市場營銷環(huán)境分析ppt52頁)-資料下載頁
2025-01-11 17:22本頁面
【正文】 企業(yè)來說，應觀察其發(fā)展變化趨勢。 二、環(huán)境威脅分析 環(huán)境威脅是指環(huán)境中不利的發(fā)展趨勢對企業(yè)形成的挑戰(zhàn)，對企業(yè)的市場地位構(gòu)成威脅。 環(huán)境威脅 矩陣 圖 大 小 潛在嚴重性 Ⅲ Ⅳ Ⅱ Ⅰ 出現(xiàn)威脅的可能性（概率） 大 小 圖中： 區(qū)域 Ⅰ ：潛在嚴重性和出現(xiàn)威脅的可能性均大，一旦出現(xiàn)，將會給企業(yè)造成極大的利益損失，應予以高度重視。 區(qū)域 Ⅱ ： 潛在嚴重性大，出現(xiàn)威脅的可能性小，但一旦出現(xiàn)，會給企業(yè)造成較大的利益損失，因而不可掉以輕心。 區(qū)域 Ⅲ ：潛在嚴重性小，出現(xiàn)威脅的可能性也小，一般不構(gòu)成對企業(yè)的威脅，是最佳的市場營銷環(huán)境。 區(qū)域 Ⅳ ： 潛在嚴重性小，出現(xiàn)威脅的可能性大，出現(xiàn)以后對企業(yè)造成的損失雖小，但也應加以注意。 三、機會 /威脅綜合分析 綜合分析是指將市場機會和環(huán)境威脅結(jié)合起來，用以確定在既定的環(huán)境條件下，企業(yè)所面臨的環(huán)境機會和環(huán)境威脅。 機會 —— 威脅 矩陣 圖 高 低 機 會 水 平 Ⅲ Ⅳ Ⅱ Ⅰ 威 脅 水 平 高 低 圖中： 區(qū)域 Ⅰ ：高機會、高威脅的冒險環(huán)境、冒險業(yè)務。 區(qū)域 Ⅱ ： 高機會、低威脅的理想環(huán)境、理想業(yè)務。 區(qū)域 Ⅲ ：低機會、低威脅的成熟環(huán)境、成熟業(yè)務。 區(qū)域 Ⅳ ：低機會、高威脅的困難環(huán)境、困難業(yè)務。 四、市場營銷環(huán)境對策 （一）針對市場機會的對策 及時利用 適時利用 果斷放棄 （二）針對環(huán)境威脅的對策 反抗策略 減輕策略 轉(zhuǎn)移策略 市場營銷環(huán)境分析 ? 總結(jié) : ? 由于營銷環(huán)境因素多變并難以控制，因此企業(yè)必須隨時注意其變化，從中發(fā)現(xiàn)機遇和潛在的威脅，并及時調(diào)整其營銷戰(zhàn)略活動，以適應不斷變化的環(huán)境。 ? 企業(yè)還應主動地、想方設法地去影響營銷環(huán)境，使之朝著有利于企業(yè)生存和發(fā)展的方向發(fā)展。 案例 1： ? 二十世紀中期我市某企業(yè)由于長期經(jīng)營單一產(chǎn)品（機器配件），在市場競爭中處于不利的地位，因此決定生產(chǎn)新產(chǎn)品以分散風險。 ? 一個偶然的機會購得關(guān)于電熱技術(shù)的專利，為把該項技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，經(jīng)技術(shù)人員進行簡單的論證后，該企業(yè)主要領(lǐng)導人決定生產(chǎn)高檔壁畫式電暖氣。 ? 當時，聊城還沒有實行集中供暖，取暖方式多種多樣：行政事業(yè)單位及效益好的企業(yè)多自己供暖，其他沒有單位供暖的多采用普通家用電暖氣、空調(diào)、土暖氣等取暖方式。 ? 該企業(yè)經(jīng)過分析后認為電暖氣有廣闊的市場前景，于是購進設備，騰出廠房，招聘工人，正式投產(chǎn)。 ? 產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后，為促進銷售，該廠也進行了一些促銷活動：在地方電視臺播出字幕廣告；利用周末在一家大百貨商店門前進行展銷；業(yè)務員到各相關(guān)單位推銷等等，但銷售始終不暢。 ? 兩年后，我市開始推行集中熱電供暖，該企業(yè)產(chǎn)品市場進一步萎縮，最后被迫停產(chǎn)，給企業(yè)造成巨大損失。 ?
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