【總結】區(qū)域市場開拓與渠道管理實務2023年施煒博士第一單元區(qū)域市場開拓的策略框架?一、市場認知?1、了解需求–市場容量:總量、增量、趨勢–市場容量的結構:層次、空間、時間?2、理解顧客–顧客結構:按多種標志分類–顧客特征:知識狀況、組織程度、心理特征、行為習慣?3、認清對手
2024-12-30 04:08
2025-03-10 20:57
【總結】地區(qū)渠道與代理商管理-區(qū)域市場管理核心技能提升第一部分區(qū)域渠道建設要領01、?區(qū)域渠道要素02、?區(qū)域渠道合理布局03、?建立網(wǎng)點的方法與策略04、?渠道競爭力的評估05、?如何提高渠道競爭力06、?渠道問題的解決方
2025-02-23 14:09
【總結】分銷渠道的建立好的開始,是成功的一半!甄選代理時常出現(xiàn)的問題¨潛意識認可,過分相信自己的眼光¨盲目出擊,廣泛約談¨未明情況下,直接深入攤牌¨有“先拿來用的思想”,缺乏長遠考慮¨忽略區(qū)域市場的具體需求,用“心”決策而不是用“腦”代理商甄選推薦步驟建立數(shù)據(jù)覆蓋模式走訪調(diào)
2025-01-17 09:33
【總結】區(qū)域市場開拓與渠道管理實務2023年施煒博士第一單元區(qū)域市場開拓的策略框架?一、市場認知?1、了解需求?市場容量:總量、增量、趨勢?市場容量的結構:層次、空間、時間?2、理解顧客?顧客結構:按多種標志分類?顧客特征:知識狀況、組織程度、心理特征、行為習慣?3、認清對手?競
2025-03-10 21:00
【總結】營銷渠道管理理論與實務學習意義“渠道”是市場營銷組合的組成部分,是企業(yè)營銷管理的重要方面。在市場競爭異常激勵的環(huán)境條件下,“渠道”甚至可能決定企業(yè)的成敗。作為企業(yè)進入市場,接觸消費者,實現(xiàn)價值的渠道決策和管理,是市場營銷專業(yè)學生必須掌握的。學習目的?理論目標:掌握營銷渠道含義、功能、渠道成員構成、渠道結構及渠道決策與
2025-01-20 18:29
2025-01-04 00:27
【總結】地區(qū)渠道與代理商管理-區(qū)域市場管理核心技能提升第一部分區(qū)域渠道建設要領01、區(qū)域渠道要素02、區(qū)域渠道合理布局03、建立網(wǎng)點的方法與策略04、渠道競爭力的評估05、如何提高渠道競爭力06、渠道問題的解決方法第二部分地區(qū)
2025-02-09 16:18
【總結】區(qū)域市場開拓與渠道管理實務施煒博士第一單元區(qū)域市場開拓的策略框架?一、市場認知?1、了解需求–市場容量:總量、增量、趨勢–市場容量的結構:層次、空間、時間?2、理解顧客–顧客結構:按多種標志分類–顧客特征:知識狀況、組織程度、心理特征、行為習慣?3、認清對手–競爭格局
2025-03-10 20:58
2024-12-28 08:37
2025-02-28 13:48
【總結】區(qū)域市場開拓與渠道管理實務2021年天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632第一單元區(qū)域市場開拓的策略框架?一、市場認知?1、了解需求–市場容量:總量、增量、趨勢–市場容量的結構:層次、空間、時間?2、理解顧客–顧客結構:按多種標志分類–顧客特征:知
2025-10-09 12:11