【正文】 功效，副作用，用后獲益，（附加價值）。 條 件：付款條件，授信制度，價格政策，售前 /售 后服 務，送貨安排，年度契約，分批交貨。 業(yè)務代表：推銷技巧，可靠性，談話內容，解決疑難， 專業(yè)知識，產品使用方法，技術指導能力， 管理能力，事務處理能力。 公 司：經營宗旨，行銷策略，顧客政策，社會性， 對業(yè)界之貢獻，廣告（內容、方法）推廣 用品，說明書，電話應接。 有關人員：技術講解能力及內容，技術指導能力。 訪后分析的程序 ? 記錄訪談中得到的重要消息。 ? 比對訪前計劃的目標是否達成？ ? 未達成的重點？其原因為何？ ? 是否有達成的希望，如何達成？ ? 排定下次訪談的時間，并記錄重要事項，以作為下次訪談的內容依據。 ? 檢討一下訪談時自己的態(tài)度、行為，顧客的感覺如何？并想一想怎樣改進可以更有效地達到訪談的目的。 確 陳 定 述 嘗 需 F AB 試 探 求 締 締 詢 明 反 結 結 需 確 對 成 求 的 處 意 功 需 需 理 見 求 求 反 不 對 明 意 確 見 The End ?謝謝觀看，多多捧場！ ? 1在企業(yè)內部，只有成本。 ? 21世紀，沒有危機感是最大的危機。 ? 如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 ? 20世紀是生產率的世紀， 21世紀是質量的世紀，質量是和平占領市場最有效的武器。 ? 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。 2023/1/2920: ? 科學技術的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機 2023/1/29會。 2023年 1月 29日星期日 8時 6分 58秒 ? 不只獎勵成功，而且獎勵失敗。 ? 一個人想要成功，就要學會在機遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。這樣逮到機遇的機會就會增大。 20:06:5820: ? 公平不是總存在的，在生活學習的各個方面總有一些不能如意的地方。但只要適應它，并堅持到底，總能收到意想不到的成效。 ? 花費數百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經驗。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時就會畫虎不成反類犬。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現好的，鼓勵表現差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。 :06 ? 利人為利已的根基，商業(yè)經營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。 ? 管理就是把復雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。 ? 質量等于利潤。 :0620:06:58 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學里所學的還有用。 ? 噴泉的高度不會超過它的源頭 。一個人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。 2023/1/29 ? 機會并不會自動地轉化為鈔票 ? 只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。 20:06:5819: ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。這樣，才做得有趣味，也就會有收獲。 ? 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。 ? 他之所以為自己所領導的微軟而感到自豪，是因為在這個團體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人。 2023年 1月 29日星期日 8時 6分 58秒 ? 一個成功的決策，等于 90%的信息加上 10%的直覺。 ? 我們并不鄙棄一切有惡習的人，但我們鄙棄一點美德都沒有的人。 :0620:06::0619:09::0620:06:5820:06:58 ? 在市場競爭的條件下，首先是員工素質的競爭。 ? 建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經驗。 ? 管理不是獨裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領導和管理員工。 ? 在沒出現不同意見之前，不做出任何決策。 下午 8時 6分 58秒 1%的錯誤會導致 100%的錯誤。 ? 第一，不許說競爭對手的壞話；第二，不許說競爭對手的壞話；第三，還是不許說競爭對手的壞話。 ? 加強用水設備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ ? 我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。 ? 今后的世界，并不是以武力統治，而是以創(chuàng)意支配。 ? 省錢就是掙錢。 下午 8時 6分 2023年 1月 29日 8時 6分 ? 失敗是成大事者之母。 ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 ? 幸運之神會光顧世界上的每一個人，但如果她發(fā)現這個人并沒有準備好要迎接她時，她就會從大門里走進來，然后從窗子里飛出去。 ? 一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于 99個只有興趣者。 ? 產品質量是生產出來的，不是檢驗出來的。 2023年 1月 29日星期日 8時 6分 58秒 ? 將合適的人請上車，不合適的人請下車。 2023年 1月 29日星期日 8時 6分 58秒 ? 授權并信任才是有效的授權之道。 ? 領導者是能夠將一群人帶到他們自認為去不了的地方的人。 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:06:5820:06:5820:061/29/2023 8:06:58 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :06:5820:06Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:06:5820:06:5820:06Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :06:5820:06:58January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 29日星期日 下午 8時 6分 58秒 20:06: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 8時 6分 :06January 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 29日星期日 8時 6分 58秒 20:06:5829 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 8時 6分 58秒 下午 8時 6分 20:06: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:06:5820:06:5820:061/29/2023 8:06:58 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :06:5820:06Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:06:5820:06:5820:06Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :06:5820:06:58January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 下午 8時 6分 58秒 20:06: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 8時 6分 :06January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 8時 6分 58秒 20:06:5829 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 8時 6分 58秒 下午 8時 6分 20:06: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:06:5820:06:5820:061/29/2023 8:06:58 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :06:5820:06Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 20:06:5820:06:5820:06Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :06:5820:06:58January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 下午 8時 6分 58秒 20:06: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 8時 6分 :06January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 29日星期日 8時 6分 58秒 20:06:5829 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 8時 6分 58秒 下午 8時 6分 20:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴