【正文】 貨量建議2023年 10個月去化 1800余套2023年上半年蓄客期較長 2023年戶型全部為適銷型產(chǎn)品 緊湊型三居存在未滿足消化 空間2023上半年去化 1072套 升級型客群有所流失 2023年產(chǎn)品n產(chǎn)品線減少n但適銷三居套數(shù)增大n三期共 1198套n六期共 1932套 2023推貨量n首次 802套n二次 396套n三次加推預(yù)計 600套視去化情況推出六期CE段 六期首推次推 三次加推678141319202122273月月 4月月 5月月 6月月 7月月 8月月 9月月 10月月 11月月 12月月蓄客期首次開盤持續(xù)旺銷期二次蓄客期二次開盤持續(xù)旺銷期三次蓄客期三次加推六期2023年保利花園推貨節(jié)奏建議首次推貨 802套 二次推貨 396套 三次推貨量視銷售情況而定報告構(gòu)架示意微 觀 市 場 分 析推 廣 策 略 建 議營 銷 活 動 建 議推 貨 與 價 格 建 議宏 觀 市 場 分 析全市市場分析區(qū)域市場分析宏觀市場小結(jié)競爭個案分析潛在競爭預(yù)測競爭態(tài)勢小結(jié)推廣思路分析推廣價值提煉推廣主題設(shè)想推廣渠道建議2023活動總結(jié)2023活動原則2023活動建議2023貨量分析2023推貨建議2023價格策略以市場比較法推導出本案靜態(tài)價格 依照區(qū)域價格增幅計算出明年本案動態(tài)入市價格參照本案 09年去化情況及同檔項目價格增幅推導出全年價格走勢1 2 3靜態(tài)價格靜態(tài)價格動態(tài)入市價格動態(tài)入市價格全年價格走勢全年價格走勢2023年保利花園價格策略價格策略建議以下所涉價格均為回收價格以下所涉價格均為回收價格靜態(tài)價格　 位置 權(quán)重 戶型設(shè)計 權(quán)重 園林環(huán)境 權(quán)重 品牌價值 權(quán)重 價格預(yù)期 權(quán)重 總得 分 回收均 價意城晶華 30% 30% 5% 1 15% 20% 4450寶林苑 30% 1 30% 5% 15% 1 20% 3800歐鹿生活城 30% 1 30% 5% 15% 1 20% 3750香林灣 30% 1 30% 5% 15% 1 20% 3550保利花園 1 30% 30% 5% 15% 20% 3903市場比較法市場比較法n 所選樣本均為區(qū)域內(nèi)主流銷售項目；n 樣本中回收均價均為第三季度回售均價；n 目前已經(jīng)入淡銷期，區(qū)域市場量價變化較小；n 因此，此靜態(tài)價格與明年初價格預(yù)期保持一致；動態(tài)入市價格n 2023年區(qū)域住宅均價前三季度漲幅約為 8%；n 2023年區(qū)域住宅均價前兩季度漲幅約為 3%；n 本案預(yù)計明年中入市，漲幅約為 3%；3903元 /平米 （ 1+3%） = 4020元 /平米本案年初靜態(tài)均價 半年區(qū)域增長率 本案年中入市均價本案 2023年年中入市價格回收均價約為4020元 /平米2023年保利花園價格走勢預(yù)測寶林苑 意城晶華 歐鹿生活城 預(yù)計本案漲幅下半年月均漲幅 % % % %n 價格漲幅參照區(qū)域內(nèi)同檔項目；2023年本案全年回收均價約為 4148元 /平米2023保利花園全年營銷工作一覽保利花園全年營銷工作一覽3月月 4月月 5月月 6月月 7月月 8月月 9月月 10月月 11月月2月月蓄客期商鋪主力營銷期財富 體驗 尋找 設(shè)計地地 中中 海海理財講座持續(xù)營銷期首次開盤精裝大賽時間節(jié)點時間節(jié)點銷售動作銷售動作推廣主題推廣主題營銷活動營銷活動營銷訴求營銷訴求二次開盤持續(xù)營銷期三次開盤舒適 成長 成熟 感恩地地 中中 海海攝影大賽產(chǎn)品推介樓梯電梯少兒夏令營家庭運動會保利年會成成 熟熟 地地 中中 海海五年來保利花園的變化量變到質(zhì)變 —— 成熟的地中海生活城保利花園 2023引領(lǐng)居住新時代70/90系全新臻至戶型，打造成熟新生活如何實現(xiàn)銷售目標與口碑美譽的 “ 雙贏 ” ？營銷活動體系回眸您與鹿城的美好往事地中海之風飲譽鹿城成熟大盤圈層體驗季成熟社區(qū)生活體驗季品牌增值體系深耕包頭五年對市場與客戶的深刻了解以絕對話語權(quán)引領(lǐng)包頭住宅理念本案將面臨 “ 品牌力、推廣力、營銷力 ” 的三重壓力，以來自責任品牌、推廣、營銷、銷售的立體突圍，以來自責任品牌、推廣、營銷、銷售的立體突圍， 才能實現(xiàn)雙贏！推廣形象體系成熟大盤的氣質(zhì)五年穿越成熟城市軌跡人生軌跡彩信 /客戶通訊刊物蓄客策略體系提前收取意向金提前發(fā)放代金卷提前排號抽大獎 2023年保利花園蓄客策略建議： 提早動手吸納誠意客戶216。 提前收取意向金：兩種形式：繳納意向金，未購房可退（選房資格） 繳納意向金，不可退款（優(yōu)先選房）216。 提前發(fā)放代金卷：代金卷發(fā)放金額與開盤倒排時間成 “ 反比關(guān)系 ” ，例如： 3月 10000、 4月 8000、 5月 6000、 6月 4000216。 提前排號抽大獎：2023年 36月可提前排號，除取得選房資格以外，還可抽取購房大獎（例如：家用電器、組合櫥柜、返房款）謝謝 謝謝 觀觀 賞！賞！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:06:1807:06:1807:061/28/2023 7:06:18 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2107:06:1807:06Jan2128Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:06:1807:06:1807:06Thursday, January 28, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2107:06:1807:06:18January 28, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 28 一月 20237:06:18 上午 07:06:18一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 217:06 上午 一月 2107:06January 28, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/28 7:06:1807:06:1828 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 7:06:18 上午 7:06 上午 07:06:18一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:06:1807:06:1807:061/28/2023 7:06:18 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2107:06:1807:06Jan2128Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:06:1807:06:1807:06Thursday, January 28, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2107:06:1807:06:18January 28, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 一月 20237:06:18 上午 07:06:18一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 217:06 上午 一月 2107:06January 28, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/28 7:06:1807:06:1828 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 7:06:18 上午 7:06 上午 07:06:18一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:06:1807:06:1807:061/28/2023 7:06:18 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2107:06:1807:06Jan2128Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 07:06:1807:06:1807:06Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2107:06:1807:06:18January 28, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 一月 20237:06:18 上午 07:06:18一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 217:06 上午 一月 2107:06January 28, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/28 7:06:1807:06:1828 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 7:06:18 上午 7:06 上午 07:06:18一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴