【正文】 組織結(jié)構(gòu)特點(diǎn) 20多人 5人 200多人 51 MERCER 機(jī)密文件，僅供北京萬通內(nèi)部使用 華潤置地的績效考核主要是上級(jí)對(duì)下級(jí)，半年周期較長，與激勵(lì)聯(lián)系不是很緊，現(xiàn)在正處在調(diào)整階段 績效考核體系 ? 目前是 180度考核，上級(jí)對(duì)下級(jí)考評(píng)，平級(jí)之間互評(píng)，部門間考評(píng)。 ? 不同的權(quán)重，不同階段進(jìn)行考核。 考核內(nèi)容方式 ? 原來是半年粗考核，年終全面考核 ? 準(zhǔn)備季度考核 考核周期 ? 與 員工發(fā)展掛鉤不是太好 ? 正在做新的方案。 考核結(jié)果應(yīng)用 52 MERCER 機(jī)密文件，僅供北京萬通內(nèi)部使用 華潤置地實(shí)行固定月薪，績效獎(jiǎng)金作為年終獎(jiǎng)發(fā)放，與公司當(dāng)前利潤聯(lián)系緊密，而與個(gè)人績效聯(lián)系不是很緊 激勵(lì)體系 薪酬福利 薪酬構(gòu)成 ? 固定月薪，無績效浮動(dòng)部分 ? 獎(jiǎng)金年終發(fā)放，額度由董事會(huì)根據(jù)公司利潤決定 薪酬調(diào)整 ? 根據(jù)公司利潤 ， 由董事會(huì)決定薪酬增長總額 ? 近兩年公司利潤沒達(dá)到目標(biāo) ， 未普調(diào)工資 。 銷售人員 ? 實(shí)行傭金制 ， 低底薪 ， 高提成 。 薪酬 交通 ? 各部門公司配車 12部，上班時(shí)公用，下班后部門經(jīng)理開回家 培訓(xùn) ? 團(tuán)隊(duì)建設(shè)，溝通，專業(yè)培訓(xùn) 福利及其它 53 MERCER 機(jī)密文件，僅供北京萬通內(nèi)部使用 中遠(yuǎn)地產(chǎn) 定位于中低檔房產(chǎn)，致力于區(qū)域性開發(fā)，優(yōu)勢是資金雄厚，土地儲(chǔ)備豐富，業(yè)務(wù)上實(shí)行職能式管理 ? 以房地產(chǎn)開發(fā)為核心的相關(guān)多元化經(jīng)營 ? 與政府建立良好的合作關(guān)系 ? 中遠(yuǎn)發(fā)展近三年的凈資產(chǎn)收益率一直維持在較高的增長水平，保持 20%左右。處于行業(yè)領(lǐng)先位置 ? 經(jīng)濟(jì)適用房 ? 實(shí)行項(xiàng)目管理 戰(zhàn)略意圖 產(chǎn)品特點(diǎn) 競爭實(shí)力 經(jīng)營狀況 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 中遠(yuǎn)地產(chǎn) 54 MERCER 機(jī)密文件，僅供北京萬通內(nèi)部使用 中遠(yuǎn)房地產(chǎn)，總部組織機(jī)構(gòu)精簡，主是要職能制， 業(yè)務(wù)外包較多 總經(jīng)理 總 經(jīng) 理 辦 公 室 董事會(huì) 市 場 營 銷 部 工 程 技 術(shù) 部 財(cái) 務(wù) 部 審 計(jì) 監(jiān) 督 部 經(jīng) 營 管 理 部 人 力 資 源 部 股東大會(huì) 董事會(huì)秘書 監(jiān)事會(huì) 副總經(jīng)理 組織結(jié)構(gòu) 整體模式 ?職能制 ?分權(quán)管理 ?總部 90人 其他特點(diǎn) ?各部門設(shè)總經(jīng)理，下設(shè)經(jīng)理，便于獨(dú)立對(duì)外開展工作。 ?矩陣式管理的項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制 ?部門設(shè)置精簡，功能較多合并 ?單設(shè)審計(jì)監(jiān)督部，負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理、審計(jì)、法律、安全效能 ?公司統(tǒng)一營銷 組織結(jié)構(gòu)特點(diǎn) 項(xiàng) 目 部 9人 8人 55 MERCER 機(jī)密文件，僅供北京萬通內(nèi)部使用 中遠(yuǎn)地產(chǎn)對(duì)績效的考核主要是由部門主管和人力資源部進(jìn)行，與薪酬掛鉤的權(quán)力在人力資源部，既避免主管和下屬的直接沖突，又使權(quán)力比較集中 績效考核體系 ? 總經(jīng)理對(duì)部門考核 ? 部門長對(duì)本部門員工考核 ? 考核是定量和定性相結(jié)合（量是指季度實(shí)際工作業(yè)績，性是指工作態(tài)度） 考核內(nèi)容方式 ? 一季度一次考核。 考核周期 ? 考核結(jié)果兌現(xiàn)是直接分配獎(jiǎng)金的方式 ? 公司確定每部門的獎(jiǎng)金總額，部門經(jīng)理直接分配給員工 ? 總部人事部制定各人薪金發(fā)放指導(dǎo)線 考核結(jié)果應(yīng)用 56 MERCER 機(jī)密文件，僅供北京萬通內(nèi)部使用 中遠(yuǎn)的薪酬體系注重整體平衡，浮動(dòng)比例偏小，福利主要是進(jìn)行貨幣化運(yùn)作 激勵(lì)體系 薪酬福利 薪酬構(gòu)成 ? 年薪制。 ? 浮動(dòng)薪酬占薪酬的 10%30%，季度發(fā)放 薪酬標(biāo)準(zhǔn) ? 市場價(jià)位為指導(dǎo) ? 在公司總額范圍內(nèi) ， 進(jìn)行更細(xì)的區(qū)間劃分 ，分五檔四級(jí) ? 人力資源部和部門經(jīng)理共同確定員工年薪 。 總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)基金 ? 進(jìn)行臨時(shí)性獎(jiǎng)勵(lì)和調(diào)節(jié)工資平衡用 。 ? 薪酬 福利 ? 市場化貨幣化運(yùn)作，采取補(bǔ)貼形式。 福利及其它 57 MERCER 機(jī)密文件，僅供北京萬通內(nèi)部使用 北京萬科發(fā)展單一房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，主要是開發(fā)中抵擋產(chǎn)品，具備資金和品牌優(yōu)勢 ? 大規(guī)模開發(fā)中低檔產(chǎn)品 ? 單一業(yè)務(wù)的房地產(chǎn) ? 華潤作為最大股東，資金雄厚 ? 品牌 ? 實(shí)施靈活多樣的營銷推廣策略 ? 實(shí)現(xiàn)銷售收入的快速增長 ? 住宅超市 ? 實(shí)行職能式管理矩陣式管理體系 ? 適應(yīng)大規(guī)模開發(fā)和跨地域擴(kuò)張 ? 致力培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理階層 戰(zhàn)略意圖 產(chǎn)品特點(diǎn) 競爭實(shí)力 經(jīng)營狀況 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 北京萬科 58 MERCER 機(jī)密文件，僅供北京萬通內(nèi)部使用 萬科集團(tuán)是 矩陣制管理， 北京萬科實(shí)行職能式管理，設(shè)有十個(gè)部門和項(xiàng)目經(jīng)理部 總經(jīng)理 總 經(jīng) 理 辦 公 室 董事會(huì) 項(xiàng) 目 拓 展 部 設(shè) 計(jì) 部 財(cái) 務(wù) 部 項(xiàng) 目 經(jīng) 理 部 成 本 管 理 部 工 程 管 理 部 人 力 資 源 部 銷 售 中 心 股東大會(huì) 董事會(huì)秘書 監(jiān)事會(huì) 副總經(jīng)理 組織結(jié)構(gòu) 整體模式 ?北京萬科是職能制，集團(tuán)是矩陣制 ?集權(quán)管理 ?總部有 100人 其他特點(diǎn) ?每一個(gè)項(xiàng)目設(shè)有一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理部，只負(fù)責(zé)成本、質(zhì)量、工期。 ? 銷售中心：下設(shè)市場研究部，市場營銷部，銷售前臺(tái)、銷售后臺(tái)四個(gè)部門 ? 招投標(biāo)和集體采購由工程部負(fù)責(zé) 組織結(jié)構(gòu)特點(diǎn) 客 服 部 8人 4人 10人 59 MERCER 機(jī)密文件，僅供北京萬通內(nèi)部使用 北京萬科的績效考核體系比較完整和穩(wěn)定，實(shí)行末位淘汰制 績效考核體系 ? 直接主管對(duì)下屬考核， 5分制，每月考核工作業(yè)績，行為方式 ? 只有北京萬科月度考核，集團(tuán)公司年度考核，年考核是百分制 ? 年終對(duì)部門人員考核，實(shí)行按比例強(qiáng)行排序 ? 優(yōu) 10%、良 20%、合格 40%，需改進(jìn) 20%，最后 10% ? 部門人數(shù)少于 10人者，合并考核，至少 10人 ? 項(xiàng)目經(jīng)理部考核利潤和資金占用率，其他部門確定相應(yīng)系數(shù)，如人事、財(cái)務(wù)為 1 考核內(nèi)容方式 ? 每月考核一次，用五分制形式（北京公司）。 ? 年度有總考核（萬科集團(tuán)）。 考核周期 ? 后 10%人員必需換崗或辭退 ? 年考核和月考核匯總和年獎(jiǎng)金掛鉤 考核結(jié)果應(yīng)用 60 MERCER 機(jī)密文件，僅供北京萬通內(nèi)部使用 北京萬科總部 人員 的固定工資與浮動(dòng)工資的比例低于銷售人員，福利及其它待遇較高 激勵(lì)體系 薪酬福利 薪酬構(gòu)成 ? 員工每月發(fā)固定工資，年終發(fā)獎(jiǎng)金 薪酬標(biāo)準(zhǔn) ? 為每個(gè)崗位確定工資區(qū)間，人事經(jīng)理和部門經(jīng)理協(xié)商確定具體數(shù)值 銷售人員工資 ? 固定工資比率較高 ? 銷售獎(jiǎng)金比例較小 ? 自認(rèn)為對(duì)銷售人員激勵(lì)不太好 薪酬 交通 ? 公司為經(jīng)理和員工按額度報(bào)銷交通費(fèi) ? 鼓勵(lì)員工購車，公司給予 5年無息貸款，無現(xiàn)金資助 住房 ? 員工在工資中發(fā)放住房補(bǔ)貼 ? 新員工在萬科城市花園安排宿舍，一間房，每月 100元 ? 經(jīng)理級(jí)人員可享受二至三居室住房 福利及其它 61 MERCER 機(jī)密文件，僅供北京萬通內(nèi)部使用 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:04:3121:04:3121:041/23/2023 9:04:31 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :04:3121:04Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 21:04:3121:04:3121:04Monday, January 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :04:3121:04:31January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 23日星期一 下午 9時(shí) 4分 31秒 21:04: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 下午 9時(shí) 4分 :04January 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 23日星期一 9時(shí) 4分 31秒 21:04:3123 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時(shí) 4分 31秒 下午 9時(shí) 4分 21:04: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:04:3121:04:3121:041/23/2023 9:04:31 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :04:3121:04Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:04:3121:04:3121:04Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :04:3121:04:31January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 下午 9時(shí) 4分 31秒 21:04: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 9時(shí) 4分 :04January 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 9時(shí) 4分 31秒 21:04:3123 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時(shí) 4分 31秒 下午 9時(shí) 4分 21:04: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:04:3121:04:3121:041/23/2023 9:04:31 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :04:3121:04Jan2323Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:04:3121:04:3121:04Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :04:3121:04:31January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 下午 9時(shí) 4分 31秒 21:04: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 9時(shí) 4分 :04January 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 9時(shí) 4分 31秒 21:04:3123 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時(shí) 4分 31秒 下午 9時(shí) 4分 21:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴