票據(jù)操作流程(修改版)-資料下載頁
2025-01-07 14:59本頁面
【正文】 2311至 2023627出票情況 上游出票的大型企業(yè) 母公司 模式 下游貼現(xiàn)的中小企業(yè) 交易量 與出票人關(guān)系 江蘇雨潤肉類產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司，出票 雨潤集團(tuán) 融資票 安徽省雪潤肉食品有限公司 集團(tuán)內(nèi)部子公司 南京雨潤食品股份有限公司 南京卓潤環(huán)?？萍加邢薰? 南京雨潤食品股份有限公司，出票 安徽省雪潤肉食品有限公司 南京卓潤環(huán)?？萍加邢薰? 江蘇雨潤肉類產(chǎn)業(yè)有限公司，出票 安徽省雪潤肉食品有限公司 南京卓潤環(huán)保科技有限公司 南京雨潤肉類產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司，出票 3億元 南京卓潤環(huán)?？萍加邢薰? 3億元 江蘇沙鋼集團(tuán)是世界 500強(qiáng)，最新排名是 346名，但有誰會(huì)想到世界 500強(qiáng)會(huì)與 張家港沙景寬厚板有限公司和張家港榮盛煉鋼有限公司這兩家注冊(cè)資金分別只有 1000萬和 1200萬的企業(yè)在 2年多的時(shí)間里通過票據(jù)貼現(xiàn)共發(fā)生了。 我們?cè)陔娫挔I銷過程中會(huì)有無數(shù)次的機(jī)會(huì)遇到類似規(guī)模、類似行業(yè)的單位，那能否通過數(shù)據(jù)挖掘找到企業(yè)經(jīng)營過程中上下游的經(jīng)銷商關(guān)系，又能否再拓展到出企業(yè)所處行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系？ 南京雨潤是上市公司，從企業(yè)年報(bào)中我們可以看到集團(tuán)公司的票據(jù)潛力；從百度我們可以查到企業(yè)眾多的子公司、關(guān)聯(lián)企業(yè)包括產(chǎn)業(yè)鏈上下游的交易關(guān)系。這些都是公開信息，關(guān)鍵是如何利用這些公開披露的信息來開發(fā)客戶，可以從產(chǎn)業(yè)鏈上下游的一家子公司或者關(guān)聯(lián)企業(yè)作為切入點(diǎn)，利用普蘭在票據(jù)行業(yè)積累的品牌做營銷，與對(duì)方做深入溝通。 鑒于各地都有類似沙鋼和雨潤這種超大型企業(yè)，建議電話營銷人員與客戶財(cái)總達(dá)成初步意向后將掌握的企業(yè)基本資料交予當(dāng)?shù)赝廪k同事；之后由當(dāng)?shù)剞k事處主任再進(jìn)行實(shí)地上門拜訪，最后歡迎客戶公司的高層領(lǐng)導(dǎo)在外辦主任陪同下赴總部考察。 綜合來說，電話營銷的客戶分 2種： 一、大客戶（電話營銷 外辦拜訪 總部回訪） 二、中小企業(yè)客戶（數(shù)據(jù)挖掘 —— 產(chǎn)業(yè)鏈上下游的經(jīng)銷商和供應(yīng)商 、集團(tuán)內(nèi)部子公司包括關(guān)聯(lián)企業(yè)）
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1