價(jià)格方案 10121 4500 62023 % 弟十五套價(jià)格方案 10161 4200 66200 清盤(pán)期 (15年 2月 5月） 10011 第十六套價(jià)格 方案 10011 3000 69200 % 合計(jì) 69200 100% 價(jià)格 9649元 /平方米 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： ?經(jīng)過(guò)靜態(tài)模擬 保守預(yù)判： ?本項(xiàng)目全盤(pán)實(shí)現(xiàn)銷售均價(jià)為： ?精裝公寓部分 /平米 ?毛坯公寓部分 /平米 ?寫(xiě)字樓部分 9649元 /平米 ?總銷售額：約 11億元 ，不包含商業(yè)面積及酒店部分物業(yè)。 全盤(pán)時(shí)間均價(jià)及總銷額 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： [整體推廣策略 ] 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 整體推廣策略 ?光輝形象：前期推廣要樹(shù)立項(xiàng)目高端產(chǎn)品形象； ?厚積薄發(fā)：通過(guò)前期有效客戶積累，在解籌時(shí)迅速釋放需求； ?一鳴驚人：開(kāi)盤(pán)解籌制造轟搶效應(yīng)，創(chuàng)造輿論熱點(diǎn)； ?租售互動(dòng)：商業(yè)招商帶動(dòng)銷售，銷售促進(jìn)招商； ?商住交替：商業(yè)與辦公、公寓銷售可交替推進(jìn)； ?活動(dòng)營(yíng)銷：通過(guò)有效營(yíng)銷活動(dòng)與營(yíng)銷事件將重要節(jié)點(diǎn)串接起來(lái) ?效力持久：指通過(guò)有效的推廣活動(dòng)將項(xiàng)目整體項(xiàng)目營(yíng)銷連貫起來(lái)。 【 總體戰(zhàn)略 】 “ 光輝形象、厚積薄發(fā)、一鳴驚人、商住交替、活動(dòng)營(yíng)銷、效力持久 ” 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 媒體組合策略 網(wǎng)站建設(shè)、自助演示、網(wǎng)絡(luò)廣告 西安電視臺(tái)實(shí)時(shí)信息頻道 立體化 大型戶外廣告牌（主體形象） 影視廣告（培養(yǎng)習(xí)慣） 酒店、高檔娛樂(lè)場(chǎng)所廣告 直郵 /短信（感情積累） 地產(chǎn)雜志及省市經(jīng)濟(jì)媒體（拓寬客戶面）（后期必要是啟用） 各大報(bào)紙媒體 圍墻、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示 有關(guān)大眾媒體選擇不進(jìn)行贅述 媒體組合 推廣執(zhí)行大綱 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 現(xiàn)場(chǎng)展示 要點(diǎn)：展位遍布西安高端場(chǎng)所（真愛(ài)、太平洋影城、世紀(jì)金花、百盛等高端營(yíng)業(yè)場(chǎng)所） 區(qū)位 +項(xiàng)目模型、分戶模型、樓書(shū)、戶型手冊(cè)、 3D影片 售樓處作為客戶體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)的第一場(chǎng)所，需體現(xiàn)極至的尊貴和品質(zhì)。 時(shí)間：根據(jù)售樓處工程進(jìn)度確定 要點(diǎn)：華麗氣派的吊燈、高級(jí)沙發(fā)、名牌燈具、高級(jí)音響 區(qū)位 +項(xiàng)目模型、項(xiàng)目樓書(shū)、戶型手冊(cè)、影視廳 +3D影視片 管家式門(mén)衛(wèi)、酒水服務(wù)生、工法展示區(qū) 巡展先行 售樓處 尊貴品質(zhì) /截流客戶 /制造話題 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 時(shí)間： 根據(jù)工程進(jìn)度確定 要點(diǎn)： 尊貴的生活氣息、自由體驗(yàn) 現(xiàn)場(chǎng)鋼琴演奏（背景音樂(lè) /影視節(jié)目）、新鮮水果、鮮花 現(xiàn)場(chǎng)煮制的咖啡、陽(yáng)傘、青少兒玩具 …… 隨意出入、不限制活動(dòng)、不限制攝影 管家式門(mén)衛(wèi)、清潔服務(wù)生 現(xiàn)場(chǎng)展示 樣板房 /樣板鋪 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 模型 —— 通過(guò)區(qū)位 +項(xiàng)目整體模型與各戶型的分戶模型，體現(xiàn)項(xiàng)目建筑 /園林品質(zhì)和戶內(nèi)空間感； 3D影視片 —— 通過(guò)影視片，描述出項(xiàng)目建成后商業(yè)街區(qū)熱鬧的購(gòu)物、生活圖景； 項(xiàng)目權(quán)益手冊(cè) —— 業(yè)主各項(xiàng)權(quán)益及物業(yè)服務(wù)條款的集成 項(xiàng)目運(yùn)行白皮書(shū) —— 環(huán)境監(jiān)測(cè) /產(chǎn)品使用說(shuō)明 /二次裝修說(shuō)明 管家式服務(wù)門(mén)衛(wèi) —— 擺脫傳統(tǒng)門(mén)衛(wèi)著裝，采取西裝（襯衣）、領(lǐng)帶（領(lǐng)結(jié)）、耳式對(duì)講機(jī) …… 價(jià)值展示 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 流程展示示意 主入口（廣場(chǎng)） 商業(yè) \生活圖景 樣板房 \鋪 身份標(biāo)識(shí)，情景誘惑 情景模擬展示 形象柱 /牌 /墻 售樓處 產(chǎn)品規(guī)劃場(chǎng)景展示 強(qiáng)勢(shì)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng) 大堂 \通道 服務(wù)展示 模型規(guī)劃 導(dǎo)視系統(tǒng) 現(xiàn)場(chǎng)展示 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 客戶渠道 1 客戶渠道 2 客戶渠道 3 客戶渠道 4 客戶渠道 5 客戶管理 訪談 活動(dòng) 消費(fèi) 專項(xiàng)推薦 寄送 回訪 饋贈(zèng) 客戶來(lái)源 客戶行為管理 進(jìn)線 購(gòu)買(mǎi) 上門(mén) 推薦 相關(guān)購(gòu)買(mǎi) 投訴 客戶最終行為 系統(tǒng)化客戶管理 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： [開(kāi)盤(pán)前后推廣執(zhí)行概述 ] 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 4月 5月 —— 發(fā)出市場(chǎng)聲音，建立項(xiàng)目稀缺形象，提高知名度。 本月關(guān)鍵動(dòng)作： Action 1 Action 2 項(xiàng)目工地圍擋展示亮相 對(duì)話：高新時(shí)代，上行圈層的力量 4月 — 5月 7月 6月 10月 12月 8月 9月 2023 Action 3 項(xiàng)目外展場(chǎng)開(kāi)放 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 四月 五月中下旬，主打項(xiàng)目稀缺地段形象的工地圍擋入市，為項(xiàng)目立勢(shì)鋪墊 展示要點(diǎn)： 突出項(xiàng)目 稀缺地段的優(yōu)勢(shì) 及 科技引領(lǐng)未來(lái) 闡述項(xiàng)目的核心價(jià)值。 工地圍擋展示原則 高品質(zhì)、差異化和有特色 4月 — 5月 7月 6月 10月 12月 8月 9月 2023 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 五月上旬，聯(lián)合政府，舉行城市對(duì)話活動(dòng)，演繹西高新的發(fā)展歷程，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的區(qū)域價(jià)值 活動(dòng)主題 —— 對(duì)話：高新時(shí)代，上行圈層的力量 ?活動(dòng)形式： 邀請(qǐng) 對(duì)話節(jié)目主持人陳偉鴻 和西安交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)等知名專家教授和政府知名人士，討論西高新的未來(lái)發(fā)展。 ?活動(dòng)目的： 充分揭示西高新的發(fā)展新時(shí)代，感受項(xiàng)目地段的稀缺價(jià)值。 4月 — 5月 7月 6月 10月 12月 8月 9月 2023 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 五月下旬，項(xiàng)目外展場(chǎng)開(kāi)放 選址： 在西高新等人流量較大的大型商場(chǎng)或超市設(shè)臵外展場(chǎng) 目的： 通過(guò)主動(dòng)出擊、走近客戶提高項(xiàng)目知名度，進(jìn)一步加大宣傳力度，推廣項(xiàng)目形象，引起市場(chǎng)關(guān)注。 大量開(kāi)始登記意向客戶，為售樓部建成后充分準(zhǔn)備客戶。 操作要點(diǎn)： ?銷售人員駐場(chǎng)， 510名派單人員到場(chǎng)外人流較大的場(chǎng)所派單拉客戶到外展場(chǎng)，并分配任務(wù)指標(biāo)，保證客戶上門(mén)量； ?制作外展場(chǎng)派發(fā)物料及展示物料； ?制定統(tǒng)一銷售口徑說(shuō)辭。 4月 — 5月 7月 6月 10月 12月 8月 9月 2023 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 6月 —— 項(xiàng)目形象面世，強(qiáng)化項(xiàng)目產(chǎn)品的特色化和差異化，引起關(guān)注 本月關(guān)鍵動(dòng)作： Action 2 項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念推介酒會(huì) 4月 — 5月 7月 6月 10月 12月 8月 9月 2023 Action 1 項(xiàng)目售樓處開(kāi)放 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 六月初，項(xiàng)目售樓處開(kāi)放 售樓處純粹商務(wù)及科技氛圍的展示，體現(xiàn)項(xiàng)目的核心理念 售樓處大門(mén) 一層空間 特色分區(qū) 4月 — 5月 7月 6月 10月 12月 8月 9月 2023 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 六月中旬，舉辦項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念推介酒會(huì) 活動(dòng)主題 —— 世界的中央特區(qū)，降臨西高新 ?活動(dòng)形式： 邀請(qǐng) 項(xiàng)目的主設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)理念， 展示國(guó)內(nèi)外類似項(xiàng)目的圖片 。 邀請(qǐng)項(xiàng)目誠(chéng)意客戶和高端人士，參與主題式酒會(huì)，感受項(xiàng)目設(shè)計(jì)感。 4月 — 5月 7月 6月 10月 12月 8月 9月 2023 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 7月 —— 項(xiàng)目產(chǎn)品面世，展示項(xiàng)目綜合品質(zhì)超越，強(qiáng)化項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn) 本月關(guān)鍵動(dòng)作： Action 2 項(xiàng)目七大團(tuán)隊(duì)見(jiàn)面會(huì) Action 1 項(xiàng)目樣板間展示開(kāi)放 4月 —