區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)九把刷子1-資料下載頁(yè)
2025-01-07 14:04本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)推廣和促銷活動(dòng)。 廣告策劃 編制年度，季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃書， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析階段性市場(chǎng)促銷建 議書， 對(duì)部門各個(gè)崗位進(jìn)行培訓(xùn)、激勵(lì)、 考核、監(jiān)督。 負(fù)責(zé)公司全年及階段性廣告計(jì)劃 的制定執(zhí)行。 負(fù)責(zé)公司各類會(huì)議的策劃和執(zhí)行。 市場(chǎng)部經(jīng)理 負(fù)責(zé)廣宣品 的設(shè)計(jì)制作。 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商 新店的裝修事宜 負(fù)責(zé)自營(yíng)人 員的培訓(xùn)以及 經(jīng)銷商的培訓(xùn) 和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。 負(fù)責(zé)組織 各種培訓(xùn)會(huì)議． ３＼人事招聘， 考核等事宜 培訓(xùn)專員 １、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)銷售任務(wù)、 應(yīng)收帳款指標(biāo)的完成。 ２、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 任務(wù)的完成。 ３、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商客情關(guān)系的 建立，建立完整及時(shí)的客戶 讜案。 ４、撰寫詳細(xì)的全年及階段 性工作總結(jié)。 片區(qū)主管 １、對(duì)分公司的年度的銷售任務(wù)進(jìn)行 合理劃分并報(bào)請(qǐng)營(yíng)銷副總批準(zhǔn)。 ２、配合銷售任務(wù)和公司的發(fā)展需要 出臺(tái)合理的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃。 ３、對(duì)銷售任務(wù)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)任務(wù)進(jìn)行 階段性總結(jié)。 ４、負(fù)責(zé)年度和階段性銷售任務(wù)、應(yīng) 收帳款、庫(kù)存指標(biāo)利潤(rùn)指標(biāo)的完成 ５、根據(jù)實(shí)際情況出臺(tái)階段性市場(chǎng)推 廣、促銷建議書。 ６、對(duì)部門人員進(jìn)行培訓(xùn)、考核、任 免建議，獎(jiǎng)罰建議等權(quán)利。 市場(chǎng)部崗位職責(zé)闡述 ： 以 昆 明 市 場(chǎng) 為 案 例 人力資源整合 ： １、目前昆明分公司面臨的人力資源方面的問(wèn)題是市場(chǎng)人員的招聘。從行業(yè)中招聘或者從類似行業(yè)中招聘。 ２、進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)和提升。聘請(qǐng)同行業(yè)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)管理人員或者專業(yè)老師進(jìn)行中長(zhǎng)期或定期培訓(xùn)。 ３、招聘培訓(xùn)專業(yè)的貨品管理人員，逐步加強(qiáng)貨品的數(shù)字化管理，為公司的產(chǎn)品更好的適銷對(duì)路提供依據(jù)和支持。 ４、廣告策劃人員可以加強(qiáng)終端形象的統(tǒng)一和美化。 ５、人事培訓(xùn)人員可以滿足公司內(nèi)部的基礎(chǔ)培訓(xùn)。 以昆明市場(chǎng)為案例 第七刷 銷售政策 ? 新店合作政策 ? 季度銷售政策 ? 年度銷售激勵(lì) A：優(yōu)秀經(jīng)銷商 B：優(yōu)秀店長(zhǎng) C：優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu) ? 銷售政策不能一視同仁 ? 激勵(lì)方式通過(guò)年終會(huì)議或定貨會(huì)形式開(kāi)展，并分星級(jí)進(jìn)行表彰和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) 店鋪級(jí)別 城市、商圈及基礎(chǔ)要求 補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn) 備注 形象店 昆明： 正義路、青年路、雙塔路、交菱路 曲靖： 麒麟?yún)^(qū)？？ 昭通： 昭陽(yáng)區(qū)西街 門頭 7米，面積 80以上 100%道具、門頭；價(jià)值 5000促銷禮品； 3—8萬(wàn)元現(xiàn)金補(bǔ)貼 100%道具、門頭；價(jià)值 4000元促銷禮品； 2—3萬(wàn)元現(xiàn)金補(bǔ)貼 100%道具、價(jià)值 3000元促銷禮品 2—3萬(wàn)元現(xiàn)金補(bǔ)貼 對(duì)符合分公司標(biāo)準(zhǔn)的店鋪予以核報(bào)，當(dāng)年報(bào)銷５０％，一年以后報(bào)銷另外５０％．對(duì)嚴(yán)重不符合分公司標(biāo)準(zhǔn)或有其他雜貨的不予報(bào)銷．店鋪補(bǔ)貼先由客戶墊付，分公司每月不定期派市場(chǎng)人員前往驗(yàn)收。 對(duì)符合分公司標(biāo)準(zhǔn)的店鋪給予首年度房租的50%報(bào)銷。 當(dāng)年報(bào)銷５０％，三年以后報(bào)銷另外５０％．對(duì)嚴(yán)重不符合分公司標(biāo)準(zhǔn)或有其他雜貨的不予報(bào)銷．店鋪補(bǔ)貼先由客戶墊付，分公司每月不定期派市場(chǎng)人員前往驗(yàn)收 主力店 縣級(jí)城市核心位置。門頭5米，面積 6０ ㎡ 以上 標(biāo)準(zhǔn)店 縣城核心位置，門頭 4米，面積 40㎡ 以上 特級(jí)重點(diǎn) 商場(chǎng)專廳 指定商場(chǎng)第一視覺(jué)位置，面積５０ ㎡ 以上 100%道具、 3萬(wàn)元現(xiàn)金補(bǔ)貼 100%道具、價(jià)值 5000元促銷禮品 重點(diǎn)商場(chǎng) 專廳 區(qū)域重點(diǎn)商場(chǎng)第一視覺(jué)位置，面積 4０ ㎡ 以上 終端支持體系 ： （加盟店） 終端激勵(lì)制度 ：（以月度或季度為計(jì)算單位） 銷售任務(wù)完成率 獎(jiǎng)勵(lì)比例 回款額度 獎(jiǎng)勵(lì)比例 完成時(shí)間 獎(jiǎng)勵(lì)比例 備注 80—90% 1% 80以下 0% 提前 50%以上 200% 銷售獎(jiǎng)勵(lì)以任務(wù)完成率、匯款額度、完成時(shí)間相應(yīng)的百分比相乘。 如： 6月銷售任務(wù)為 20萬(wàn)。 A于 5月 15日完成 20萬(wàn)銷量，且于 5月 15日回款 20萬(wàn)。 A的上半季度現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)為 202300*%*100%*200%=6000元。 90—100% % 80—90% 35% 100150% 2% 90—99% 50% 提前 30%以上的 提前 30%以下的 150% 150%以上 3% 100%以上 100% 100% 第八刷 財(cái)務(wù)管理 ? 終端信貸額度依據(jù) 終端銷售量 城市級(jí)別 店面形象 操作要點(diǎn)： 終端信貸額度需建立于終端零售商 信譽(yù)度 和 經(jīng)營(yíng)品牌數(shù)量 上。 放帳額度應(yīng)與 激勵(lì)政策掛鉤。 原則上放帳額度 不高于銷售總額的 20%。 第九刷 廣告策劃與推廣 總公司的廣告形式 分公司廣告形式 貨柜門頭測(cè)量制作 媒體廣告 地方 POP制作 后續(xù)跟進(jìn) 發(fā)展過(guò)程中逐步完善
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