實(shí)用版市場(chǎng)營(yíng)銷管理-資料下載頁(yè)
2025-01-10 03:20本頁(yè)面
【正文】 2023 84市場(chǎng)營(yíng)銷管理市場(chǎng)營(yíng)銷管理開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略n營(yíng)銷提供物的差異化與定位；n開發(fā)新產(chǎn)品；n管理生命周期戰(zhàn)略；n為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略；1/26/2023 85市場(chǎng)營(yíng)銷管理市場(chǎng)營(yíng)銷管理計(jì)劃營(yíng)銷方案n 管理產(chǎn)品線、品牌和包裝；n 管理服務(wù)業(yè)和產(chǎn)品支持服務(wù)；n 設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案；n 選擇和管理營(yíng)銷渠道；n 管理零售、批發(fā)和市場(chǎng)后勤；n 設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播；n 管理廣告、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系；n 管理銷售隊(duì)伍；n 管理直接營(yíng)銷和網(wǎng)上營(yíng)銷。1/26/2023 86市場(chǎng)營(yíng)銷管理市場(chǎng)營(yíng)銷管理 營(yíng)銷組合 n 營(yíng)銷組合有幾十個(gè)要素。麥卡錫把這些變量概括為 4類，稱之為 “4Ps”:產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)（即分銷）、促銷 。每個(gè)P下面都有若干特定的變量。營(yíng)銷組合目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格地點(diǎn)促銷產(chǎn)品種類質(zhì)量設(shè)計(jì)性能品牌包裝規(guī)格服務(wù)保證退貨渠道覆蓋區(qū)域商品分類位置存貨運(yùn)輸目錄價(jià)格 折扣 折讓付款期限 信用條件 銷售促進(jìn) 廣告 人員推銷公共關(guān)系 直接營(yíng)銷 1/26/2023 87市場(chǎng)營(yíng)銷管理市場(chǎng)營(yíng)銷管理 營(yíng)銷組合戰(zhàn)略 公司 產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格供給組合 銷售促進(jìn) 廣告人員推銷 公共關(guān)系直接郵售和電信營(yíng)銷分銷渠道 目標(biāo)顧客 促銷組合 1/26/2023 88市場(chǎng)營(yíng)銷管理市場(chǎng)營(yíng)銷管理n 4Ps代表了 銷售者 的觀點(diǎn)，即賣方用于影響買方的有用營(yíng)銷工具。n 從 買方 的角度，每一個(gè)營(yíng)銷工具是用來(lái)為顧客提供利益。n 羅伯特 ●勞特伯恩提出了與 4Ps相應(yīng)的顧客 4Cs。n 因此，獲勝的公司必將是，可以 經(jīng)濟(jì)、方便地滿足顧客需要，同時(shí)和顧客保持有效的溝通。4Ps 4Cs產(chǎn)品產(chǎn)品(product)顧客需要與欲望顧客需要與欲望(customer needs and wants)價(jià)格價(jià)格(price)顧客的成本顧客的成本(cost of the customer)地點(diǎn)地點(diǎn)(place)便利便利(convenience)促銷促銷(promotion)傳播傳播(munication)1/26/2023 89市場(chǎng)營(yíng)銷管理市場(chǎng)營(yíng)銷管理管理營(yíng)銷努力 n公司組織；n營(yíng)銷組織；n營(yíng)銷執(zhí)行；n控制營(yíng)銷活動(dòng)。1/26/2023 90市場(chǎng)營(yíng)銷管理市場(chǎng)營(yíng)銷管理公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響因素人口統(tǒng)計(jì) /經(jīng)濟(jì)環(huán)境 技術(shù) /自然環(huán)境政治 /法律環(huán)境社會(huì) /文化環(huán)境目標(biāo)顧客產(chǎn)品價(jià)格地點(diǎn)促銷營(yíng)銷中介單位供應(yīng)商 公眾競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷信息系統(tǒng)營(yíng)銷計(jì)劃系統(tǒng)營(yíng)銷控制系統(tǒng)營(yíng)銷組織和執(zhí)行系統(tǒng)1/26/2023 91市場(chǎng)營(yíng)銷管理市場(chǎng)營(yíng)銷管理市場(chǎng)營(yíng)銷管理第一部分 : “認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷 ”到此結(jié)束！ 1/26/2023 92市場(chǎng)營(yíng)銷管理市場(chǎng)營(yíng)銷管理Thank you!1/26/2023 93市場(chǎng)營(yíng)銷管理市場(chǎng)營(yíng)銷管理謝 謝一月 2100:47:1700:4700:47一月 21一月 2100:47 00:4700:47:17一月 21一月2100:47:172023/1/26 0:47:17? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 00:47:1700:47:1700:471/26/2023 12:47:17 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 2100:47:1700:47Jan2126Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 00:47:1700:47:1700:47Tuesday, January 26, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 一月 21一月 2100:47:1700:47:17January 26, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 26 一月 202312:47:17 上午 00:47:17一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2112:47 上午 一月 2100:47January 26, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/26 0:47:1700:47:1726 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 12:47:17 上午 12:47 上午 00:47:17一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 00:47:1700:47:1700:471/26/2023 12:47:17 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2100:47:1700:47Jan2126Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 00:47:1700:47:1700:47Tuesday, January 26, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2100:47:1700:47:17January 26, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 26 一月 202312:47:17 上午 00:47:17一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 2112:47 上午 一月 2100:47January 26, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/26 0:47:1700:47:1726 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 12:47:17 上午 12:47 上午 00:47:17一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 00:47:1700:47:1700:471/26/2023 12:47:17 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2100:47:1700:47Jan2126Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 00:47:1700:47:1700:47Tuesday, January 26, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2100:47:1700:47:17January 26, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 26 一月 202312:47:17 上午 00:47:17一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2112:47 上午 一月 2100:47January 26, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/26 0:47:1700:47:1726 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 12:47:17 上午 12:47 上午 00:47:17一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1