【正文】 的關(guān)注，成為一時(shí)的社會(huì)飛馬。 　　該活動(dòng)的成功提升了 21金維他的品牌形象，并直接促進(jìn)銷售。 　 　 除了這個(gè)活動(dòng)，羊年新春期間，還推出了新的電視廣告《節(jié)慶篇》。與單純的賀歲廣告不同，此片一反空洞、泛泛賀歲廣告形式，既渲染節(jié)日氣氛、樹立品牌形象，又針對(duì) 4大人群傳達(dá)了產(chǎn)品功能，反復(fù)重復(fù)品名 —— 金維他： 　　針對(duì)送禮市場(chǎng)、　　 針對(duì)老年人：心態(tài)年輕精神旺，就是不服老 —— 金維他！ 　　針對(duì)中年人：家庭事業(yè)一肩挑，奮斗不疲勞 —— 金維他！ 　　針對(duì)女　性：健康漂亮有活力，生活更美好 —— 金維他！ 　　針對(duì)青少年：身體結(jié)實(shí)學(xué)習(xí)棒，成長(zhǎng)沒煩惱 —— 金維他！ 成功的賀歲廣告攻勢(shì)，不但最終使得 21金維他成為 2023年浙江聲音最大，最為鮮活的品牌，而且把熱銷的火種帶進(jìn)了 2023年。 　 　 四輪廣告攻勢(shì)，形成四段市場(chǎng)沖擊波。從科學(xué)真相軟文、細(xì)分人群，巧妙造勢(shì)、到神秘禮物活動(dòng)、賀歲，無一不切合百姓心理，進(jìn)行最直接的刺激。多種戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用，多角度、全方位打動(dòng)消費(fèi)者。 平面廣告　 　 《易疲勞、易感冒、頭暈、食欲差、過早脫發(fā) …… 中年人請(qǐng)注意： 21金維他能幫你》 　 　 《易感冒、腰酸背痛、骨質(zhì)疏松、頭暈、失眠 …… 老年人請(qǐng)注意： 21金維他能幫你》 　 　 這些平面廣告，直接而真誠(chéng)地告知消費(fèi)者： “ 如果你有這些健康問題，又查不出別的原因，往往是缺維生素和礦物質(zhì)，你需要 21金維他，每天兩粒，花費(fèi)不到 8毛錢。 ” 　 《浙江人的驕傲 》 《選擇維生素，認(rèn)準(zhǔn) OTC》 在所有的 21金維他廣告中，運(yùn)用手法都非常直接，沒有過分的夸張、大肆渲染。非常理性的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功效，這也是廣告增加信任的一種方式。平面廣告　　 平面媒體主要在 03年配合電視廣告的投入，并且與地面促銷活動(dòng)緊密相連，間接投入，針對(duì)送禮時(shí)期，在前期加強(qiáng)平面廣告投入，均以半版和整版大版面同一時(shí)期投入，為禮品市場(chǎng)做鋪墊。 04年加強(qiáng)平面廣告投入，降低電視投入成本，廣告一直不斷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)，并且連續(xù)投入 。電視廣告與平面廣告同步地，針對(duì)主要人群，制作針對(duì)各人群的系列電視廣告。為規(guī)避廣告法對(duì)藥品廣告的限制 ——“ 不能使用患者和消費(fèi)者形象 ” ，金維他把消費(fèi)者隱藏在畫面之外，通過別人對(duì)鏡頭（也就是對(duì)消費(fèi)者）說的話，清楚地傳達(dá)出 21金維他針對(duì)四大人群的功效。 　　例針對(duì)女性的電視廣告： 　　女 1（對(duì)畫外人說）： “ 你的氣色真好！ ” 　　女 2（對(duì)畫外人說）： “ 老實(shí)交代，有什么秘密武器？ ” 　　女 1（拿起畫外人桌上的 21金維他）： “ 哦！ 21金維他！ ”　　 電視廣告細(xì)分人群的廣告攻勢(shì)，使 21金維他真正成為不但擁有廣譜的消費(fèi)人群，而且每個(gè)人群都高度針對(duì)的大眾健康品。吃 21金維他的人，包括中老人、女性、青少年，相當(dāng)一部分消費(fèi)者月收入在1500元以下，受教育的程度也并不高。這一事實(shí)，證明了 “ 針對(duì)白領(lǐng) ” 是個(gè)低級(jí)錯(cuò)誤，也證明忘記對(duì)手不以同類產(chǎn)品為參照的策略是成功的。 　 　 值得一說的是：這些平面廣告和電視廣告，沒有搞花拳繡腿，樸實(shí)、簡(jiǎn)單、直接，信息傳達(dá)簡(jiǎn)明有效，讓消費(fèi)者從廣告中找到相對(duì)應(yīng)的癥狀，對(duì)號(hào)入座。 　 這一系列廣告，有著強(qiáng)大的銷售力，但并沒有損害品牌，而且是給品牌形象加了分。 　 　 通過這一系列廣告， 21金維他這個(gè)品牌顯得更為科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)，對(duì)消費(fèi)者特別有說服力。 關(guān)于 21小金維他在杭州投入情況：浙江省目前只在杭州地區(qū)有投入，電視平面同步。電視廣告在 5月 28日開始投入，在杭州 1套新聞綜合、 2套西湖明珠、 3套生活頻道， 6月 2日增加 4套影視頻道。 平面媒體選擇《錢江都市報(bào)》《今日早報(bào)》《每日商報(bào)》《杭州廣播電視報(bào)》《浙江廣播電視報(bào)》5月 26日在 5份平面媒體上刊登同一內(nèi)容 — 小金維他向你報(bào)道（ 27日 1次）5月 2 2 30日發(fā)布內(nèi)容為禮物從天而降8次為彩色 1/2，在 A版或封底關(guān)于 21小金維他杭州投入情況：電視臺(tái) 長(zhǎng)度 欄目杭州 1套新聞綜合 15秒30秒18： 30民生熱線后 21： 05直播杭州（周三、四）22： 10新聞夜班車20： 30第 1劇場(chǎng)中 20： 35第 1劇場(chǎng)中 杭州 2套西湖明珠 15秒30秒19： 35明珠劇場(chǎng)中 20： 15明珠劇場(chǎng)中22： 10新西湖劇院中21： 00明珠劇場(chǎng)中杭州 3套生活頻道 15秒30秒18： 00電視劇前 19： 30電視劇前21： 55電視劇前 22： 55電視劇中20： 20電視劇中 21： 10電視劇中杭州 4套影視頻道 15秒30秒19： 10電視劇中 19： 35電視劇中20： 30電視劇中 21： 30電視劇中22： 20電視劇中20： 20電視劇中 21： 20電視劇中 關(guān)于 21小金維他分析背景：杭州民生藥業(yè)在妓成功推出 21金維他后，借助現(xiàn)在的維生素市場(chǎng)和品牌的支撐在今年兒童節(jié)前夕推出針對(duì)兒童的產(chǎn)品 21小金維他。功能：能提高免疫力促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育目標(biāo)人群：使用人群： 312歲兒童 購(gòu)買人群： 2840歲婦女與其他同類產(chǎn)品區(qū)隔：微囊技術(shù)，有效延長(zhǎng)體內(nèi)停留時(shí)間，易被吸收，且不傷腸胃關(guān)于 21小金維他分析分析：沿用 21金維他的傳播策略，同樣用科學(xué)理論進(jìn)行說教，喚起關(guān)注，權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)字化做靠山一、中國(guó)兒童普遍缺乏維生素二、學(xué)習(xí)成績(jī)與維生素有關(guān)三、補(bǔ)充多元維生素很重要四、補(bǔ)充維生素吸收是關(guān)鍵五、 11種物質(zhì)針對(duì)兒童體質(zhì)六、補(bǔ)維生素不要過量軟性文章從以上六步入手，對(duì)產(chǎn)品概念進(jìn)行闡述，增加年輕媽媽對(duì)兒童補(bǔ)充維生素的認(rèn)識(shí)，強(qiáng)調(diào)補(bǔ)充維生素的重要性。關(guān)于 21小金維他上市推廣活動(dòng)：民生小金維他為感謝多年來杭城百姓對(duì)民生藥業(yè)和 21金維他的信賴，借民生小金維他上市之際，開展 “ 小金帽 ” 大行動(dòng)。 民生藥業(yè)在 5月 29日前，把 30萬頂小金帽和 30萬份禮品送給杭州的小朋友，小金帽的制作圖會(huì)隨 5月 27日《錢江晚報(bào)》和 28日《都市快報(bào)》送出，小朋友們可以自己動(dòng)手做小金帽，戴上它就能得大獎(jiǎng)，歡歡喜喜過 “ 六 .一 ” 5月 29日至 30日，任何一個(gè) 312歲的孩子，只要戴上這頂小金帽，就可以免費(fèi)進(jìn)入杭州動(dòng)物園 ,并且在家長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，任何一個(gè) 312歲的孩子戴上這頂小金帽，憑優(yōu)惠卡 (抵價(jià) 26元 )，到以下地點(diǎn)，只要花 10元錢，就可以得到一瓶?jī)r(jià)值 36元的小金維他。勇士強(qiáng)身膠囊浙江地區(qū)投放情況地區(qū)：杭州、嘉興、湖州、寧波、麗水、紹興、臺(tái)州、溫州、衢州、舟山杭州地區(qū)：浙江電視臺(tái)教育科技頻道、錢江都市頻道、經(jīng)濟(jì)生活頻道、體育健康頻道、文化影視頻道；市級(jí)：杭州 1套新聞綜合、杭州 2套西湖明珠頻道、杭州 3套生活頻道、杭州 4套影視頻道嘉興地區(qū)：嘉興電視臺(tái)新聞綜合頻道、公共信息頻道湖州地區(qū)：湖州 1套新聞綜合頻道、湖州 2套文化娛樂頻道寧波地區(qū)：寧波 1套新聞綜合、寧波 2套經(jīng)濟(jì)生活、寧波 3套都市文體、寧波 4套影視劇麗水地區(qū)：麗水 1太新聞綜合紹興地區(qū)：紹興 1套新聞綜合、紹興 2套經(jīng)濟(jì)生活、紹興 3套影視文化臺(tái)州地區(qū)：臺(tái)州 1套新聞綜合頻道溫州地區(qū)：溫州 3套、溫州 4套衢州地區(qū)：衢州 1套新聞綜合頻道、衢州 2套文化娛樂頻道舟山地區(qū)：舟山電視臺(tái)新聞娛樂頻道勇士麗水 \臺(tái)州 \舟山地區(qū)選擇頻道比例麗水地區(qū)：麗水 1套新聞綜合頻道臺(tái)州地區(qū)：臺(tái)州新聞綜合頻道舟山地區(qū)：舟山新聞綜合頻道浙江地區(qū)勇士強(qiáng)身膠囊唯獨(dú)在金華地區(qū)沒有投入，其他地區(qū)都有投入，大多數(shù)地方臺(tái)都是以當(dāng)?shù)氐男侣劸C合頻道為主，溫州地區(qū)除外，溫州地區(qū)的 3套和 4套人群針對(duì)性強(qiáng)，并且收視率要高于新聞綜合頻道。