【正文】 ，如月 結(jié) 30天即 為 一個(gè)月 30天后再延 長(zhǎng) 30天即 60天付款。以上兩種概念是截然不同的，如果不弄明白，吃 虧 的 還 是供 應(yīng) 商。Brand and Channel Strategy 27Sep2023 169。 Dr. KuangHua Lin, AsiaPacific Management Consulting GmbH, D252。sseldorf 35 APMCAGENDA簡(jiǎn) 介怎 樣 選 擇 大 賣 場(chǎng)怎 樣 成 為 大 賣 場(chǎng) 供 應(yīng) 商產(chǎn) 品 進(jìn) 大 賣 場(chǎng) 的 談 判 技 巧總結(jié)Brand and Channel Strategy 27Sep2023 169。 Dr. KuangHua Lin, AsiaPacific Management Consulting GmbH, D252。sseldorf 36 APMCSUMMARY總結(jié) ? 總 括 來 說 ， 供 應(yīng) 商 要 把 握 進(jìn) 入 大 賣 場(chǎng) 的 機(jī) 遇，必 須 具 備 合 適 的 產(chǎn) 品、強(qiáng) 大 的 配 送 能 力 和 充 裕 的 資 金 等 三 個(gè) 先 決 條 件。? 若 要 知 道 產(chǎn) 品 是 否 適 合 大 賣 場(chǎng)， 供 應(yīng) 商 宜 進(jìn) 行 詳 細(xì) 的 市 場(chǎng) 調(diào) 查 ，以 確 定 自 己 的 產(chǎn) 品 跟 現(xiàn) 時(shí) 大 賣 場(chǎng) 既 有 的 產(chǎn) 品 有 什 麼 分 別 以 及 產(chǎn) 品 有 什 麼 優(yōu) 勝 的 地 方，並 根 據(jù) 調(diào) 查 結(jié) 果 將 產(chǎn) 品 加 以 改 良，突 出 產(chǎn) 品 優(yōu) 勢(shì)。? 絕 大 多 數(shù) 內(nèi) 地 的 大 賣 場(chǎng) 均 要 求 供 應(yīng) 商 將 產(chǎn) 品 直 接 送 到 各 門 店。若 供 應(yīng) 商 還 沒 有 建 立 完 善 的 配 送 網(wǎng) 絡(luò)，最 好 的 方 法 是 尋 求 與 合 適 的 分 銷 商 合 作，委 托 其 負(fù) 責(zé) 產(chǎn) 品 的 配 送 事 宜。? 供 應(yīng) 商 必 須 有 充 足 的 資 金 以 應(yīng) 付 日 常 運(yùn) 作。大 賣 場(chǎng) 一 般 付 款 期 較 長(zhǎng)，而 且 還 會(huì) 向 供 應(yīng) 商 徵 收 名 目 繁 多 的 進(jìn) 場(chǎng) 費(fèi)，因 此 供 應(yīng) 商，尤 其 是 中 小 型 企 業(yè)，在 供 貨 前 必 須 小 心 計(jì) 算 流 動(dòng) 資 金 是 否 足 夠 應(yīng) 付。? 要 減 輕 資 金 的 負(fù) 擔(dān)， 供 應(yīng) 商 可 考 慮 聯(lián) 合 其 他 品 牌，採(cǎi) 取「聯(lián) 盟」的 方 式 進(jìn) 入 大 賣 場(chǎng)，可 增 加 談 判 力，盡 量 減 少 進(jìn) 場(chǎng) 費(fèi) 的 開 支；或 可 要 求 大 賣 場(chǎng) 將 進(jìn) 場(chǎng) 費(fèi) 以 銷 售 額 的 某 個(gè) 百 分 點(diǎn) 計(jì) 算，以 減 低 承 受 的 風(fēng) 險(xiǎn)。 Brand and Channel Strategy 27Sep2023 169。 Dr. KuangHua Lin, AsiaPacific Management Consulting GmbH, D252。sseldorf 37 APMC德國(guó)亞太企業(yè)管理咨詢有限公司APMC上海地址：成都北路 500號(hào)峻嶺廣場(chǎng) 2106室郵編 /城市： 202303 上海國(guó)家：中國(guó)電話： +86(0)215102 9522傳真： +86(0)215375 2687電子郵件： 聯(lián)系人： Lodowing Insiun先生部門 /職位：總經(jīng)理德國(guó)杜塞爾多夫總部地址：國(guó)王大道 28號(hào)郵編 /城市： 40212杜塞爾多夫國(guó)家：德國(guó)電話： +49(0)2118289420傳真： +49(0)21182894215電子郵件： 聯(lián)系人： Sandra Kuhls女士部門 /職位：總裁助理Brand and Channel Strategy 27Sep2023 169。 Dr. KuangHua Lin, AsiaPacific Management Consulting GmbH, D252。sseldorf 38 APMC德國(guó)亞太企業(yè)管理咨詢有限公司APMC北京 :地址：朝陽區(qū)霄雲(yún)路 36號(hào)國(guó)航大廈 2302室郵編 /城市： 100027北京國(guó)家：中國(guó)電話： +86(0)108447 5580傳真： +86(0)108447 5226電子郵件： 聯(lián)系人： Dr. Ying He女士部門 /職位：總經(jīng)理APMC廣州 :地址：環(huán)市東路 371375號(hào)世界貿(mào)易中心大廈南塔 2103室郵編 /城市： 510095 廣州國(guó)家：中國(guó)電話： +86(0)202237 8499傳真： +86(0)208761 7530電子郵件： 聯(lián)系人： Jennifer Chen女士部門 /職位：中國(guó)南方總經(jīng)理Brand and Channel Strategy 27Sep2023 169。 Dr. KuangHua Lin, AsiaPacific Management Consulting GmbH, D252。sseldorf 39 APMC德國(guó)亞太企業(yè)管理咨詢有限公司APMC杭州 :地址：下城區(qū)慶春路 296號(hào)西湖銘樓 608室郵編 /城市： 310006杭州國(guó)家：中國(guó)電話： +86(0)5718715 3589傳真： +86(0)5718715 3590電子郵件： 聯(lián)系人： Dr. Ying He女士部門 /職位：客戶經(jīng)理APMC蘇州 :地址：工業(yè)園區(qū)蘇華路 8號(hào)中銀惠龍大廈1107室郵編 /城市： 215012 蘇州國(guó)家：中國(guó) 電話： +86(0)512 8885 2119傳真： +86(0)5128885 2117電子郵件： 聯(lián)系人： Sonia Li女士部門 /職位：客戶經(jīng)理Brand and Channel Strategy 27Sep2023 169。 Dr. KuangHua Lin, AsiaPacific Management Consulting GmbH, D252。sseldorf 40 APMC? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Friday,January22,2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 07:11:3807:11:3807:111/22/20237:11:38AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 2107:11:3807:11Jan2122Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 07:11:3807:11:3807:11Friday,January22,2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 一月 21一月 2107:11:3807:11:38January22,2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 22一月 20237:11:38上午 07:11:38一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 217:11上午 一月 2107:11January22,2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/227:11:3807:11:3822January2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 7:11:38上午 7:11上午 07:11:38一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Friday,January22,2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 07:11:3807:11:3807:111/22/20237:11:38AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2107:11:3807:11Jan2122Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 07:11:3807:11:3807:11Friday,January22,2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2107:11:3807:11:38January22,2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22一月 20237:11:38上午 07:11:38一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 217:11上午 一月 2107:11January22,2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/227:11:3807:11:3822January2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 7:11:38上午 7:11上午 07:11:38一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Friday,January22,2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 07:11:3807:11:3807:111/22/20237:11:38AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2107:11:3807:11Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 07:11:3807:11:3807:11Friday,January22,2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2107:11:3807:11:38January22,2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22一月 20237:11:38上午 07:11:38一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 217:11上午 一月 2107:11January22,2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/227:11:3807:11:3822January2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 7:11:38上午 7:11上午 07:11:38一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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