【總結】高級銷售管理系列-大客戶銷售管理課程流程項目早期評判與鑒別決策過程掌控競爭策略制定項目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點?項目大,周期長,需求多?資源投入大,競爭對手強?客戶關系/決策過程復雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?
2025-02-24 21:59
【總結】9、靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。。,January28,202310、雨中黃葉樹,燈下白頭人。。19:44:1719:44:1719:441/28/20237:44:17PM11、以我獨沈久,
2025-01-10 11:23
【總結】大客戶銷售指南兵無常勢,水無常形,能因敵變化而取勝者,謂之神。《孫子兵法.虛實》2目錄?第一部分銷售準備工作?第二部分客戶決策過程?第三部分基于客戶決策過程的銷售過程?第四部分銷售技巧?第五部分面向目標客戶的銷售分析和決策第一部分銷
2025-02-24 22:01
【總結】高級銷售管理系列大客戶銷售管理課程流程項目早期評判與鑒別決策過程掌控競爭策略制定項目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點?項目大,周期長,需求多?資源投入大,競爭對手強?客戶關系決策過程復雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?掌控項目進度
2025-02-24 22:33
【總結】大客戶銷售管理1一、什么是大客戶二、客戶的購買行為三、客戶的購買決策四、大客戶競爭銷售五、大客戶團隊銷售課程要點21.兩個典型的統(tǒng)計數(shù)據(jù)2.大客戶的意義3.大客戶的選擇4.大客戶的種類一、什么是大客戶
【總結】工程大客戶的銷售管理雷士培訓中心1LOGO組建學習團隊一.建隊:每個團隊為本隊起一個隊名和隊訓,并推選出一名隊長。二.隊員簡介:將隊名、隊訓寫在大白紙的上方,隊長和每個隊員的姓名寫在大白紙的左側(cè),將自己的性格特點寫在姓名右側(cè)。2LOGO培訓要求之“八榮八恥”以參加培訓為榮,以不來參加為恥
2025-01-11 17:34
【總結】LOGO大客戶管理與銷售課程目的?了解大客戶建立、完善大客戶信息檔案管理系統(tǒng)?能有效的對大客戶進行管理并建立起良好的合作關系?幫助銷售團隊提高面對大客戶的銷售技巧?進一步提高銷售管理水平,有效提升銷售業(yè)績目錄?一、大客戶管理的概述與發(fā)展?二、確立目標大客戶并建立相應的策略?三、分析和了解我們的大
2025-01-12 06:37
【總結】高級銷售管理系列-大客戶銷售管理課程流程項目早期評判與鑒別決策過程掌控競爭策略制定項目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點?項目大,周期長,需求多?資源投入大,競爭對手強?客戶關系/決策過程復雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?掌控項目進度
2025-01-27 03:28
【總結】客戶信用管理21、總述2、信用管理的理念3、信用管理的先進流程介紹1、總述4信用管理的關鍵成功因素流程方法?權威的協(xié)調(diào)者/終審者?獨立、專業(yè)的執(zhí)行者?部門協(xié)作和監(jiān)督:效率和效果的平衡?支持動態(tài)更新的信息傳遞?支持多角度的分類
2025-02-13 20:49
【總結】大客戶銷售技巧SPIN基礎理論與實踐篇培訓目的?掌握大客戶基本銷售原理?認知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設備賣給客戶,還應有其它的輔助行為,這些行為是什么)學員提問:銷售員應具備的素質(zhì),按什么樣的銷售步驟
2025-02-22 14:41
【總結】大客戶銷售的流程課程綱要流程一:大客戶開發(fā)考慮的關鍵環(huán)節(jié)流程二:客戶關系的管理流程三:客戶需求的深層次挖掘流程一:大客戶開發(fā)考慮的關鍵環(huán)節(jié)1:找到關鍵人2:明白自己處在哪個階段3:關注競爭對手1:找到關鍵人先了解客戶的組細架構和內(nèi)部關系;關鍵決策人一般丌出面;關鍵決策人一般在背后做決定;
2025-02-08 21:00
【總結】1品質(zhì)來自專業(yè)信賴源于誠信大客戶銷售肖龍強2品質(zhì)來自專業(yè)信賴源于誠信我們身邊有關大客戶銷售的幾個數(shù)據(jù)、業(yè)務員:張敏、周冬蓮、高斌付梅仕、馮光華、李美標謝志微、王桂芳、蔣鵬、省區(qū):
2025-03-04 19:52
【總結】大客戶銷售和客戶管理聯(lián)想集團副總裁大客戶業(yè)務總經(jīng)理童夫堯?的銷售指標如何制定??如何考核??公司的大客戶銷售如何有新的突破??如何實現(xiàn)增值銷售??如何與聯(lián)想模式協(xié)同,實現(xiàn)公司業(yè)務的高速發(fā)展?伙伴們的思考一、大客戶銷售和客戶管理二、七行業(yè)重大商機三、大客戶業(yè)務策略課程內(nèi)容一、
2025-03-05 14:55
2025-02-24 22:37
【總結】?9、靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。。,January28,2023?10、雨中黃葉樹,燈下白頭人。。19:44:3119:44:3119:441/28/20237:44:31PM?11、