【正文】 、 XXX） :該類客戶年齡基本上在 三十歲以下三十歲以下 ，介于婚齡前后的高學(xué)歷人群，他們事業(yè)處于剛剛起步階段，財(cái)富積累還不充足，但普遍擁有 較高的收入較高的收入 ， 首付能力不強(qiáng)首付能力不強(qiáng) ，但可承受 較高的月供較高的月供 （家庭月收入 1萬(wàn)以上、一次置業(yè)、網(wǎng)絡(luò)、單身、或剛剛結(jié)婚、沒(méi)有小孩老人等負(fù)擔(dān)、沒(méi)有私家車、職員等特征） ，有活力、事業(yè)上升空間大。他們是項(xiàng)目 低端產(chǎn)品線的主要購(gòu)買(mǎi)者低端產(chǎn)品線的主要購(gòu)買(mǎi)者 ，可接受的房屋總價(jià)在 XX萬(wàn)萬(wàn) ~XX萬(wàn)萬(wàn) 之間。從兩次開(kāi)盤(pán)情況反映出 成交速度成交速度快，對(duì)居住品質(zhì)要求相對(duì)較低快，對(duì)居住品質(zhì)要求相對(duì)較低 的特點(diǎn)（臨路、臨 XX市場(chǎng)單位的銷售）。是典型的現(xiàn)金流型客戶。此類客戶最關(guān)注的媒體渠道是網(wǎng)絡(luò)，除客廳、主臥外，此類客戶最關(guān)注的媒體渠道是網(wǎng)絡(luò)，除客廳、主臥外，他們對(duì)戶型設(shè)計(jì)的衛(wèi)生間的設(shè)計(jì)有較高的要求。他們對(duì)戶型設(shè)計(jì)的衛(wèi)生間的設(shè)計(jì)有較高的要求。72成交客戶總結(jié)B、 C類客戶 :該類客戶年齡基本上在 三十歲至四十之間三十歲至四十之間 ，已經(jīng)結(jié)婚生子，上有老下有小是他們的共同特點(diǎn)，他們事業(yè)處于黃金階段，財(cái)富積累充實(shí)財(cái)富積累充實(shí) ，普遍擁有較高的收入， 首付及能力強(qiáng)首付及能力強(qiáng) ，可承受較高的房屋總價(jià)，在解決居住基本需求的同時(shí) 更加注重生更加注重生活品質(zhì)活品質(zhì) （家庭月收入 2萬(wàn)以上、多次置業(yè)、子女、父母、事業(yè)等負(fù)擔(dān)大、私家車、管理員等特征） 。他們是項(xiàng)目 中高端產(chǎn)品線的主要購(gòu)買(mǎi)者中高端產(chǎn)品線的主要購(gòu)買(mǎi)者 ，可接受的房屋總價(jià)在 XX萬(wàn)萬(wàn) ~XX萬(wàn)之間萬(wàn)之間 。 成交速度相對(duì)成交速度相對(duì) A類客戶要慢一些，承受類客戶要慢一些，承受高總價(jià)的同時(shí)對(duì)居住品質(zhì)要求高高總價(jià)的同時(shí)對(duì)居住品質(zhì)要求高 （ XXX銷售速度慢）。他們是項(xiàng)目的金牛型客戶。此類客戶，最關(guān)注的媒體渠道是報(bào)紙，他們對(duì)戶型設(shè)計(jì)中所此類客戶，最關(guān)注的媒體渠道是報(bào)紙，他們對(duì)戶型設(shè)計(jì)中所有環(huán)節(jié)都會(huì)有一定要求，但是更關(guān)注客廳、主臥、廚房、餐有環(huán)節(jié)都會(huì)有一定要求，但是更關(guān)注客廳、主臥、廚房、餐廳的設(shè)計(jì)。廳的設(shè)計(jì)。73項(xiàng)目的客戶群將發(fā)生的變化小戶型、低總價(jià)房源減少A類客戶越來(lái)越少工作重點(diǎn) ——如何針對(duì) B、 C類客戶的現(xiàn)實(shí)情況展開(kāi)我們下一步的營(yíng)銷工作。74針對(duì) B、 C類客戶可做的思考u他們以報(bào)紙媒體為主要獲知信息的渠道，推廣計(jì)劃中更關(guān)注報(bào)紙媒體的廣告設(shè)計(jì)與投放u此類客戶基本都有小孩，教育配套的價(jià)值應(yīng)該放大u他們更關(guān)注生活環(huán)境的質(zhì)量，社區(qū)成熟、舒適、自然、和諧的氛圍對(duì)他們吸引力很大u他們關(guān)注居家生活的細(xì)節(jié)，戶型設(shè)計(jì)中客廳、主臥、廚房、餐廳的優(yōu)勢(shì)給予深度闡釋u他們基本都是兩代或三代家庭，所有成員的生活需求都要滿足u他們基本都有私家車，項(xiàng)目所在區(qū)域的位置對(duì)成交影響較小，區(qū)域的潛力優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)信心u此類客戶知識(shí)層面與素質(zhì)都比較高，社區(qū)文化的價(jià)值應(yīng)該重視u口碑宣傳效果異常明顯，活動(dòng)營(yíng)銷作用不能低估75THE END ！ THANK YOU！靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 13:20:2613:20:2613:203/11/2023 1:20:26 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 三月 2113:20:2613:20Mar2111Mar211故人江海別，幾度隔山川。 13:20:2613:20:2613:20Thursday, March 11, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 三月 21三月 2113:20:2613:20:26March 11, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 11 三月 20231:20:26 下午 13:20:26三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 三月 211:20 下午 三月 2113:20March 11, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/11 13:20:2613:20:2611 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 1:20:26 下午 1:20 下午 13:20:26三月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 13:20:2613:20:2613:203/11/2023 1:20:26 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 三月 2113:20:2613:20Mar2111Mar211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 13:20:2613:20:2613:20Thursday, March 11, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2113:20:2613:20:26March 11, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11 三月 20231:20:26 下午 13:20:26三月 211楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 三月 211:20 下午 三月 2113:20March 11, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/11 13:20:2613:20:2611 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 1:20:26 下午 1:20 下午 13:20:26三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 13:20:2613:20:2613:203/11/2023 1:20:26 PM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 三月 2113:20:2613:20Mar2111Mar211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 13:20:2613:20:2613:20Thursday, March 11, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 三月 21三月 2113:20:2613:20:26March 11, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11 三月 20231:20:26 下午 13:20:26三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 三月 211:20 下午 三月 2113:20March 11, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/11 13:20:2613:20:2611 March 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 1:20:26 下午 1:20 下午 13:20:26三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴