【總結(jié)】歡迎參加“潛在客戶開發(fā)”上海汽車工業(yè)銷售總公司1本次培訓(xùn)的目的?認(rèn)識(shí)到開發(fā)潛在顧客的重要性?辨別潛在顧客的主要來源?掌握尋找和跟蹤潛在顧客的系統(tǒng)方法?掌握面談?lì)A(yù)約的技巧?利用銷售計(jì)劃表對(duì)潛在顧客進(jìn)行有效管理上海汽車工業(yè)銷售總公司2課堂規(guī)則上海汽車工業(yè)銷售總公司3培訓(xùn)內(nèi)容要點(diǎn)一、
2025-01-10 08:16
【總結(jié)】潛在客戶開發(fā)及客戶管理學(xué)員手冊(cè)1目錄客戶分類潛在客戶的開發(fā)保有客戶的管理客戶管理工具2712152客戶分類真正可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)漏斗原理產(chǎn)品好服務(wù)好關(guān)系好產(chǎn)品特征差別服務(wù)特征差別關(guān)系差別化擴(kuò)大與客戶接觸面
2025-01-10 08:08
【總結(jié)】如何開發(fā)潛在客戶王旭波2、我們的潛在客戶在哪兒?1、誰是我們的潛在客戶?3、如何增加我們的潛在客戶?思考?引言?尋找潛在客戶是銷售循環(huán)的第一步,在確定您的市場(chǎng)區(qū)域后,您就得找到潛在客戶在哪里并同其取得聯(lián)系?事實(shí)上銷售人員的大部分時(shí)間都在找潛在客戶,并形成一種習(xí)慣引言?尋求潛在客戶是一項(xiàng)艱巨的工作
2025-02-08 11:56
【總結(jié)】贏在人脈掌握開發(fā)企業(yè)潛在客戶主講:彭小東老師主辦:行銷力國(guó)際集團(tuán)助理咨詢專線:一三076066一五5x:1905684033x歸彭小東老師所有,違者必究?行銷力國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁?中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)前十強(qiáng)講師?排名全球培訓(xùn)師前50名講師?中華廣告媒介行銷力研究院
2025-03-04 18:30
【總結(jié)】潛在客戶開發(fā)策劃書第二部分:行動(dòng)方案一:長(zhǎng)安汽車暑假車展活動(dòng)..................................................15二:活動(dòng)內(nèi)容及流程.............................................................16三:前期準(zhǔn)備及安排.........................
2025-08-04 03:19
【總結(jié)】如何尋找并開發(fā)潛在客戶1如何尋找并開發(fā)潛在客戶導(dǎo)言只有一個(gè)總經(jīng)理,那就是客戶。他只要用把錢花在別處的方式,就能將公司的董事長(zhǎng)和所有雇員全部都炒了魷魚?!_姆·沃爾頓追求卓越的重要一點(diǎn)就是要為客戶提供最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)的質(zhì)量?!獪?/span>
2025-06-02 20:58
【總結(jié)】《戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃》第二章:客戶與潛在客戶作者:李廣新,2001-08-13, 只有一個(gè)總經(jīng)理,那就是客戶。他只要用把錢花在別處的方式,就能將公司的董事長(zhǎng)和所有雇員全部都炒了魷魚——薩姆·沃爾頓 追求卓越的重要一點(diǎn)就是要為客戶提供最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)的質(zhì)量。——湯姆·彼得斯 誰想要購(gòu)買公司的產(chǎn)品或服務(wù)? 戰(zhàn)略營(yíng)銷相當(dāng)大的部分是對(duì)公司
2025-04-18 12:04
【總結(jié)】任務(wù)二、識(shí)別潛在客戶?案例導(dǎo)入:?一般人都會(huì)認(rèn)為做出租車司機(jī)是靠運(yùn)氣。運(yùn)氣好就能拉幾個(gè)高價(jià)值的長(zhǎng)途客人,運(yùn)氣不好的話拉的都是低價(jià)值客人。在招手即停的幾秒鐘內(nèi),普通的出租車司機(jī)很難判斷出客人的價(jià)值。?場(chǎng)景一:醫(yī)院門口,一人拿著藥,另一人拿著臉盆,兩人同時(shí)要車,應(yīng)該選擇哪一個(gè)客人??答案是:選擇拿臉盆的那個(gè)客人。因?yàn)槟弥?/span>
2025-01-21 23:18
【總結(jié)】任務(wù)三接近潛在客戶任務(wù)引入接近潛在客戶?一、電話接近客戶?盲目地打電話是尋找潛在客戶最壞的斱法!電話拜訪的步驟?1、克朋緊張感?2、克朋挫折感?3、注意語調(diào)和語速?4、盡快做一段簡(jiǎn)短而精彩的產(chǎn)品陳述?5、堅(jiān)持自己的目標(biāo),丌要太早結(jié)束引起客戶興趣的陳述斱式:?
2025-02-27 05:54
【總結(jié)】任務(wù)二尋找潛在客戶的基本方法任務(wù)引入百度讓銷售業(yè)績(jī)年內(nèi)增長(zhǎng)了?江西本草天工科技有限責(zé)任公司是中藥固體制劑制造技術(shù)國(guó)家工程研究中心癿法人單位,公司堅(jiān)持發(fā)展以中藥制劑新技術(shù)、新方法、新工藝、新輔料、新劑型等方面與利為代表癿核心技術(shù),重點(diǎn)在中藥提取、純化、成型以及產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)方面提升中藥產(chǎn)業(yè)癿科技水平和產(chǎn)品質(zhì)量,為中藥制造行業(yè)注入新癿產(chǎn)品和新癿
2025-01-21 23:08
【總結(jié)】潛在客戶的經(jīng)營(yíng)模式分析2?小微企業(yè)的市場(chǎng)地位與價(jià)值鏈?了解企業(yè)所處行業(yè)?貿(mào)易型小微企業(yè)?服務(wù)型小微企業(yè)?生產(chǎn)型小微企業(yè)目錄3市場(chǎng)的供給()與需求()?市場(chǎng)狀態(tài)根據(jù)供給以及需求的變化而變化;?供給以及需求決定一個(gè)經(jīng)濟(jì)體的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格;?在一個(gè)自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,供
2025-01-10 09:39
【總結(jié)】如何尋找潛在客戶挑戰(zhàn)生物業(yè)務(wù)代表營(yíng)銷培訓(xùn)系列?尋找潛在客戶是銷售循環(huán)的第一步,在確定您的市場(chǎng)區(qū)域后,您就得找到潛在客戶在哪里并同其取得聯(lián)系。?事實(shí)上銷售人員的大部分時(shí)間都在找潛在客戶,并形成一種習(xí)慣。潛在客戶,它具備兩個(gè)要素:?用的著不是所有的人都需要您的產(chǎn)品,他一定是一個(gè)具有一定特性的群體。
2025-01-20 20:37
【總結(jié)】大客戶的開發(fā)和維護(hù)訓(xùn)練理念:1、空杯心態(tài)、重新認(rèn)知2、合理的是訓(xùn)練不合理的是磨練3、參與有多深,收獲就有多深4、點(diǎn)點(diǎn)滴滴、化入行動(dòng)課程大綱大客戶分析與開發(fā)拜訪前的準(zhǔn)備工作大客戶面談溝通技巧產(chǎn)品展示與成交技巧一、大客戶分析與開發(fā)誰是大客戶重要的銷售理
2025-01-18 22:37
【總結(jié)】找客戶的方法:?網(wǎng)上、黃頁、報(bào)紙、名錄、廣告里找;?在行業(yè)展會(huì)、交流會(huì)等會(huì)議上找;?掃樓:批發(fā)市場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)、冷庫(kù)、超市專柜、商業(yè)集聚區(qū)餐飲里找;?熟人介紹、客戶介紹等?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶,了解他們客戶的貨物類型,從哪個(gè)廠發(fā)的貨。?——最終:通過聯(lián)系和篩選,找出最有可能成交的客戶信息。約客戶的
2025-02-16 14:41
【總結(jié)】贏在人脈掌握開發(fā)企業(yè)潛在客戶主講:彭小東老師主辦:行銷力國(guó)際集團(tuán)助理咨詢專線:13076066155QQ:1905684033版權(quán)歸彭小東老師所有,違者必究?行銷力國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁?中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)前十強(qiáng)講師?排名全球培訓(xùn)師前50名講師?中華廣告媒介行銷力研
2025-03-04 18:37