【正文】 租房合同，而不愿意與小顧及其室友共同簽訂租房合同。同時，房主極力邀請小顧一起共進(jìn)午餐，并反復(fù)強(qiáng)調(diào)房子談不談得成不重要，交個朋友還是值得的。從中可以看出房主對小顧的人品還是非常認(rèn)可的。 ? 于是小顧心想，在這種情況下自己再過份講求經(jīng)濟(jì)上的理由有些不妥，于是打算下午由室友來和房主談具體的價格事宜，自己可以在其中協(xié)調(diào)一下，就不要唱紅臉了。 ? 吃午飯時，小顧和房主都沒有提房價的事情，大家就早上閑聊的一些其他話題談開，談得很投機(jī)。下午，小顧的室友和房東最終達(dá)成一致，簽訂了合同：月租金2200元（含暖氣費(fèi)）。其他開銷由承租方自己承擔(dān)（其實(shí)當(dāng)時小顧和其室友已打聽到寬帶的初裝費(fèi)已取消，但房主并不知情）。合同雙方為房主和小顧，一次簽一年，房租半年一付。應(yīng)該說這樣的結(jié)果是很讓小顧他們滿意的。 【分析】 ? 小顧： ? 優(yōu)勢： 人品方面值得信賴，清華學(xué)生形象能給對方很好的印象，特別是當(dāng)對方很看重租房人的人品時。 ? 劣勢： 當(dāng)時的租房需求還是很急的，在時間上沒有優(yōu)勢。 ? 環(huán)境壓力： 東王莊小區(qū)的房源緊張，供不應(yīng)求。同時小區(qū)內(nèi)留學(xué)生多，他們的支付能力強(qiáng)。馬上到來的開學(xué)時間會引發(fā)房源的進(jìn)一步緊張，以及房價的進(jìn)一步提升。 ? 環(huán)境機(jī)會： 中介所的存在以及小顧前一段時間的找房經(jīng)歷使小顧對東王莊的整體房價和供應(yīng)情況有了很多了解。在這方面比房主掌握的信息相對要多。同時，房 主還是真心希望能將房子租給可靠的房客的。 ? 房主： ? 優(yōu)勢 ：房源的條件還是很好的：戶型、樓層、室內(nèi)裝修、家用電器設(shè)備等都屬上乘，這使得該房源對房客很有吸引力。 ? 劣勢： 對房客的要求較高：不愿出租給留學(xué)生（可能是出于信任？覺得溝通有障礙？），從而拒絕了一批支付力很強(qiáng)的租房者。同時，一旦遇到了符合條件的租房者，對租房者的依賴性就會相對較高。 【談判戰(zhàn)略分析：】 ? 以下將主要站在小顧（求租房者）一方分析一下在這種情況下的談判戰(zhàn)略。 ? 從常理而言，東王莊小區(qū)房源供不應(yīng)求，由于留學(xué)生的支付能力很強(qiáng)，租到價廉物美的房子的難度是很大的。加上小顧還有時間壓力，所以在談判初期的談判能力上小顧是處于劣勢的。在這種情況下，和房主硬對硬的談價格的結(jié)果只會是房主不愿出租了。 ? 還好，小顧通過觀察和交談發(fā)現(xiàn)了房主對房客的特別要求：要人品好，值得信賴。而此時自己清華 MBA的頭銜以及自己在言談舉止中反映出來的個人素質(zhì)已給房主留下了較好的印象。于是，小顧緊緊抓住自己在這方面的優(yōu)勢，主動和房主聊一些能體現(xiàn)這一優(yōu)勢的話題，從而得到了房主的認(rèn)可。當(dāng)然，這種避開房價，聲東擊西的戰(zhàn)術(shù)也增加了房主租房的壓力，讓房主對小顧的購買意向摸不透。 最后，在得到了房東的認(rèn)可之后，應(yīng)該談到實(shí)質(zhì)性的問題了，如房價、付款方式等等。這時小顧巧妙的讓自己的室友出來談判，以便能“下手較狠”。自己則在中間充當(dāng)一個溝通、協(xié)調(diào)的角色，從而保證了房主對其的信任、認(rèn)可。同時在談判時靈活運(yùn)用其他因素，如寬帶線安裝費(fèi)，新加一部電話的費(fèi)用，暖氣費(fèi)等等。從而拓寬了談判的內(nèi)容和空間，使談判更為靈活，為最終談判結(jié)果提供了更多的解決方案。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:52:1617:52:1617:521/23/2023 5:52:16 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :52:1617:52Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 17:52:1617:52:1617:52Monday, January 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :52:1617:52:16January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 23日星期一 下午 5時 52分 16秒 17:52: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 下午 5時 52分 :52January 23, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 23日星期一 5時 52分 16秒 17:52:1623 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 5時 52分 16秒 下午 5時 52分 17:52: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:52:1617:52:1617:521/23/2023 5:52:16 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :52:1617:52Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:52:1617:52:1617:52Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :52:1617:52:16January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 下午 5時 52分 16秒 17:52: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 5時 52分 :52January 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 5時 52分 16秒 17:52:1623 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 5時 52分 16秒 下午 5時 52分 17:52: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:52:1617:52:1617:521/23/2023 5:52:16 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :52:1617:52Jan2323Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 17:52:1617:52:1617:52Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :52:1617:52:16January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 下午 5時 52分 16秒 17:52: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 5時 52分 :52January 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 5時 52分 16秒 17:52:1623 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 5時 52分 16秒 下午 5時 52分 17:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴