種門(mén)店業(yè)績(jī)下滑原因分析及應(yīng)對(duì)方法-資料下載頁(yè)
2025-01-12 01:55本頁(yè)面
【正文】 05元、 113元、118元等零零碎碎差距不大的價(jià)格，使顧客在選購(gòu)上左右為難； ? 更糟的是，當(dāng)顧客問(wèn)起這件與那件大衣價(jià)格差的原因時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員根本不可能對(duì)相差幾塊錢(qián)的商品說(shuō)出令人信服的理由，常常以質(zhì)地、原料不同等籠統(tǒng)理由來(lái)搪塞，白白浪費(fèi)了許多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。 ? [措施 ] ? ★在本例中，我們其實(shí)可根據(jù)商品市場(chǎng)調(diào)查資料 (如市場(chǎng)上該類大衣目標(biāo)客層最低消費(fèi)為 90元左右，最高 200元左右 )，預(yù)先設(shè)定一個(gè)從 80元至 200元的針對(duì)性價(jià)格帶，然后再?gòu)倪@個(gè)價(jià)格帶中設(shè)定一條 80元、 148元、 198元為基礎(chǔ)的價(jià)格線，再根據(jù)銷(xiāo)售情況分析找出暢銷(xiāo)區(qū)價(jià)格帶 (如 130元～ 168元 )，這樣便可在該暢銷(xiāo)區(qū)價(jià)格帶中進(jìn)行充實(shí)，從而充分吻合目標(biāo)消費(fèi)客層的心理承受力，特別是有意識(shí)地準(zhǔn)備個(gè)別超低價(jià)格區(qū)段的廣告性商品，既可樹(shù)立商店“物美價(jià)廉”的消費(fèi)形象，又可帶動(dòng)整體商品銷(xiāo)售的提高； ? ★在成本控制上，據(jù)“預(yù)設(shè)售價(jià)一預(yù)定毛利 =采購(gòu)成本”的原則預(yù)設(shè)價(jià)格帶與價(jià)格線便可嚴(yán)格把握商品進(jìn)貨成本。 ? 賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)應(yīng)重視本地化經(jīng)營(yíng)，最根本的目的就是達(dá)到“顧客滿意”，尤其在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，絕不能忽略各地因人文、環(huán)境、政治等差異性，造成的消費(fèi)行為不同。所以，賣(mài)場(chǎng)必須發(fā)揮“以顧客需要為第一需要”的精神，深入去了解顧客需求變化，如此才能精準(zhǔn)反映顧客需求，提供正確、令人滿意的服務(wù)。 ? 另外，也要提醒決策者，絕對(duì)不要以為賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)是一套死板的公式，或有一定的經(jīng)營(yíng)理論，認(rèn)為只要將成功企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式如法炮制即可；正確的經(jīng)營(yíng)態(tài)度應(yīng)是以顧客為念，而所有的經(jīng)營(yíng)策略都是為達(dá)到這個(gè)目的，彈性地做出調(diào)整變化，唯此而己 ! 謝 謝 :43:1615:4315::43 15:4315:43::43:16 2023年 1月 29日星期日 3時(shí) 43分 16秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 15:43:1615:43:1615:431/29/2023 3:43:16 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :43:1615:43Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:43:1615:43:1615:43Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :43:1615:43:16January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 29日星期日 下午 3時(shí) 43分 16秒 15:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 3時(shí) 43分 :43January 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 29日星期日 3時(shí) 43分 16秒 15:43:1629 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 3時(shí) 43分 16秒 下午 3時(shí) 43分 15:43: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 15:43:1615:43:1615:431/29/2023 3:43:16 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :43:1615:43Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 15:43:1615:43:1615:43Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :43:1615:43:16January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 下午 3時(shí) 43分 16秒 15:43: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 1月 下午 3時(shí) 43分 :43January 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 3時(shí) 43分 16秒 15:43:1629 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 3時(shí) 43分 16秒 下午 3時(shí) 43分 15:43: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 15:43:1615:43:1615:431/29/2023 3:43:16 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :43:1615:43Jan2329Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:43:1615:43:1615:43Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :43:1615:43:16January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 下午 3時(shí) 43分 16秒 15:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 下午 3時(shí) 43分 :43January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 29日星期日 3時(shí) 43分 16秒 15:43:1629 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 3時(shí) 43分 16秒 下午 3時(shí) 43分 15:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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