【正文】 60。產(chǎn)品被做死產(chǎn)品被做死區(qū)域市場區(qū)域市場自我診斷自我診斷主動(dòng)維護(hù)市場秩序、主動(dòng)維護(hù)市場秩序 ———— 沖貨治理沖貨治理竄貨之用：借勢用兵竄貨之用：借勢用兵聲東擊西聲東擊西贏得主動(dòng)贏得主動(dòng)產(chǎn)品淘汰產(chǎn)品淘汰消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場自我營銷診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場自我營銷診斷最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作注注 意意216。實(shí)際工作中還會(huì)有更多變化實(shí)際工作中還會(huì)有更多變化 消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場自我營銷診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場自我營銷診斷最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作216。信息要靈敏、溯源信息要靈敏、溯源216。大二批的客情；大二批的客情；216。 大二批進(jìn)貨量臺(tái)帳大二批進(jìn)貨量臺(tái)帳216。 增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的控制力；增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的控制力；216。 關(guān)注異常庫存關(guān)注異常庫存 。區(qū)域市場區(qū)域市場自我診斷自我診斷 主動(dòng)維護(hù)市場秩序主動(dòng)維護(hù)市場秩序 ———— 治理二批砸價(jià)治理二批砸價(jià) 中級(jí)階段中級(jí)階段 : 主動(dòng)維護(hù)市場秩序主動(dòng)維護(hù)市場秩序 解決二批砸價(jià)的決竅同樣是樹立正確的心態(tài)解決二批砸價(jià)的決竅同樣是樹立正確的心態(tài) 、常用手段如、常用手段如 下：下：216。 二批簽協(xié)議；二批簽協(xié)議；216。 大小二批界分大小二批界分216。 二批獎(jiǎng)勵(lì)二批獎(jiǎng)勵(lì) 216。 拉升價(jià)格；拉升價(jià)格；216。 產(chǎn)品淘汰產(chǎn)品淘汰216。打痛處打痛處216。算帳算帳216。桃李之交桃李之交 216。贈(zèng)品搶終端贈(zèng)品搶終端216。廠家出面廠家出面 消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場自我營銷診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場自我營銷診斷最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作反思：反思：a、 市場策劃中的理性市場策劃中的理性b、對(duì)銷量提升的思路、對(duì)銷量提升的思路 區(qū)域市場區(qū)域市場自我診斷自我診斷合格階段：具備一定企劃頭腦，理性的面對(duì)市場。合格階段：具備一定企劃頭腦，理性的面對(duì)市場。大結(jié)局、大結(jié)局 ———— 規(guī)劃銷量規(guī)劃銷量消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場自我營銷診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場自我營銷診斷最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作區(qū)域市場區(qū)域市場自我診斷自我診斷合格階段：具備一定企劃頭腦，理性的面對(duì)市場。合格階段：具備一定企劃頭腦，理性的面對(duì)市場。216。有因有果的促銷設(shè)計(jì)有因有果的促銷設(shè)計(jì)216。全品項(xiàng)銷售全品項(xiàng)銷售216。銷售提升的思路銷售提升的思路消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場自我營銷診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場自我營銷診斷最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作回顧：回顧：理念培訓(xùn)理念培訓(xùn) :建立理性的思考方式建立理性的思考方式影響區(qū)域市場銷量的九個(gè)常見問題影響區(qū)域市場銷量的九個(gè)常見問題1. 已開發(fā)市場是否存在空白片區(qū)已開發(fā)市場是否存在空白片區(qū)2. 經(jīng)銷商的基本配合力度經(jīng)銷商的基本配合力度3. 終端售點(diǎn)的表現(xiàn)？終端售點(diǎn)的表現(xiàn)？4. 市場上是否有大量不良品市場上是否有大量不良品5. 經(jīng)銷商價(jià)格體系是否合理經(jīng)銷商價(jià)格體系是否合理6. 是否有大客戶現(xiàn)象？是否有大客戶現(xiàn)象？7. 沖貨嚴(yán)重嗎？沖貨嚴(yán)重嗎？8. 二批砸價(jià)嚴(yán)重嗎？二批砸價(jià)嚴(yán)重嗎？9. 大結(jié)局：大結(jié)局：消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場自我營銷診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場自我營銷診斷最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 銷量達(dá)成銷量達(dá)成 20% 或或 200% 并不重要，要并不重要，要緊的是你自己知道為什么，知道如何彌緊的是你自己知道為什么，知道如何彌補(bǔ)。盲目的超越或達(dá)不到目標(biāo)是最可怕補(bǔ)。盲目的超越或達(dá)不到目標(biāo)是最可怕的，因?yàn)橐磺卸荚谝痪€人員的掌握中！的，因?yàn)橐磺卸荚谝痪€人員的掌握中！區(qū)域市場區(qū)域市場自我診斷自我診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場自我營銷診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場自我營銷診斷最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作更上層樓：尋找新的銷售增長機(jī)會(huì)。更上層樓：尋找新的銷售增長機(jī)會(huì)。市場自我診斷市場自我診斷 ———— 面對(duì)市場的理性思考面對(duì)市場的理性思考上述內(nèi)容你都做到了盡善盡美。上述內(nèi)容你都做到了盡善盡美。OK!你是一個(gè)出色的你是一個(gè)出色的 銷銷 售人售人 員員 ，你的明天會(huì)更好！你的明天會(huì)更好！ 消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場自我營銷診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場自我營銷診斷最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作市場自我診斷市場自我診斷 ———— 面對(duì)市場的理性思考面對(duì)市場的理性思考銷售工作，永無止境！銷售工作，永無止境！立足行業(yè)、志存高遠(yuǎn)！立足行業(yè)、志存高遠(yuǎn)！消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場自我營銷診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場自我營銷診斷最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 五月 21五月 21Wednesday,May12,2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:22:0519:22:0519:225/12/20237:22:05PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 五月 2119:22:0519:22May2112May21? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:22:0519:22:0519:22Wednesday,May12,2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 五月 21五月 2119:22:0519:22:05May12,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 12五月 20237:22:05下午 19:22:05五月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 五月 217:22下午 五月 2119:22May12,2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/5/1219:22:0519:22:0512May2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 7:22:05下午 7:22下午 19:22:05五月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 五月 21五月 21Wednesday,May12,2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:22:0519:22:0519:225/12/20237:22:05PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 五月 2119:22:0519:22May2112May21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:22:0519:22:0519:22Wednesday,May12,2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 五月 21五月 2119:22:0519:22:05May12,2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12五月 20237:22:05下午 19:22:05五月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 五月 217:22下午 五月 2119:22May12,2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/5/1219:22:0519:22:0512May2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 7:22:05下午 7:22下午 19:22:05五月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 五月 21五月 21Wednesday,May12,2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:22:0519:22:0519:225/12/20237:22:05PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 五月 2119:22:0519:22May2112May21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 19:22:0519:22:0519:22Wednesday,May12,2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 五月 21五月 2119:22:0519:22:05May12,2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12五月 20237:22:05下午 19:22:05五月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 五月 217:22下午 五月 2119:22May12,2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/5/1219:22:0519:22:0512May2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 7:22:05下午 7:22下午 19:22:05五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴