民生21金維他媒體投放策略分析-在線瀏覽
2025-02-09 05:44本頁面
【正文】 視報》03年 1月 1 2 31封底 標(biāo)題：你該吃 21金維他了“今晚現(xiàn)身杭城 ”“小年夜大驚喜 ”03年 10月 21日 黑白 軟文04年 1月 17日 20年我們一起走過3月 18日、 23日 彩色 189。標(biāo)題：好的維生素，有四大標(biāo)準(zhǔn)杭州平面：《今日早報》03年 1月1月 1 2 2 29彩色 1/2和整版 標(biāo)題： “該給孩子吃 21金維他了 ”“你該吃 21金維他了 ”“太幸運了，太以外了 ”“民生給您拜年 ”03年 11月11月 26日 彩色 通欄 標(biāo)題： 21金維他講述全家福背后的故事04年 1月1月 17日 189。標(biāo)題： 20年我們一起走過04年 3月3月 1 24日 彩色 4月 1 1 2 23日 彩色 189。標(biāo)題：選擇維生素產(chǎn)品，請認(rèn)準(zhǔn) OTC標(biāo)志；好的維生素有四大標(biāo)準(zhǔn) 嘉興電視：電視臺 天氣預(yù)報前20： 00電視劇中 中央新聞前（ 2次）19： 3020： 10金頂鉆劇場前 22： 40少兒劇場前 19： 40金嗓子劇場前20： 10金嗓子劇場中 電視劇前21： 05電視劇中22： 00電視劇中（ ）0 （ 17： 00檔為 30秒其他均為 15秒）嘉興平面：《南湖晚報》03年1月 24日 標(biāo)題： 5000份神秘禮物今晚現(xiàn)身嘉興04年3月 19日、 23日、 26日、 30日 彩色 189。標(biāo)題： 彩色 1/2選擇維生素產(chǎn)品 湖州電視：03年投入較平穩(wěn)， 69月一個小高潮， 12月沖頂達到全年度的投入最高峰。湖州電視：電視臺 湖州新聞前 19： 55關(guān)注前20： 10天氣預(yù)報前 21： 10電視劇中19： 40湖州新聞中（ 04年 14月）替代湖州新聞前，其他欄目不變）湖州 2套 15秒5秒15秒18： 1018： 40娛樂中心中21： 20電視劇前 電視劇中23： 00930劇場前 21： 20湖州新聞中18： 20娛樂中心中 21： 40劇場中22： 40電視劇中金華：起伏較大， 03年 1月 ~3月投入降低， 4月 ~12月投入相對平均。金華電視：電視臺 環(huán)球劇場中 20： 20收視指南前20： 4021： 35930劇場中金華新聞綜合頻道 15秒 19： 50天氣預(yù)報前 黃金一刻前 21： 10電視劇中金華經(jīng)濟生活頻道 15秒 18： 2019： 00天氣預(yù)報前19： 3020： 20紹興電視：電視臺 電視劇前21： 10電視劇中 信息快車道前紹興 2套 15秒 19： 0019： 25電視劇中19： 5020： 20電視劇中21： 1023： 00930劇場中紹興 3套 30秒15秒 +15秒15秒18： 00電視劇中21： 00電視劇中（欄目不變（ 11月 1月 12月底）04年 3月 5月寧波：21金維他自 03年 10月在寧波的投放量銳減， 04年電視未投入，集中投入在寧波晚報。浙江省臺、杭州電視臺所有頻道黃金段位集中投入，各頻道黃金段位至少 5次以上 大多在黃金檔電視劇插或新聞欄目中。地方電視媒體 18： 22： 40之間高頻次播出，其中 30秒廣告只在杭州影視頻道和嘉興電視臺有播出。電視廣告時間段位投放欄目幾乎不變，連續(xù)投入。平面廣告幾個地區(qū)同步，廣告內(nèi)容相同。 產(chǎn)品： 21金維他。 第一步，以杭州為中心，利用良好的市場基礎(chǔ)，做透杭（州）、嘉（興）、湖（州）； 第二步，穩(wěn)步、逐個地開拓浙江省內(nèi)市場，把每一個市場做深、做細，做出銷量； 2023年 7月，開始啟動金華、溫州、寧波市場?！ 〉侥甑祝憬袌鲣N量比 2023年增長了 4倍投放分析一投放策略： 以浙江為根據(jù)地，集中市場在浙江進行投入，前期重點投入杭州、嘉興、湖州、逐步覆蓋整個浙江地區(qū)，以浙江為中心，開拓全國市場！ 浙江地區(qū)電視全面覆蓋，平面媒體作為輔助，省級報媒重點投入。投入集中，量大、范圍廣涉及人群也廣泛，在短期內(nèi)如此投放形式很快在已有的基礎(chǔ)上形成轟動效應(yīng)。人群鎖定明確。平面廣告大部分為硬廣告半版或整版，軟文大部分以通欄的形式出現(xiàn)。真正實現(xiàn)浙江地區(qū)的全面覆蓋。投放分析三 投放分析： 長期延續(xù)性投入，保持一定的投入量，投入沒有太大起伏，在 10月、 11月減小投入，而在臨近送禮季節(jié)前夕的 12月略提升投入，送禮預(yù)熱期過后 1月份降低投入，隨后的幾個月投入不斷加大。 軟文以不容置疑的口氣，把一些鮮為人知的科學(xué)真相公諸于眾。軟硬捆綁的廣告，把被軟文說服的消費者，引到 21金維他的終端 。 中國的白領(lǐng)群體遠不是消費主力，最大的市場在于普通百姓。 第二輪廣告攻勢中，針對不同人群的不同癥狀，直接訴求， 加上一句 “ 每天兩粒營養(yǎng)全，花費不到八角錢 ” 的價格提示，直接讓消費者對號入座。 第一步是新聞炒作，刊發(fā)《改善營養(yǎng)，杭州（或嘉興或湖州）人在行動》、《維生素，真的火了》等系列文章，營造流行 —— 吃 21金維他，補充維生素和礦物質(zhì)是浙江人的保健新潮流。同時再次告知消費者：如果你有相應(yīng)的健康問題，很可能是缺維生素和礦物質(zhì)，吃 21金維他就能解決，不要補這補那了。 策略解析一、電視廣告的延續(xù) 03年 04年延續(xù)老的策略，電視平面廣告力度依舊很大，在電視廣告的表現(xiàn)上依舊是以四種人群的劃分來引導(dǎo)消費，廣告畫面多次呈現(xiàn)家庭環(huán)境的氛圍，主要強調(diào)家庭消費。 在今年的廣告上就出現(xiàn)了這樣的標(biāo)題 “ 浙江人的驕傲 ” 好的維生素請認(rèn)準(zhǔn) OTC” 等。針對送禮市場、2023年新春， 21金維他以賀歲為由，發(fā)起一個活動，徹底
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