【正文】 0。提升終端鋪貨率的方法？提升終端鋪貨率的方法？216。箱箱有禮箱箱有禮216。零店陳列獎(jiǎng)勵(lì)零店陳列獎(jiǎng)勵(lì)216。隨箱附贈(zèng)刮刮卡隨箱附贈(zèng)刮刮卡216。批市陳列獎(jiǎng)勵(lì)批市陳列獎(jiǎng)勵(lì)216。零店限量鋪貨零店限量鋪貨216。配送戶鋪貨率獎(jiǎng)勵(lì)配送戶鋪貨率獎(jiǎng)勵(lì)216。鋪貨率競(jìng)賽鋪貨率競(jìng)賽216。員工獎(jiǎng)罰、目標(biāo)設(shè)定員工獎(jiǎng)罰、目標(biāo)設(shè)定消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營銷診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營銷診斷最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作市場(chǎng)秩序的維護(hù)：治理沖貨砸價(jià)和特權(quán)客戶市場(chǎng)秩序的維護(hù)：治理沖貨砸價(jià)和特權(quán)客戶維護(hù)終端表現(xiàn)維護(hù)終端表現(xiàn)客觀困難不是坐以待斃的理由客觀困難不是坐以待斃的理由沒有最好、只有更好，量變終究成質(zhì)變沒有最好、只有更好，量變終究成質(zhì)變真的要相信：過程做得好、結(jié)果自然好真的要相信：過程做得好、結(jié)果自然好技巧點(diǎn)：技巧點(diǎn)：消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營銷診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營銷診斷最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作6：： 主動(dòng)維護(hù)市場(chǎng)秩序主動(dòng)維護(hù)市場(chǎng)秩序 —— 面對(duì)特權(quán)客戶面對(duì)特權(quán)客戶 現(xiàn)現(xiàn) 象：象：216。欠款一大堆欠款一大堆 ；；216。截流廠家的促銷費(fèi)用；截流廠家的促銷費(fèi)用；216。砸價(jià)沖貨、賊喊捉賊；砸價(jià)沖貨、賊喊捉賊；216。對(duì)業(yè)務(wù)人員的壓力；對(duì)業(yè)務(wù)人員的壓力；區(qū)域市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)自我診斷自我診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營銷診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營銷診斷最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作制造大戶的方法制造大戶的方法？？6：： 主動(dòng)維護(hù)市場(chǎng)秩序主動(dòng)維護(hù)市場(chǎng)秩序 —— 面對(duì)特權(quán)客戶面對(duì)特權(quán)客戶區(qū)域市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)自我診斷自我診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營銷診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營銷診斷最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作大戶現(xiàn)象之由來大戶現(xiàn)象之由來 216。 賒銷賒銷 216。 坎級(jí)銷售獎(jiǎng)勵(lì)的誤區(qū)。坎級(jí)銷售獎(jiǎng)勵(lì)的誤區(qū)。216。 銷量競(jìng)賽的誤區(qū)。銷量競(jìng)賽的誤區(qū)。216。 廠家年終返利補(bǔ)貼的慣例。廠家年終返利補(bǔ)貼的慣例。216。 廠家對(duì)銷售人員管控不力廠家對(duì)銷售人員管控不力 。216。 曾經(jīng)賦予較大權(quán)利曾經(jīng)賦予較大權(quán)利6：： 主動(dòng)維護(hù)市場(chǎng)秩序主動(dòng)維護(hù)市場(chǎng)秩序 —— 面對(duì)特權(quán)客戶面對(duì)特權(quán)客戶區(qū)域市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)自我診斷自我診斷營銷是有因有果的行為營銷是有因有果的行為消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營銷診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營銷診斷最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作具體對(duì)策：具體對(duì)策：216。 建立預(yù)警系統(tǒng)，監(jiān)控銷售網(wǎng)絡(luò)的均勻性和有效性建立預(yù)警系統(tǒng)，監(jiān)控銷售網(wǎng)絡(luò)的均勻性和有效性216。 經(jīng)銷商合同簽訂：全面考核經(jīng)銷商合同簽訂：全面考核216。 促銷政策的制訂：促銷政策的制訂： 坎級(jí)目標(biāo)、成長(zhǎng)獎(jiǎng)、最低庫存、最低價(jià)格坎級(jí)目標(biāo)、成長(zhǎng)獎(jiǎng)、最低庫存、最低價(jià)格216。 促銷活動(dòng)的過程控制：訂單管理、每月監(jiān)察、內(nèi)部治理促銷活動(dòng)的過程控制：訂單管理、每月監(jiān)察、內(nèi)部治理216。 增加經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)動(dòng)性和模糊性增加經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)動(dòng)性和模糊性216。 盡可能收取經(jīng)銷商保證金盡可能收取經(jīng)銷商保證金區(qū)域市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)自我診斷自我診斷 6：： 主動(dòng)維護(hù)市場(chǎng)秩序主動(dòng)維護(hù)市場(chǎng)秩序 —— 面對(duì)特權(quán)客戶面對(duì)特權(quán)客戶消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營銷診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營銷診斷最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作區(qū)域市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)自我診斷自我診斷6：： 主動(dòng)維護(hù)市場(chǎng)秩序主動(dòng)維護(hù)市場(chǎng)秩序 —— 面對(duì)特權(quán)客戶面對(duì)特權(quán)客戶216。最好不要傍大款最好不要傍大款 252。 被冷落的被冷落的 ““ 小蜜小蜜 ””252。 更漂亮定律更漂亮定律252。 聰明的聰明的 ““ 小蜜小蜜 ””消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營銷診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營銷診斷最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作區(qū)域市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)自我診斷自我診斷6：： 主動(dòng)維護(hù)市場(chǎng)秩序主動(dòng)維護(hù)市場(chǎng)秩序 —— 面對(duì)特權(quán)客戶面對(duì)特權(quán)客戶216。認(rèn)清大款的真實(shí)認(rèn)清大款的真實(shí) ““ 嘴臉嘴臉 ”” ：：252。堅(jiān)決不傍堅(jiān)決不傍 ““ 假大款假大款 ””252?！啊?假大款假大款 ”” 其實(shí)沒有款其實(shí)沒有款252。 以后他也不會(huì)變成以后他也不會(huì)變成 ““ 真大款真大款 ””252。 “ 假大款假大款 ”” 是紙老虎是紙老虎216。““ 大款大款 ” 的治理：的治理：252。 掌握財(cái)權(quán)掌握財(cái)權(quán)252。 嚴(yán)加管教嚴(yán)加管教252。 分清狼羊分清狼羊252。 料理后事料理后事 消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營銷診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營銷診斷最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作客戶惡意報(bào)復(fù)怎么辦？客戶惡意報(bào)復(fù)怎么辦？ 分析客戶惡意報(bào)復(fù)的可能性？分析客戶惡意報(bào)復(fù)的可能性？ 因?yàn)榕驴蛻魫阂鈭?bào)復(fù)所以不要治理？因?yàn)榕驴蛻魫阂鈭?bào)復(fù)所以不要治理？ 設(shè)定游戲規(guī)則，讓客戶理虧。設(shè)定游戲規(guī)則，讓客戶理虧。 后任客戶的實(shí)力。后任客戶的實(shí)力。 還以顏色，同時(shí)注意減少漏洞。還以顏色，同時(shí)注意減少漏洞。 付出應(yīng)該付出的成本，記住做生意是為了什么？付出應(yīng)該付出的成本，記住做生意是為了什么？消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營銷診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營銷診斷最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作沖貨是營銷頑癥，嚴(yán)重危害市場(chǎng)秩序。而且啟今為沖貨是營銷頑癥，嚴(yán)重危害市場(chǎng)秩序。而且啟今為止還沒有一個(gè)營銷專家或者廠家有妙法迅速根本解決沖止還沒有一個(gè)營銷專家或者廠家有妙法迅速根本解決沖貨！但是貨！但是 …….???區(qū)域市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)自我診斷自我診斷主動(dòng)維護(hù)市場(chǎng)秩序、主動(dòng)維護(hù)市場(chǎng)秩序 ———— 沖貨治理沖貨治理 消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營銷診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營銷診斷最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作區(qū)域市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)自我診斷自我診斷分組討論：沖貨治理分組討論：沖貨治理 的方法的方法 主動(dòng)維護(hù)市場(chǎng)秩序、主動(dòng)維護(hù)市場(chǎng)秩序 ———— 沖貨治理沖貨治理 消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營銷診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營銷診斷最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 業(yè)務(wù)人員解決沖貨的原則業(yè)務(wù)人員解決沖貨的原則 ———— 端正的心態(tài)端正的心態(tài) 信息靈敏，聞風(fēng)而動(dòng)，迎頭痛擊，手段強(qiáng)硬。屢禁屢沖信息靈敏，聞風(fēng)而動(dòng)，迎頭痛擊，手段強(qiáng)硬。屢禁屢沖，就再來個(gè)屢沖屢禁。，就再來個(gè)屢沖屢禁。 讓沖貨方覺得向你這里沖貨風(fēng)險(xiǎn)太大，覺得你這里不好讓沖貨方覺得向你這里沖貨風(fēng)險(xiǎn)太大，覺得你這里不好惹，他自然就會(huì)有所收斂。惹，他自然就會(huì)有所收斂。區(qū)域市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)自我診斷自我診斷主動(dòng)維護(hù)市場(chǎng)秩序、主動(dòng)維護(hù)市場(chǎng)秩序 ———— 沖貨治理沖貨治理 消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營銷診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營銷診斷最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作區(qū)域市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)自我診斷自我診斷主動(dòng)維護(hù)市場(chǎng)秩序、主動(dòng)維護(hù)市場(chǎng)秩序 ———— 沖貨治理沖貨治理 原則原則 ——“ 狠狠 ”常規(guī)技巧：常規(guī)技巧：216。過程管理和考核的思想貫徹過程管理和考核的思想貫徹216。回避大額運(yùn)補(bǔ)、年底紅包、高額返利回避大額運(yùn)補(bǔ)、年底紅包、高額返利216。促銷獎(jiǎng)勵(lì)回避現(xiàn)金、現(xiàn)時(shí)搭贈(zèng)、促銷獎(jiǎng)勵(lì)回避現(xiàn)金、現(xiàn)時(shí)搭贈(zèng)、216。市場(chǎng)隔離帶市場(chǎng)隔離帶216。物流識(shí)別物流識(shí)別 ———— 產(chǎn)品編碼產(chǎn)品編碼 /產(chǎn)品條碼產(chǎn)品條碼消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營銷診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營銷診斷最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作區(qū)域市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)自我診斷自我診斷主動(dòng)維護(hù)市場(chǎng)秩序、主動(dòng)維護(hù)市場(chǎng)秩序 ———— 沖貨治理沖貨治理原則原則 ——“ 狠狠 ”政策預(yù)防原則：政策預(yù)防原則：216。盡可能收取保證金盡可能收取保證金216。從內(nèi)部治理做起從內(nèi)部治理做起216。對(duì)網(wǎng)絡(luò)有效性均勻性的實(shí)時(shí)監(jiān)控對(duì)網(wǎng)絡(luò)有效性均勻性的實(shí)時(shí)監(jiān)控216。異常銷量監(jiān)控、促銷限量供貨異常銷量監(jiān)控、促銷限量供貨消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營銷診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營銷診斷最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作預(yù)防：預(yù)防：216。選擇經(jīng)銷商的質(zhì)量選擇經(jīng)銷商的質(zhì)量216。提前洗腦提前洗腦216。收押金、簽協(xié)議收押金、簽協(xié)議216。合理壓貨量、利潤額合理壓貨量、利潤額216。及時(shí)的庫存管理及時(shí)的庫存管理216。終端市場(chǎng)走訪終端市場(chǎng)走訪216。提高自己市場(chǎng)的服務(wù)力度提高自己市場(chǎng)的服務(wù)力度區(qū)域市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)自我診斷自我診斷主動(dòng)維護(hù)市場(chǎng)秩序、主動(dòng)維護(hù)市場(chǎng)秩序 ———— 沖貨治理沖貨治理中級(jí)階段中級(jí)階段 :主動(dòng)維護(hù)市場(chǎng)秩序主動(dòng)維護(hù)市場(chǎng)秩序治理治理216。溯源溯源216。抓黑手抓黑手216。圍墻圍墻216。換大箱換大箱216。查三證查三證216。品項(xiàng)調(diào)整品項(xiàng)調(diào)整消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營銷診斷消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)自我營銷診斷最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作竄貨之勢(shì)竄貨之勢(shì) ：結(jié)果是什么？：結(jié)果是什么？?jī)r(jià)格會(huì)下降價(jià)格會(huì)下降銷量會(huì)加大銷量會(huì)加大1