種門店業(yè)績下滑原因分析及應(yīng)對方法-資料下載頁
2025-01-12 01:55本頁面
【正文】 05元、 113元、118元等零零碎碎差距不大的價格，使顧客在選購上左右為難； ? 更糟的是，當顧客問起這件與那件大衣價格差的原因時，導(dǎo)購員根本不可能對相差幾塊錢的商品說出令人信服的理由，常常以質(zhì)地、原料不同等籠統(tǒng)理由來搪塞，白白浪費了許多銷售機會。 ? [措施 ] ? ★在本例中，我們其實可根據(jù)商品市場調(diào)查資料 (如市場上該類大衣目標客層最低消費為 90元左右，最高 200元左右 )，預(yù)先設(shè)定一個從 80元至 200元的針對性價格帶，然后再從這個價格帶中設(shè)定一條 80元、 148元、 198元為基礎(chǔ)的價格線，再根據(jù)銷售情況分析找出暢銷區(qū)價格帶 (如 130元～ 168元 )，這樣便可在該暢銷區(qū)價格帶中進行充實，從而充分吻合目標消費客層的心理承受力，特別是有意識地準備個別超低價格區(qū)段的廣告性商品，既可樹立商店“物美價廉”的消費形象，又可帶動整體商品銷售的提高； ? ★在成本控制上，據(jù)“預(yù)設(shè)售價一預(yù)定毛利 =采購成本”的原則預(yù)設(shè)價格帶與價格線便可嚴格把握商品進貨成本。 ? 賣場經(jīng)營應(yīng)重視本地化經(jīng)營，最根本的目的就是達到“顧客滿意”，尤其在經(jīng)營過程中，絕不能忽略各地因人文、環(huán)境、政治等差異性，造成的消費行為不同。所以，賣場必須發(fā)揮“以顧客需要為第一需要”的精神，深入去了解顧客需求變化，如此才能精準反映顧客需求，提供正確、令人滿意的服務(wù)。 ? 另外，也要提醒決策者，絕對不要以為賣場經(jīng)營是一套死板的公式，或有一定的經(jīng)營理論，認為只要將成功企業(yè)的經(jīng)營方式如法炮制即可；正確的經(jīng)營態(tài)度應(yīng)是以顧客為念，而所有的經(jīng)營策略都是為達到這個目的，彈性地做出調(diào)整變化，唯此而己 ! 謝 謝 :43:1615:4315::43 15:4315:43::43:16 2023年 1月 29日星期日 3時 43分 16秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:43:1615:43:1615:431/29/2023 3:43:16 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :43:1615:43Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:43:1615:43:1615:43Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :43:1615:43:16January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 29日星期日 下午 3時 43分 16秒 15:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 3時 43分 :43January 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 29日星期日 3時 43分 16秒 15:43:1629 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 3時 43分 16秒 下午 3時 43分 15:43: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:43:1615:43:1615:431/29/2023 3:43:16 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :43:1615:43Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:43:1615:43:1615:43Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :43:1615:43:16January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 下午 3時 43分 16秒 15:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 3時 43分 :43January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 3時 43分 16秒 15:43:1629 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時 43分 16秒 下午 3時 43分 15:43: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:43:1615:43:1615:431/29/2023 3:43:16 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :43:1615:43Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 15:43:1615:43:1615:43Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :43:1615:43:16January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 下午 3時 43分 16秒 15:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 3時 43分 :43January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 29日星期日 3時 43分 16秒 15:43:1629 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 3時 43分 16秒 下午 3時 43分 15:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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