【正文】 上選用兩個(gè)或兩個(gè)以上環(huán)節(jié)的中間商為其推銷產(chǎn)品的渠道策略。國際市場(chǎng)營銷由于受到國際政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化和地理等因素的影響，其分銷渠道都較國內(nèi)市場(chǎng)營銷渠道長(zhǎng)。這一策略的特點(diǎn)是商品能進(jìn)入更廣闊的地理空間和不同層次的消費(fèi)者群體，但容易形成該商品較大的市場(chǎng)存量，并增加其銷售成本，導(dǎo)致最終售價(jià)上升。 ⑸ 短渠道策略。 指外銷企業(yè)在國際市場(chǎng)上直接與零售商或該商品用戶從事交易的渠道策略。這一策略包括兩種形式：一是外銷企業(yè)越過中間環(huán)節(jié)，直接與大物資經(jīng)銷商、大百貨公司、超級(jí)市場(chǎng)、大連鎖商店等從事交易，降低商品成本，讓利于零售商和消費(fèi)者；二是外銷企業(yè)直接在世界各地建立自己的直銷網(wǎng)絡(luò)，讓利予以低價(jià)策略開拓國際市場(chǎng)。外銷企業(yè)自營國外直銷網(wǎng)絡(luò)，因受企業(yè)的人、財(cái)、物的規(guī)模限制，只有少數(shù)大企業(yè)能夠采用。 (三 ) 國際種子市場(chǎng)定價(jià)策略 1．國際種子市場(chǎng)定價(jià)的影響因素 ⑴ 定價(jià)目標(biāo) ① 保持或提高市場(chǎng)占有率。 ② 開拓新的國外市場(chǎng)。 ⑵ 成本：包括種子生產(chǎn)成本、關(guān)稅及其它稅收、運(yùn)輸成本與保險(xiǎn)費(fèi)用、融資與風(fēng)險(xiǎn)成本和分銷成本。 ⑶ 市場(chǎng)供求關(guān)系 ⑷ 公共政策：受本國政府與外國政府的雙重影響。 2．國際種子市場(chǎng)的定價(jià)策略 ① 正確運(yùn)用國際化的差別定價(jià)技巧。避免一開始就與東道國同類產(chǎn)品形成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)局面。 ② 堅(jiān)決拋棄低定價(jià)策略。不利于種子品牌發(fā)育，還極容易招致東道國的反傾銷指控。 ③ 國際化定價(jià)要因國別、目標(biāo)市場(chǎng)、銷售量、市場(chǎng)鞏固程度等因素而異。綜合考慮盈利率與市場(chǎng)占有率、短期利益與長(zhǎng)期利益的關(guān)系。在發(fā)展中國家是高價(jià)，發(fā)達(dá)國家可能就不是高價(jià)。 ④ 要充分考慮產(chǎn)品的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)因素。如種子產(chǎn)品品質(zhì)、質(zhì)量、種類、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的依賴程度等。 ⑤ 在種子產(chǎn)品質(zhì)量過硬或具有市場(chǎng)壟斷優(yōu)勢(shì)時(shí)，可以適當(dāng)采用高定價(jià)策略。 ⑥ 種子產(chǎn)品的國際化定價(jià)還要考慮在同一市場(chǎng)上其它國家同類商品的價(jià)格。 (四 ) 國際種子市場(chǎng)促銷策略 1．國際廣告促銷策略 ? 國際廣告是國際市場(chǎng)營銷活動(dòng)中應(yīng)用最為廣泛的促銷手段。國際廣告促銷策略要對(duì)促銷媒體、促銷內(nèi)容、促銷成本、促銷方式、促銷對(duì)象進(jìn)行認(rèn)真研究選擇，要遵守東道國有關(guān)廣告促銷的法律法規(guī)，尊重當(dāng)?shù)氐奈幕瘋鹘y(tǒng)和生活習(xí)慣，強(qiáng)化產(chǎn)品性能，模糊政治色彩，營造文化氛圍，縮短心理距離，突出商業(yè)特色，降低當(dāng)?shù)叵M(fèi)者、廠商、和政府對(duì)外來產(chǎn)品的政治敏感性。 ? 影響國際廣告的因素主要有以下三點(diǎn)： ⑴ 語言文字的差異 。要做到廣告內(nèi)容的國際化與當(dāng)?shù)鼗?，產(chǎn)品促銷與文化促銷的相互協(xié)調(diào)和相互兼容，只有使用當(dāng)?shù)氐恼Z言，才能達(dá)到溝通的目的。 ⑵ 教育水平差異 。如日本平均 2人就有一份報(bào)紙，在報(bào)紙上做廣告的效果就好些。而非洲文盲多，采用電視和廣播廣告就比印刷廣告效果好。 ⑶ 社會(huì)差異 。有些國家廣告的作用非常大，不做廣告幾乎無法推銷，但另一些國家廣告的作用卻微乎其微，如西班牙人對(duì)廣告持懷疑態(tài)度，認(rèn)為好的產(chǎn)品不用做廣告。 2．公共關(guān)系促銷策略 ? 一是尊重和支持當(dāng)?shù)氐恼繕?biāo) ，讓其認(rèn)識(shí)到企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)有利于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展；二是利用各種宣傳媒介，正面宣傳企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)和社會(huì)活動(dòng) ，使當(dāng)?shù)厝藢?duì)企業(yè)產(chǎn)生好感； 三是聽取和收集各種不同層次的公民對(duì)本企業(yè)的各種意見 ，建立與包括當(dāng)?shù)卣?、金融、友鄰、種子用戶、商會(huì)組織等在內(nèi)的良好關(guān)系； 四是積極參加?xùn)|道國的各種社交活動(dòng)， 對(duì)當(dāng)?shù)氐慕逃聵I(yè)、文化活動(dòng)、慈善機(jī)構(gòu)等定期捐助，并積極組織國際教育和文化交流； 五是協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部勞資關(guān)系 ，尊重當(dāng)?shù)毓蛦T的社會(huì)文化偏好、習(xí)慣和宗教信仰，調(diào)動(dòng)當(dāng)?shù)毓蛦T的積極性。 3．國際種子營業(yè)推廣策略 ⑴ 現(xiàn)場(chǎng)推廣。種子企業(yè)可通過各種專業(yè)的國際博覽會(huì)和展覽會(huì)，因在那里有許多世界各地的經(jīng)銷商，外國政府代表團(tuán)和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體，前來洽談生意或參觀訪問。企業(yè)可以設(shè)法或通過外貿(mào)公司，爭(zhēng)取使自己的種子產(chǎn)品參加這些交易會(huì)，向更多的外國經(jīng)銷商和用戶介紹自己的產(chǎn)品，擴(kuò)大企業(yè)在國際種子市場(chǎng)上的影響，開辟新的營銷渠道，努力促成交易。 ⑵ 直接對(duì)消費(fèi)者的推廣 。這類促銷手段主要是通過折價(jià)出售、補(bǔ)貼或參加抽獎(jiǎng)等活動(dòng)直接吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品。這類促銷方式推陳出新很快，比如送優(yōu)惠券或代金券，附贈(zèng)其它相關(guān)產(chǎn)品等。它是否成功主要取決于是否能吸引消費(fèi)者的眼球，是否給消費(fèi)者帶來樂趣或?qū)嵒荨Ｔ诓煌氖袌?chǎng)進(jìn)行營業(yè)推廣時(shí)要考慮當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)規(guī)定。如德國禁止贈(zèng)券；法國禁止抽獎(jiǎng)游戲并對(duì)獎(jiǎng)品和禮品限制在產(chǎn)品價(jià)值的 5%以內(nèi)。 ⑶ 直接對(duì)中間商的推廣 。為了讓經(jīng)銷商進(jìn)自己的產(chǎn)品，通常要給經(jīng)銷商一些實(shí)惠。如購買折扣，分期付款、資金資助和促銷補(bǔ)貼等。種子企業(yè)可以給成績(jī)優(yōu)異的種子中間商一定的獎(jiǎng)勵(lì)，用于刺激、鼓勵(lì)他們努力推銷本企業(yè)的種子產(chǎn)品。 ? 復(fù)習(xí)思考題 1. 種子國際營銷的意義和特點(diǎn)？ 謝 謝 :42:3215:4215::42 15:4215:42::42:32 2023年 1月 29日星期日 3時(shí) 42分 32秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:42:3215:42:3215:421/29/2023 3:42:32 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :42:3215:42Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:42:3215:42:3215:42Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :42:3215:42:32January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 29日星期日 下午 3時(shí) 42分 32秒 15:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 3時(shí) 42分 :42January 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 29日星期日 3時(shí) 42分 32秒 15:42:3229 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 3時(shí) 42分 32秒 下午 3時(shí) 42分 15:42: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:42:3215:42:3215:421/29/2023 3:42:32 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :42:3215:42Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:42:3215:42:3215:42Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :42:3215:42:32January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 下午 3時(shí) 42分 32秒 15:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 3時(shí) 42分 :42January 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 3時(shí) 42分 32秒 15:42:3229 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時(shí) 42分 32秒 下午 3時(shí) 42分 15:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:42:3215:42:3215:421/29/2023 3:42:32 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :42:3215:42Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:42:3215:42:3215:42Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :42:3215:42:32January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 下午 3時(shí) 42分 32秒 15:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 3時(shí) 42分 :42January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 29日星期日 3時(shí) 42分 32秒 15:42:3229 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 3時(shí) 42分 32秒 下午 3時(shí) 42分 15:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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