【正文】 較平衡。 ? 信用證的缺點(diǎn)：容易產(chǎn)生欺詐行為；手續(xù)復(fù)雜，環(huán)節(jié)較多，費(fèi)用較高。 藥品檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁 ? 不可抗力：是指買賣合同簽訂后，不是由于當(dāng)事人的過失或疏忽，而是由于發(fā)生了合同當(dāng)事人無法預(yù)見，無法避免和無法控制的事件，以至不能履行或不能如期履行合同，發(fā)生意外事件的一方可以免除履行合同的責(zé)任或推遲履行合同。 第十章 國(guó)際醫(yī)藥貿(mào)易交易準(zhǔn)備與交易磋商 ? 第一節(jié) 出口交易前的準(zhǔn)備工作 ? 第二節(jié) 進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作 ? 第三節(jié) 交易磋商形式與內(nèi)容 ? 第四節(jié) 交易磋商的環(huán)節(jié) ? 第五節(jié) 發(fā)盤與接受 交易磋商的環(huán)節(jié) ? 買賣雙方交易磋商的程序，一般會(huì)經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，最后簽訂合同。 ? 其中發(fā)盤和接受是每筆交易必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)或者法律步驟。 詢盤（ inquiry） ? 詢盤是指交易一方準(zhǔn)備購買或出售商品，向?qū)Ψ教綄べI賣商品的有關(guān)交易條件。 ? 詢盤的內(nèi)容可以涉及價(jià)格、品名、數(shù)量、質(zhì)量、包裝、交貨日期等，但大多數(shù)是詢問價(jià)格，因而詢盤又稱為詢價(jià)。 ? 詢盤可以由賣方提出，也可以由買方提出。由買方發(fā)出的詢盤稱作“邀請(qǐng)發(fā)盤”。 ? 例如：請(qǐng)報(bào)哈爾濱制藥廠生產(chǎn)的青霉素 1000箱 ? 詢盤對(duì)雙方無約束力，但是雙方在詢價(jià)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過多次詢商，最后達(dá)成協(xié)議，如履約時(shí)發(fā)生爭(zhēng)議，那么原詢盤的內(nèi)容可成為解決爭(zhēng)議的依據(jù)。 發(fā)盤（ offer, quotation） ? 又稱報(bào)盤，發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，是指交易的一方向另一方提出的具體的交易條件，并表示愿意按這些交易條件達(dá)成交易的一種行為?！逗贤ā贩Q為要約。 ? 《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定，“凡向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出訂立合同的建議，如果十分確定并表明發(fā)盤人，在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束”的意思，即構(gòu)成發(fā)盤。 ? 例如：茲發(fā)盤 1000箱氟西汀，按 5月 15日樣品，每箱CIF紐約價(jià) 100美元，標(biāo)準(zhǔn)出口包裝， 5~6月裝運(yùn)，以不可撤銷即期信用證支付，限 20日復(fù)到。 還盤（ counter offer） ? 還盤是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，向發(fā)盤人提出修改建議或新的交易條件的口頭或書面的表示。 ? 還盤是對(duì)原發(fā)盤的拒絕，是一項(xiàng)新的發(fā)盤，受盤人一旦做出還盤，原發(fā)盤即失效，還盤做出后，還盤者由原來的受盤人變成新發(fā)盤的發(fā)盤人，而原發(fā)盤的發(fā)盤人則變成新發(fā)盤的受盤人。 ? 例如：你 15日電收悉，還價(jià)每箱 70美元 CIF紐約。 接受（ acceptance） ? 接受是指受盤人在發(fā)盤的有效期內(nèi)無條件同意發(fā)盤的全部?jī)?nèi)容。 ? 接受在《合同法》叫做承諾，是指當(dāng)事人一方就同意對(duì)方要約而做出的意思表示。 ? 接受同發(fā)盤一樣，即屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為，發(fā)盤一經(jīng)接受，合同即宣告成立，對(duì)買賣雙方都產(chǎn)生約束力。 ? 例如：你 20日電接受，信用證將由中國(guó)銀行開出。 發(fā)盤的構(gòu)成要件 ? 發(fā)盤應(yīng)該向特定的受盤人做出。 ? 發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定。 ? 表明受約束的意旨 ? 發(fā)盤必須送達(dá)受盤人 發(fā)盤的撤回與撤銷 ? 發(fā)盤的撤回是指發(fā)盤人在發(fā)盤后，在其尚未到達(dá)受盤人之前，即在發(fā)盤尚未生效之前由發(fā)盤人將發(fā)盤取消，使之失去作用。 ? 發(fā)盤的撤銷是指在發(fā)盤送達(dá)受盤人后取消發(fā)盤的行為稱為發(fā)盤的撤銷。 ? 我國(guó)《合同法》規(guī)定有下列情形之一的，要約不得撤銷：①要約人確定了承諾期限或者以其他形式明示要約不可撤銷②受要約人有理由認(rèn)為要約是不可撤銷的，并已經(jīng)為履行合同作了準(zhǔn)備工作。 接受的必要條件 ? 接受必須由受盤人做出 ? 接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符 ? 接受必須在一項(xiàng)發(fā)盤的有效期限以內(nèi)表示。 逾期接受 ? 所謂逾期接受是指接受通知到達(dá)發(fā)盤人的時(shí)間超過了發(fā)盤規(guī)定的有效期限，或發(fā)盤未規(guī)定有效期限而超過了合理的時(shí)間。 ? 不論接受逾期產(chǎn)生的原因如何，各國(guó)法律均不認(rèn)為逾期的接受為一項(xiàng)有效的接受，而只是一項(xiàng)新發(fā)盤。 案例一 ? 某大型外貿(mào)公司受國(guó)內(nèi)多家大醫(yī)院委托欲從 A國(guó) B公司進(jìn)口大批西藥及磁共振、 CT等醫(yī)療設(shè)備，進(jìn)口額近億元人民幣。我公司與 A國(guó) B公司針對(duì)產(chǎn)品的型號(hào)、價(jià)格等問題進(jìn)行了一定的探討，經(jīng)研究，我方初步?jīng)Q定同 B公司交易，交易前我方委托資信調(diào)查處對(duì) B公司的資信情況進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查處通過多種渠道對(duì) B公司的注冊(cè)情況、業(yè)務(wù)情況進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查結(jié)果表明 B公司的注冊(cè)資本只有幾十萬美元，固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金都很少，且有一定負(fù)債。 問：我方是否和 B公司交易，為什么？ 案例二 ? 日本東京 A醫(yī)藥貿(mào)易公司于 11月 17日發(fā)來傳真，向北京 B醫(yī)藥貿(mào)易公司發(fā)盤出售抗生素 1000箱，發(fā)盤中列明了藥品的生產(chǎn)期、數(shù)量、價(jià)格，但未規(guī)定發(fā)盤的有效期。北京 B醫(yī)藥公司于當(dāng)天收到傳真后，和本地及其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)聯(lián)系，幾家醫(yī)療機(jī)構(gòu)決定購買此藥，11月 23日上午 9時(shí)對(duì)上述發(fā)盤向日本 A醫(yī)藥公司發(fā)去表示接受的傳真，在這一段時(shí)間里，因?yàn)榇朔N藥品價(jià)格上漲，日本 A醫(yī)藥公司于 11月 23日下午 3時(shí)給北京 B醫(yī)藥貿(mào)易公司發(fā)來傳真，其內(nèi)容如下：“藥品已售給美國(guó) C醫(yī)藥貿(mào)易公司，由于藥品數(shù)量不足，我 11月17日傳真發(fā)盤撤銷?！北本?B公司回傳真強(qiáng)調(diào)已與兩家醫(yī)院及兩家醫(yī)藥公司簽訂合同，要求日本 A醫(yī)藥貿(mào)易公司履行合同，而日本 A商行則辯稱其發(fā)盤已撤銷，與北京 B醫(yī)藥公司不存在合同關(guān)系，于是北京 B公司向中國(guó)某法院提起訴訟，要求日本 A公司賠償其所遭到的損失，而日本 A公司認(rèn)為中國(guó)北京 B公司要求無理。 問：日本 A公司是否應(yīng)承擔(dān)中國(guó) B公司遭受損失的責(zé)任？ 案例三 ? 我國(guó) A藥廠，擬向某國(guó) B醫(yī)藥經(jīng)銷公司出口一批藥物“胸腺肽”，雙方以電報(bào)、傳真等方式就藥品規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量、包裝等問題進(jìn)行磋商，于 2023年 1月基本達(dá)成協(xié)議，在價(jià)格方面， A藥廠堅(jiān)持價(jià)格每箱 1000元人民幣，并要求 B公司在 3個(gè)月內(nèi)答復(fù)。 3個(gè)月后，“胸腺肽”價(jià)格猛漲，在市場(chǎng)上，其價(jià)格已達(dá)到了每箱1600元人民幣，至此， B公司才回復(fù)，可按照 A藥廠指定的價(jià)格每箱 1000元成交， A藥廠未予理睬， B公司數(shù)日后未接到中方答復(fù)，便對(duì) A藥廠進(jìn)行指責(zé)，要求 A藥廠承擔(dān)違約責(zé)任。 問： A藥廠是否應(yīng)該承擔(dān)違約責(zé)任，為什么？ 案例四 ? 中國(guó) A醫(yī)藥貿(mào)易公司欲進(jìn)口一些美國(guó)生產(chǎn)藥品奧美拉唑，請(qǐng)美國(guó) B公司發(fā)價(jià)， 7月 1日美國(guó) B公司發(fā)出電報(bào)如下：“ 7月 31日以前發(fā)報(bào)價(jià)為每箱 200美元， CIF天津，共計(jì) 300箱， 9月份紐約港裝運(yùn)。”中國(guó) A公司收到電報(bào)后做出還價(jià)如下：“你 7月 1日的報(bào)價(jià)還盤為 7月 20日前每箱 180美元， CIF天津，共 300箱紐約港裝運(yùn)”到 7月 20日中國(guó) A醫(yī)藥公司仍未收到回電， A公司考慮到該貨價(jià)有上漲趨勢(shì)， A醫(yī)藥公司于 7月 23日發(fā)電如下：“你 7月 1日電 ……我們接受。” 問：本案中，美國(guó) B公司的原報(bào)價(jià)能否繼續(xù)約束 B公司至 7月 31日？ B公司能否因奧美拉唑的價(jià)格上漲而對(duì)中國(guó) A公司不加以理睬？ 案例五 ? 中國(guó) A藥廠擬向某國(guó)貿(mào)易公司出口一批藥品，雙方就藥品的規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量、包裝、交貨日期、付款方式等交易條件通過電報(bào)等方式進(jìn)行磋商， 5月份，基本事項(xiàng)已達(dá)成一致，但只有價(jià)格這一項(xiàng)沒確定， A藥廠堅(jiān)持每只單價(jià)不得低于 3美元，并要求 B公司在“二個(gè)月內(nèi)答復(fù)”。 9月份，國(guó)際市場(chǎng)上此種藥品的價(jià)格上漲，漲幅較大，外商才電復(fù)同意按 A藥廠每只 3美元的價(jià)格成交。在這個(gè)時(shí)候， A藥廠發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)此種藥品價(jià)格已上漲，故對(duì) B公司的報(bào)價(jià)未予理睬，于是 B公司指責(zé)中方違約，要求 A藥廠承擔(dān)違約責(zé)任。 問： A藥廠是否應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任？為什么？ 第十一章 國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)概況 ? 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的概念：國(guó)民經(jīng)濟(jì)中藥品的生產(chǎn)、流通和使用過程中形成的相互關(guān)聯(lián)的各行各業(yè)，包括藥用原輔料、醫(yī)療器械、衛(wèi)生材料、制藥機(jī)械、藥用包裝材料、化學(xué)藥品以及中成藥、中藥飲片的生產(chǎn)、銷售和使用過程中所形成的各種行業(yè)。 ? 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)特征：集中度、進(jìn)入壁壘等 ? 我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的組成：化學(xué)制藥工業(yè)、中藥產(chǎn)業(yè)、生物制藥工業(yè)、醫(yī)療器械行業(yè)、醫(yī)藥包裝行業(yè)。 國(guó)際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) ? 全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)仍將以一個(gè)較高的速度增長(zhǎng) ? 醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展全球化 ? 兼并使制藥企業(yè)行業(yè)集中度進(jìn)一步提高 ? 藥品消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷變化 ? 天然藥物熱潮涌起 ? 通用名藥市場(chǎng)巨大 ? 生物制藥發(fā)展迅猛 世界醫(yī)藥市場(chǎng)地區(qū)分布 ? 北美地區(qū)是世界藥物的主要消費(fèi)地區(qū)，其強(qiáng)進(jìn)的增長(zhǎng)勢(shì)頭對(duì)世界藥品市場(chǎng)有拉動(dòng)作用。美國(guó)仍是世界藥品消費(fèi)的最大市場(chǎng)，消費(fèi)額占了近半壁江山。 ? 世界醫(yī)藥消費(fèi)仍然主要集中在發(fā)達(dá)國(guó)家。而這些國(guó)家的醫(yī)藥市場(chǎng)份額絕大部分為少數(shù)跨國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)公司控制和壟斷，主要支撐點(diǎn)是近些年開發(fā)上市的新藥。 ? 在世界醫(yī)藥消費(fèi)市場(chǎng)上，占世界 15%人口的發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)了近 80%的藥品，而占 85%的發(fā)展中國(guó)家僅消費(fèi) 20%。發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家比較，人均藥品消費(fèi)平均水平相差巨大。 我國(guó)中藥對(duì)美國(guó)出口方式的選擇 ? 進(jìn)入到美國(guó)的中藥有 5種形式：食品類、健康食品、食品補(bǔ)充劑、國(guó)家藥品驗(yàn)證號(hào)和國(guó)家新藥。 ? 食品類：指普通食品。保健口服液等 ? 健康食品：又稱功效食品。蜂蜜類等 ? 食品補(bǔ)充劑：包括氨基酸、草藥等。 ? 國(guó)家藥品驗(yàn)證號(hào)：國(guó)家藥典已有的藥品，只需提供必要的成分、驗(yàn)證的依據(jù)，即可申請(qǐng)。 ? 國(guó)家新藥：以新藥在美國(guó)上市，需執(zhí)行一系列申請(qǐng)手續(xù)，對(duì)藥理毒理等進(jìn)行技術(shù)檢驗(yàn)。 國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論（鉆石模型） 我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 悠久的中醫(yī)藥理論與文化優(yōu)勢(shì)和中藥材資源 ? 大量的人才資源 ? 強(qiáng)進(jìn)的市場(chǎng)需求 ? 良好的新藥開發(fā)基礎(chǔ) ? 強(qiáng)有力的政策支持 ? 成熟的產(chǎn)業(yè)集群 我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)的劣勢(shì) ? 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)程度低 ? 中藥材資源生產(chǎn)與開發(fā)利用效率低，產(chǎn)品質(zhì)量不能滿足需求 ? 企業(yè)規(guī)模較小、產(chǎn)業(yè)集中度低、技術(shù)水平不高 ? 產(chǎn)品生產(chǎn)和出口結(jié)構(gòu)存在缺陷 輝瑞公司 ? 輝瑞公司創(chuàng)立于 1849年，早期的輝瑞公司是一家以生產(chǎn)化工產(chǎn)品為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的化學(xué)品公司，藥物作為化學(xué)品的一種也屬于公司的經(jīng)營(yíng)范圍之內(nèi)。 1861年爆發(fā)的南北戰(zhàn)爭(zhēng)給了輝瑞公司發(fā)展的機(jī)會(huì)，戰(zhàn)爭(zhēng)中輝瑞向北軍提供了大量的藥品，公司隨著戰(zhàn)爭(zhēng)的進(jìn)展而迅速發(fā)展，成為美國(guó)國(guó)內(nèi)較大的化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)之一。 ? 南北戰(zhàn)爭(zhēng)之后輝瑞的主要產(chǎn)品是檸檬酸，直到 1928年弗萊明爵士發(fā)現(xiàn)青霉素后，輝瑞公司開始介入抗生素的生產(chǎn)，并逐漸將企業(yè)的重心轉(zhuǎn)移到抗生素領(lǐng)域，此后，輝瑞公司對(duì)發(fā)酵工藝進(jìn)行了深入研究，并將其用于檸檬酸和青霉素的生產(chǎn)，現(xiàn)在工業(yè)界普遍認(rèn)同輝瑞公司是發(fā)展發(fā)酵技術(shù)的先驅(qū)之一。 ? 第二次世界大戰(zhàn)給了輝瑞公司又一次發(fā)展的機(jī)會(huì)，輝瑞公司是當(dāng)時(shí)唯一使用發(fā)酵技術(shù)生產(chǎn)青霉素的企業(yè)，不僅產(chǎn)量極大且生產(chǎn)成本非常低，向美國(guó)軍方提供了大量相對(duì)廉價(jià)的青霉素產(chǎn)品，公司也利用這一機(jī)會(huì)飛速擴(kuò)張。 ? 戰(zhàn)后的輝瑞公司進(jìn)一步加強(qiáng)了藥物的生產(chǎn)與研發(fā)，并于 1951年研發(fā)廣譜抗生素土霉素成功。此后的四環(huán)素、吡羅昔康等藥物的成功研發(fā)都給輝瑞帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)利益。這些藥物很多成為臨床的經(jīng)典藥物，而輝瑞的很多研發(fā)案例也因而成為藥物設(shè)計(jì)的經(jīng)典案例。 ? 1998年，輝瑞公司研發(fā)的西地那非（萬艾可）上市，并且獲得空前的成功，據(jù)統(tǒng)計(jì)在全世界，每秒鐘就有四?！叭f艾可”被患者服用，正品銷售商有 百和堂保健網(wǎng)、廣德堂保健網(wǎng)，輝瑞公司也因?yàn)槿f艾可在商業(yè)上的巨大成功先后吞并了華納蘭伯特公司（臺(tái)譯：華納蘭茂）和法瑪西亞公司，成為美國(guó)最大的藥品生產(chǎn)企業(yè)。 謝 謝 :04:2210:0410::04 10:0410:04::04:22 2023年 2月 10日星期五 10時(shí) 4分 22秒 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH