【正文】 播信條的產(chǎn)生 項目功力之上的整合概念； 明確的語言表達(dá)； 與傳統(tǒng)認(rèn)知的差別； 整合概念的全面包裝； 55 項目的全面成現(xiàn)； 細(xì)節(jié)的充分表現(xiàn)； （規(guī)劃、建筑、內(nèi)環(huán)境、戶型、服務(wù)等） ? 最終導(dǎo)致買家心理層面的滿足； ? 倡導(dǎo)項目的全情可感受性； ? 項目細(xì)節(jié)的真正優(yōu)勢點。 現(xiàn)實的付款體系。 政策市場的大勢； 項目傳播概念的構(gòu)成 56 ? 細(xì)節(jié)主義的精致化建筑； ? 現(xiàn)實主義的購買性行為； ? 市場大勢的發(fā)展聯(lián)想。 項目傳播概念的聚焦 塑造鮮明的市場形象！ 57 項目的傳播核心概念 細(xì)節(jié)現(xiàn)實主義的庭院建筑 “ 羊西線上看的見的風(fēng)景，摸的著的風(fēng)情 ” 清水綠苑 58 ? 第一層接觸群， 將是我們整個項目概念傳播的第一要素；因此在這一階段我們將把項目的核心傳播概念深入到項目的媒介傳播前沿，以及項目現(xiàn)場的整體包裝，目的是由內(nèi)至外的吸引買家的關(guān)注，引發(fā)他們對項目的好感； ? 第二層接觸群， 我們將采用更多的實際的利益和專業(yè)化的服務(wù)，與傳播核心概念的結(jié)合，宣揚項目本身與價格的匹配，傳達(dá)物超所值的概念，刺激銷售目的的達(dá)成； ? 第三層接觸群， 以合理、靈活的銷售政策，在整體概念深入人心的基礎(chǔ)之上，完成傳播對項目的使命。 概念的演義 59 項目整體包裝策略 60 ? 必須有助于項目整體形象的提升； ? 必須塑造出項目的親和力、親情感； ? 必須形成差異化的傳播市場區(qū)格； ? 必須按照習(xí)慣接觸群來確定傳播的內(nèi)容與攻勢； ? 必須達(dá)到傳播細(xì)節(jié)的精準(zhǔn)和有效； ? 必須建立刺激銷售的項目整體促銷計劃； ? 必須建立靈活、有效的價格體系； ? 必須建立有效的媒介運作策略； 項目整體包裝的原則 61 ? VIS視覺規(guī)劃； ? 平面化包裝； ? 立體化包裝； ? 情感化包裝； ? 促銷的包裝； ? 價格的包裝； 整體包裝的構(gòu)成 62 VIS視覺規(guī)劃： ? VIS視覺規(guī)劃： 標(biāo)志、設(shè)計規(guī)范、應(yīng)用系統(tǒng)等 ? VIS視覺規(guī)劃的目的： 提升項目整體品質(zhì)形象，達(dá)到視覺的統(tǒng)一性和品牌性的有效塑造，建立規(guī)范化的買家視覺印象系統(tǒng)，為項目整體概念的導(dǎo)出奠定深厚的藝術(shù)內(nèi)涵，刺激第一接觸層面的知性感觀； ? VIS視覺規(guī)劃的內(nèi)涵： 為項目的整體概念塑造一個完美的、生動的形象載體（標(biāo)志、輔助圖形、形象代言人、形象代言物等），并借藝術(shù)化、專業(yè)化的表達(dá)方式，刻畫項目的傳播概念內(nèi)蘊。 63 ? 平面化包裝的構(gòu)成： 報版廣告、電視、宣傳畫冊、DM、 戶外、現(xiàn)場指示牌、項目流程圖等； ? 平面化包裝的目的： 達(dá)到有效的視覺沖擊力，建立項目整合傳播概念的形象語言，針對第一接觸層面，使其第一時間內(nèi)感知到本項目的鮮明印象； ? 平面化包裝的內(nèi)涵： 基本囊括項目的所有細(xì)節(jié)，表達(dá)項目的人性情感內(nèi)涵，同時針對性的對優(yōu)勢點進(jìn)行合理的夸張（如工地圍墻、戶外等形象必須簡潔的表達(dá)出項目的整合概念和形象氣質(zhì)）。 平面化包裝： 64 ? 立體化包裝的構(gòu)成： 銷售現(xiàn)場、工地現(xiàn)場、樣板系統(tǒng)、園林現(xiàn)場、建筑外觀等； ? 立體化包裝的目的： 項目概念與項目本身的整合，有助于提升第二接觸層面的全情體驗，導(dǎo)出物有所值的的形象內(nèi)涵，引發(fā)好感，幫助有效銷售業(yè)績的提升； ? 立體化包裝的內(nèi)涵： 傾情展現(xiàn)出項目的完美細(xì)節(jié)，增強買家親身體驗的感受，體現(xiàn)項目整體包裝理念，同時建議在 5月份的廣告推出前，做好樣板間系統(tǒng)和工地現(xiàn)場的氛圍營造、使內(nèi)環(huán)境景觀綠化初露倪端，幫助提升銷售現(xiàn)場的親情人氣。 立體化包裝： 65 ? 情感化包裝的構(gòu)成： 主要針對銷售人員的服務(wù)模式進(jìn)行合理的規(guī)范和指導(dǎo)； ? 情感化包裝的目的： 建立親情化的服務(wù)模式，深入心理層面，贏得購買者（第二層面接觸群）的好感，獲得相應(yīng)的口碑效益，建立良好的市場消費關(guān)系； ? 情感化包裝的內(nèi)涵： 與買家的交流過程中，充分展現(xiàn)項目本身的情感，同時吸取買家層面的合理項目建議，針對項目現(xiàn)狀進(jìn)行符合買家心理感受的改良工作。 情感化包裝： 66 ? 促銷包裝的構(gòu)成： 促銷、節(jié)氣、優(yōu)惠等活動； ? 促銷包裝的目的： 有效刺激購買，吸引消費市場的關(guān)注，同時消化部分難銷的戶型， ? 促銷包裝的內(nèi)涵： 建立項目回饋社會的市場公益形象，告知消費者，項目對社會、對人性的情感理解，借此提升項目在買家層面的社會形象力。 促銷的包裝： 67 ? 價格包裝的構(gòu)成： 銀行按揭、首付款、投資對比等； ? 價格包裝的目的： 建立靈活的付款方式和按揭政策，針對第三接觸層面的買家，減輕他們的購買負(fù)擔(dān)，令其體會到輕松享受生活的真實含義和項目的物有所值，同時達(dá)成銷售目的，獲得最大限度的資金回籠； ? 價格包裝的內(nèi)涵： 塑造輕松享受高品味生活的感受。 價格的包裝： 68 合作方式建議 69 合作方式建議 媒介代理： 媒介代理費為 7％ ； 設(shè)計費用： 1／ 4版 :1000元 、 1／ 2版 :1500元 整版 :2023元 VI設(shè)計費： 60000元 營銷資料： 如由我方制作不另收取設(shè)計費，如 不包含制作，設(shè)計費為 1000元 /p。 70 ? 下一步工作 APEX將提供： 階段性傳播實施方案； 媒介實施方案及媒介市場調(diào)查； VIS視覺設(shè)計； 針對傳播（第一階段）的報版設(shè)計； 工地現(xiàn)場打包方案。 ? 備注： 預(yù)計工作時間為三周。 （ — ） 71 謝謝！