如何建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)-資料下載頁(yè)
2025-01-07 18:52本頁(yè)面
【正文】 的組織策略。在這些公司中，傳統(tǒng)的績(jī)效測(cè)評(píng)體的組織策略。在這些公司中，傳統(tǒng)的績(jī)效測(cè)評(píng)體系不僅不能支持新團(tuán)隊(duì)，反而會(huì)削弱它們。實(shí)際系不僅不能支持新團(tuán)隊(duì)，反而會(huì)削弱它們。實(shí)際上，傳統(tǒng)體系常常加劇銷售團(tuán)隊(duì)與各級(jí)職能部門上，傳統(tǒng)體系常常加劇銷售團(tuán)隊(duì)與各級(jí)職能部門之憚的沖突，使許多組織大光其火。之憚的沖突，使許多組織大光其火。從技術(shù)處理上看應(yīng)該是：為支持的團(tuán)隊(duì)為基從技術(shù)處理上看應(yīng)該是：為支持的團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的組織而設(shè)計(jì)的測(cè)評(píng)體系，應(yīng)該有助于團(tuán)礎(chǔ)的組織而設(shè)計(jì)的測(cè)評(píng)體系，應(yīng)該有助于團(tuán)隊(duì)克服實(shí)現(xiàn)有效性的兩個(gè)主要障礙。隊(duì)克服實(shí)現(xiàn)有效性的兩個(gè)主要障礙。（（ 1）使各職能部門在團(tuán)隊(duì)需要時(shí)能提供專門技術(shù)）使各職能部門在團(tuán)隊(duì)需要時(shí)能提供專門技術(shù) 或知識(shí)?；蛑R(shí)。（（ 2）使團(tuán)體中執(zhí)行不同職能的人講同一種語(yǔ)言。）使團(tuán)體中執(zhí)行不同職能的人講同一種語(yǔ)言。 而傳統(tǒng)的測(cè)評(píng)體系不能解決這些問(wèn)題。而傳統(tǒng)的測(cè)評(píng)體系不能解決這些問(wèn)題。介紹一種工具：程序測(cè)評(píng)指標(biāo)這類測(cè)評(píng)指標(biāo)對(duì)貫穿組織中的能產(chǎn)生某種既定結(jié)果的任務(wù)和行動(dòng)進(jìn)程監(jiān)督。這類指標(biāo)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)極為重要，因?yàn)椋轰N售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的就是向顧客交付完整服務(wù)或產(chǎn)品的程序。如履行訂單。應(yīng)該怎樣對(duì)績(jī)效測(cè)評(píng)體系進(jìn)行重大修改才能使銷售團(tuán)隊(duì)效率最大化？下面介紹四個(gè)指導(dǎo)性原則（ 1）測(cè)評(píng)體系的中心目的應(yīng)該是幫助團(tuán)隊(duì)，而不是由高級(jí)經(jīng)理評(píng)價(jià)所取得的成績(jī)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的測(cè)評(píng)體系，應(yīng)該主要是一種告訴團(tuán)隊(duì)何時(shí)必須采取糾正措施的工具。（（ 2）一個(gè)真正得到授權(quán)的銷售團(tuán)隊(duì)，在設(shè)）一個(gè)真正得到授權(quán)的銷售團(tuán)隊(duì)，在設(shè)計(jì)自己的測(cè)評(píng)體系時(shí)，必須發(fā)揮主導(dǎo)作計(jì)自己的測(cè)評(píng)體系時(shí)，必須發(fā)揮主導(dǎo)作用。但團(tuán)隊(duì)不應(yīng)孤立地設(shè)計(jì)自己的測(cè)評(píng)體用。但團(tuán)隊(duì)不應(yīng)孤立地設(shè)計(jì)自己的測(cè)評(píng)體系。高級(jí)經(jīng)理必須確保所制定的測(cè)評(píng)體系系。高級(jí)經(jīng)理必須確保所制定的測(cè)評(píng)體系與公司的戰(zhàn)略一致。與公司的戰(zhàn)略一致。（（ 3）由于銷售團(tuán)隊(duì)是對(duì)涉及多個(gè)職能部門）由于銷售團(tuán)隊(duì)是對(duì)涉及多個(gè)職能部門的價(jià)值實(shí)現(xiàn)程序（如訂單的履行或?yàn)轭櫩偷膬r(jià)值實(shí)現(xiàn)程序（如訂單的履行或?yàn)轭櫩头?wù)）負(fù)責(zé)，它必須創(chuàng)造出測(cè)評(píng)指標(biāo)，以服務(wù)）負(fù)責(zé)，它必須創(chuàng)造出測(cè)評(píng)指標(biāo)，以追蹤這一程序。追蹤這一程序。? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:56:3102:56:3102:565/13/2023 2:56:31 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 五月 2102:56:3102:56May2113May21? 1故人江海別，幾度隔山川。 02:56:3102:56:3102:56Thursday, May 13, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 五月 21五月 2102:56:3102:56:31May 13, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 13 五月 20232:56:31 上午 02:56:31五月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 五月 212:56 上午 五月 2102:56May 13, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/5/13 2:56:3102:56:3113 May 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2:56:31 上午 2:56 上午 02:56:31五月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 02:56:3102:56:3102:565/13/2023 2:56:31 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 五月 2102:56:3102:56May2113May21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 02:56:3102:56:3102:56Thursday, May 13, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 五月 21五月 2102:56:3102:56:31May 13, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 13 五月 20232:56:31 上午 02:56:31五月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 五月 212:56 上午 五月 2102:56May 13, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/5/13 2:56:3102:56:3113 May 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2:56:31 上午 2:56 上午 02:56:31五月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 02:56:3102:56:3102:565/13/2023 2:56:31 AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 五月 2102:56:3102:56May2113May21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 02:56:3102:56:3102:56Thursday, May 13, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 五月 21五月 2102:56:3102:56:31May 13, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 13 五月 20232:56:31 上午 02:56:31五月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 五月 212:56 上午 五月 2102:56May 13, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/5/13 2:56:3102:56:3113 May 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2:56:31 上午 2:56 上午 02:56:31五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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