【正文】 大提高的今天，企業(yè)必須從根本上改變固有的思維方式。據(jù)此，我們的建議是： ? 適時考慮將有關企業(yè)變成集團公司的參股公司，即虎門建設由目前的 100%持股，轉(zhuǎn)為持股 3050%，其余可由公司管理層和其他專業(yè)公司的資本組成，充分發(fā)揮管理層的積極性和戰(zhàn)略合作伙伴的專業(yè)水準。 ? 待相關企業(yè)取得發(fā)展，建立了一定的競爭優(yōu)勢之后，再考慮戰(zhàn)略性退出或增資。 ? 如此安排，即使參股公司沒有成功，公司損失也不大；而如其經(jīng)營取得成功，公司股權可隨之增值，并增加投資，提高規(guī)模效益。 ? 輔業(yè)上采取退出或參股經(jīng)營方式，可更好地建立公司的核心競爭力，以在擅長的行業(yè)中取得更大的成就。 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 51 7. 完善管理系統(tǒng)，提高管理效率 集團架構 公司治理 經(jīng)營理念 戰(zhàn)略研究 管理團隊 創(chuàng)新機制 6. 建立創(chuàng)新機制，爭取領先同業(yè) 4企業(yè)戰(zhàn)略實施重點：核心競爭力的提升 為了實現(xiàn)新的戰(zhàn)略目標，我們建議從以下幾個方面提升虎門建設的核心競爭力 9. 確立企業(yè)文化，提高行業(yè)影響力 3. 強化管理團隊，不斷完善人力資源體系 4. 加強戰(zhàn)略研究，知己知彼 1. 建立適應新的發(fā)展戰(zhàn)略的集團架構 5. 轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，科學決策，打造品牌 2. 完善公司治理，以應對日趨激烈的市場競爭 管理體系 資本運作 企業(yè)文化 8. 實施資本運作，改造集團架構促進業(yè)務發(fā)展 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 52 44重組集團架構 ? 集團架構重組和集團化管理，既要結(jié)合國情，又要規(guī)范操作。 ? 目前集團架構的缺陷： 由于前期的歷史遺留問題，有關虎門建設的多家企業(yè)之間沒有明確的股權關系和資產(chǎn)紐帶，不能進行高效的集團化管理。 ? 既已注冊了豐泰集團公司，建議可對虎門建設系統(tǒng)的所有企業(yè)進行重組，用集團公司來持有下屬子公司或參股企業(yè)的股權，逐步形成規(guī)范的集團化管理架構。 ? 通過集團一體化管理，可使整個集團中的人、財、物資源向產(chǎn)生效益高的部門流動，提高項目的運作效率，從而提高整個集團的盈利能力。并在管理架構和經(jīng)營效率上作好與國內(nèi)大公司競爭的準備。 ? 集團重組的方式選擇 ? 集團公司的組建，可分為控股經(jīng)營型或純粹控股型等模式； ? 根據(jù)目前業(yè)務情況，建議采取 控股經(jīng)營型 ； ? 具體又可分為兩種，即 I型（地產(chǎn)開發(fā) +建筑）和 II型。 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 53 44重組集團架構（續(xù)） ? 控股經(jīng)營 I型的改組方式與步驟 ? 基本概念： ? 生產(chǎn)經(jīng)營型：指以主營產(chǎn)品和主營業(yè)務為核心展開經(jīng)營管理活動的企業(yè)，其主營業(yè)務突出，所有資源的整合都為主營業(yè)務的發(fā)展服務。 ? 控股經(jīng)營型 ：指有明確的主業(yè)，同時從事股權投資、戰(zhàn)略設計和管理的集團公司，其資金投向和未來發(fā)展具有多向性。 ? 控股公司作為資產(chǎn)投資主體，行使股東權利來理順母子公司的關系，加強集團的規(guī)范管理。控股公司對資產(chǎn)實施經(jīng)營和管理，其投資的子公司依法獨立從事生產(chǎn)經(jīng)營活動。 ? 控股公司對其投資的企業(yè)行使重大經(jīng)營決策、決定經(jīng)營者及收益三項權利；參考國際上企業(yè)集團的通常做法，控股公司對子公司實施預決算、規(guī)劃、運行監(jiān)控三項管理 。 ? 重組方式 ： ? 將內(nèi)部的產(chǎn)權關系全部在集中在控股公司（虎門建設），并將之更名為東莞市豐泰集團有限公司。 ? 利弊分析 ? 分工明確：集團公司負責規(guī)劃整體戰(zhàn)略，對下屬公司的管理和資本運作；其他公司作為豐泰集團公司的子公司或參股企業(yè)，負責具體行業(yè)的投資和項目運作。 ? 但把建筑業(yè)放在控股公司層面經(jīng)營，在管理上可能會有不少問題。 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 54 44重組集團架構（續(xù)） ? 控股經(jīng)營 I型附圖 東莞市豐泰集團有限公司 （原虎門建設） 豐 泰 物 業(yè) 管 理 公 司 香 港 ／ 海 外 公 司 各 地 產(chǎn) 開 發(fā) 項 目 公 司 投 資 公 司 ／ 參 股 企 業(yè) 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 55 44重組集團架構（續(xù)） ? 控股經(jīng)營 II型的改組方式與步驟 ? 重組方式： ? 將各公司股權轉(zhuǎn)讓給新設的 東莞市豐泰集團有限公司； ? 集團公司自身主要經(jīng)營地產(chǎn)開發(fā)，其下屬擁有全資子公司（如：虎門建設、物業(yè)管理、地產(chǎn)開發(fā)項目公司、境外企業(yè)）、控股企業(yè)和參股企業(yè)等。 ? 利弊分析 ? 有利于資本運營和戰(zhàn)略設計，企業(yè)集團可在多個行業(yè)中選擇和發(fā)展。 ? 有利于集團公司將下屬企業(yè)中的部分骨干業(yè)務上市。 ? 但對房地產(chǎn)經(jīng)營的資質(zhì)和業(yè)績的連續(xù)計算可能有較大影響（資質(zhì)能否平移？）。 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 56 44重組集團架構（續(xù)） ? 控股經(jīng)營 II型附圖 東莞市豐泰集團有限公司 虎 門 建 設 發(fā) 展 有 限 公 司 豐 泰 物 業(yè) 管 理 公 司 香 港 ／ 海 外 子 公 司 各 項 目 公 司 投 資 公 司 ／ 參 股 企 業(yè) 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 57 44完善公司治理 ? 基本概念 ? 是涉及公司股東、管理層和其他利益相關者之間關系的一種制度安排。近年來，這一問題日益受到人們的重視，已形成全球性的公司治理改革運動。 ? 完善法人治理是企業(yè)培育核心競爭力的關鍵，也是集約化發(fā)展的前提，對于保證企業(yè)未來以資本投資進行擴張的有效管理尤為重要。 ? 國內(nèi)民營企業(yè)的法人治理問題也非常突出 。近年香港資本市場上發(fā)生了諸如歐亞農(nóng)業(yè)等多家民營上市公司大股東欺詐中小投資者、虛假陳述、信息披露違規(guī)誤導、市場操縱等違規(guī)違法現(xiàn)象，嚴重侵害了投資者權益。這些，在很大程度上都是法人治理不健全造成的。 ? 我國民營企業(yè)也不同程度地存在公司治理問題，其原因主要有： ? 股權結(jié)構過于集中且企業(yè)創(chuàng)始人一股獨大，企業(yè)只聽從其一個人的指揮； ? 企業(yè)創(chuàng)始人和運營公司之間沒有完全分開； ? 財務等關鍵崗位由家族成員負責，而非社會上的專業(yè)人士； ? 經(jīng)理層缺乏有效的激勵和約束機制，不能起到管理企業(yè)的作用，等等。 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 58 44完善公司治理（續(xù)） ? 公司面臨的主要問題 ? 作為民營企業(yè)，公司法人治理的特點是主要管理者同時又是所有者，所有者的意志可以得到有效的貫徹和實施； ? 缺乏一批得力的中層經(jīng)理人員，所有者在企業(yè)具體的日常事務中投入的時間和精力過多，沒有更多的時間進行宏觀發(fā)展戰(zhàn)略的思考。 ? 我們的建議 ? 集團層面： ? 重新考慮公司治理，逐步放開產(chǎn)權和財務，充實董事層（如可引進外部董事）和財務管理班子。經(jīng)驗表明：家族企業(yè)在管治上，可適當“放開一線”（董事會）、“把住二線”（股東會），有利于正確決策、分散風險，使企業(yè)永續(xù)發(fā)展。 ? 逐步完善各種管理制度，規(guī)范內(nèi)部運行機制。 ? 吸納優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人參與企業(yè)管理。 ? 子公司或關聯(lián)企業(yè)層面 ： ? 股權適當分散，吸收管理層和技術骨干入股。 ? 嚴格按照“產(chǎn)權明晰、權責明確、利益共享、風險共擔”的原則，做到最終所有權與法人財產(chǎn)權、所有權與經(jīng)營權的分離。 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 59 44強化管理團隊 ? 基本觀點 ? 管理團隊是企業(yè)的核心戰(zhàn)略資源。企業(yè)之間的競爭，歸根結(jié)底是人才及其綜合素質(zhì)的較量。 ? 現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理（ HRM） 的應用與普及，是人才管理市場化、專業(yè)化、國際化、規(guī)范化和科學化的必然趨勢，它使人才管理成為真正意義上的戰(zhàn)略管理。 ? 人才競爭已是跨國公司搶占中國市場的主要表現(xiàn)形式之一。 ? 國內(nèi)民營企業(yè)致勝的關鍵 ? 組建一個由志同道合、能征善戰(zhàn)的人才組成的管理團隊； ? 建立一支熟悉業(yè)務、善于經(jīng)營管理、精通現(xiàn)代技術的多層次的人才隊伍； ? 建立起相應的激勵與約束機制，最大限度地發(fā)揮人才的潛能。 ? 公司的主要問題 ? 針對目前中間管理層業(yè)務能力偏弱的現(xiàn)狀，盡快充實管理和業(yè)務骨干。否則，即使有好戰(zhàn)略，也難以得到有效的貫徹執(zhí)行。 ? 一開始就選擇對人：符合崗位要求，認同企業(yè)價值觀； ? 實行內(nèi)部輪調(diào)：“嘗試錯誤”、‘“適才適所”；增加歷練、人才增值； ? 加強在職培訓：以提高業(yè)務能力、協(xié)作能力，保持內(nèi)部溝通的順暢，進而提高管理效率。 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 60 44加強戰(zhàn)略研究 ? 基本觀點 ? 決定競爭勝負的關鍵因素，往往不是競爭雙方各自擁有的力量或資源，而是他們各自運用力量或資源的方式，即采取什么戰(zhàn)略。研究表明，國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營失敗的原因， 85%以上是戰(zhàn)略失誤（而國外大企業(yè)在很大程度上是由于執(zhí)行失誤才導致失?。?。 ? 戰(zhàn)略研究是企業(yè)核心競爭力的保證，集團核心管理層要安排一定的時間思考集團戰(zhàn)略；同時，借助外腦謀劃發(fā)展戰(zhàn)略，以求在競爭中先人一步。 ? 制訂和實施企業(yè)戰(zhàn)略，要做到六個“統(tǒng)一”： ? 階段性和長遠性的統(tǒng)一；超前性和切實性的統(tǒng)一； ? 獨特性和實用性的統(tǒng)一；原則性和靈活性的統(tǒng)一； ? 宏觀性和微觀性的統(tǒng)一；指導性和針對性的統(tǒng)一。 ? 當前公司戰(zhàn)略研究的重點 ? 如何進行戰(zhàn)略性業(yè)務重組； ? 強化比較優(yōu)勢，使之成為核心競爭力的重要組成部分。與外地企業(yè)相比，公司的“本土優(yōu)勢”有 ：政府支持優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢即悉熟對本地市場、決策效率優(yōu)勢等等。 ? 研究競爭對手，既要研究周邊城市領先的地產(chǎn)公司，也要借鑒其省市地產(chǎn)企業(yè)的先進經(jīng)驗。 ? 如何提高戰(zhàn)略實施能力。 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 61 44轉(zhuǎn)換經(jīng)營理念 ? 經(jīng)營理念是一個企業(yè)所秉持的信念。它核心競爭力的直接反映。 ? 經(jīng)營理念一經(jīng)“內(nèi)化”，會產(chǎn)生一種強大的規(guī)范力和推動力，成為員工的行為準則，促使員工去達成既定目標。 ? 國內(nèi)企業(yè)普遍存在的問題： ? 產(chǎn)品或服務 — 習慣于跟風，導致產(chǎn)品沒有特色，同質(zhì)化嚴重； ? 營銷 — 手段落后單一，在企業(yè)和客戶之間無法保持良性互動； ? 服務 — 缺乏為客戶創(chuàng)造價值的理念，僅把服務視為產(chǎn)品售后的附加品； ? 質(zhì)量 — 或無力進行大規(guī)模研發(fā)，或?qū)|(zhì)量作為產(chǎn)品靈魂，企業(yè)生命的重要性認識不足； ? 成本 — 成本控制是企業(yè)績效管理的核心問題，但不少企業(yè)只有最高管理層和財務部門關心公司財務，其他職能部門（如人力資源部、研究部、辦公室等）對成本控制并不熟悉； ? 品牌 — 品牌意識淡薄，存在極大誤區(qū)（如那些“只做廣告不做基本功”的中央臺“標王”）； ? 信息 — 沒有認識到信息是企業(yè)的神經(jīng)，“信息力就是競爭力”； ? 關系 — 沒有認識到市場化條件下的“關系”，主要是指處理企業(yè)內(nèi)外各利益關聯(lián)方的關系，特別要處理好競爭與合作（戰(zhàn)略聯(lián)盟）的關系。 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 62 44轉(zhuǎn)換經(jīng)營理念（續(xù)） ? 建議公司通過資源的有效整合，資產(chǎn)的合理配置，逐步提升經(jīng)營理念： ? 其一，找準產(chǎn)業(yè)定位，抵抗市場誘惑。 ? 其二，產(chǎn)品或服務貴在特色 。集團在房地產(chǎn)開發(fā)方面，要實施“差異化戰(zhàn)略”，爭取在細分市場中尋找機會，努力提供有足夠市場空間的差異性產(chǎn)品或服務，以降低經(jīng)營風險，獲取穩(wěn)定回報。 ? 其三，注重品牌建設 。作為企業(yè)形象的直接反映，好的品牌不僅可使企業(yè)免受低層次的價格競爭，還可使企業(yè)享受到“擴散效應”的好處，即品牌企業(yè)比較容易拓展其他產(chǎn)品，甚至進入其他行業(yè)。但品牌建設既要善于策劃（“適度炒作”），更要從點點滴滴做起，細微之處見功夫。根據(jù)行業(yè)特點，房地產(chǎn)企業(yè)要重點提高四種能力 ： ? 發(fā)掘和吸引客戶的能力，創(chuàng)造更大的房地產(chǎn)市場； ? 創(chuàng)造新的生活方式的能力，吸引更多的顧客來購買公司所提供的新生活方式的基礎（即住房和生活空間）； ? 各種資源的統(tǒng)籌能力，讓各種資源協(xié)同作用，發(fā)揮出更大的效益； ? 學習與自我改造的能力，學習先進經(jīng)驗，增強市場競爭能力。 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 63 44轉(zhuǎn)換經(jīng)營理念（續(xù)） ? 其四，重視信息的作用 ? 加強對市場信息的收集、整理和分析 。 ? 最后，重新認識“關系” 。 ? 公司以往的成功經(jīng)驗表明，良好的政府關系在某種意義上扮演了“第一生產(chǎn)力”的角色（至少可以說是一筆十分重要的“無形資產(chǎn)”）。近期內(nèi)，公司仍可從中獲益。 ? 但同時也要認識到，隨著珠三角地區(qū)經(jīng)濟一體化的發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)市場化程度將不斷提高；另外，籍電子政務的開展，政府對土地資源的管理會趨于規(guī)范，公司傳統(tǒng)的優(yōu)勢將會逐漸消失。 ? 為此，公司應“未雨綢繆”，即一方面抓緊時機做好地產(chǎn)開發(fā)基礎資源即土地資源的儲備，另一方適時主動調(diào)整業(yè)務模式和盈利模式。 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 64 44建立創(chuàng)新機制 ? 基本觀點 ? 創(chuàng)新是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，為了求得持續(xù)的發(fā)展和進步，不斷實行自我否定和自我肯