【正文】 大提高的今天，企業(yè)必須從根本上改變固有的思維方式。據(jù)此，我們的建議是： ? 適時(shí)考慮將有關(guān)企業(yè)變成集團(tuán)公司的參股公司，即虎門建設(shè)由目前的 100%持股，轉(zhuǎn)為持股 3050%，其余可由公司管理層和其他專業(yè)公司的資本組成，充分發(fā)揮管理層的積極性和戰(zhàn)略合作伙伴的專業(yè)水準(zhǔn)。 ? 待相關(guān)企業(yè)取得發(fā)展，建立了一定的競爭優(yōu)勢之后，再考慮戰(zhàn)略性退出或增資。 ? 如此安排，即使參股公司沒有成功，公司損失也不大；而如其經(jīng)營取得成功，公司股權(quán)可隨之增值，并增加投資，提高規(guī)模效益。 ? 輔業(yè)上采取退出或參股經(jīng)營方式，可更好地建立公司的核心競爭力，以在擅長的行業(yè)中取得更大的成就。 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 51 7. 完善管理系統(tǒng)，提高管理效率 集團(tuán)架構(gòu) 公司治理 經(jīng)營理念 戰(zhàn)略研究 管理團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新機(jī)制 6. 建立創(chuàng)新機(jī)制，爭取領(lǐng)先同業(yè) 4企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施重點(diǎn)：核心競爭力的提升 為了實(shí)現(xiàn)新的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們建議從以下幾個(gè)方面提升虎門建設(shè)的核心競爭力 9. 確立企業(yè)文化，提高行業(yè)影響力 3. 強(qiáng)化管理團(tuán)隊(duì)，不斷完善人力資源體系 4. 加強(qiáng)戰(zhàn)略研究，知己知彼 1. 建立適應(yīng)新的發(fā)展戰(zhàn)略的集團(tuán)架構(gòu) 5. 轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，科學(xué)決策，打造品牌 2. 完善公司治理，以應(yīng)對日趨激烈的市場競爭 管理體系 資本運(yùn)作 企業(yè)文化 8. 實(shí)施資本運(yùn)作，改造集團(tuán)架構(gòu)促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 52 44重組集團(tuán)架構(gòu) ? 集團(tuán)架構(gòu)重組和集團(tuán)化管理，既要結(jié)合國情，又要規(guī)范操作。 ? 目前集團(tuán)架構(gòu)的缺陷： 由于前期的歷史遺留問題，有關(guān)虎門建設(shè)的多家企業(yè)之間沒有明確的股權(quán)關(guān)系和資產(chǎn)紐帶，不能進(jìn)行高效的集團(tuán)化管理。 ? 既已注冊了豐泰集團(tuán)公司，建議可對虎門建設(shè)系統(tǒng)的所有企業(yè)進(jìn)行重組，用集團(tuán)公司來持有下屬子公司或參股企業(yè)的股權(quán)，逐步形成規(guī)范的集團(tuán)化管理架構(gòu)。 ? 通過集團(tuán)一體化管理，可使整個(gè)集團(tuán)中的人、財(cái)、物資源向產(chǎn)生效益高的部門流動(dòng)，提高項(xiàng)目的運(yùn)作效率，從而提高整個(gè)集團(tuán)的盈利能力。并在管理架構(gòu)和經(jīng)營效率上作好與國內(nèi)大公司競爭的準(zhǔn)備。 ? 集團(tuán)重組的方式選擇 ? 集團(tuán)公司的組建，可分為控股經(jīng)營型或純粹控股型等模式； ? 根據(jù)目前業(yè)務(wù)情況，建議采取 控股經(jīng)營型 ； ? 具體又可分為兩種，即 I型（地產(chǎn)開發(fā) +建筑）和 II型。 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 53 44重組集團(tuán)架構(gòu)（續(xù)） ? 控股經(jīng)營 I型的改組方式與步驟 ? 基本概念： ? 生產(chǎn)經(jīng)營型：指以主營產(chǎn)品和主營業(yè)務(wù)為核心展開經(jīng)營管理活動(dòng)的企業(yè)，其主營業(yè)務(wù)突出，所有資源的整合都為主營業(yè)務(wù)的發(fā)展服務(wù)。 ? 控股經(jīng)營型 ：指有明確的主業(yè)，同時(shí)從事股權(quán)投資、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和管理的集團(tuán)公司，其資金投向和未來發(fā)展具有多向性。 ? 控股公司作為資產(chǎn)投資主體，行使股東權(quán)利來理順母子公司的關(guān)系，加強(qiáng)集團(tuán)的規(guī)范管理?？毓晒緦Y產(chǎn)實(shí)施經(jīng)營和管理，其投資的子公司依法獨(dú)立從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。 ? 控股公司對其投資的企業(yè)行使重大經(jīng)營決策、決定經(jīng)營者及收益三項(xiàng)權(quán)利；參考國際上企業(yè)集團(tuán)的通常做法，控股公司對子公司實(shí)施預(yù)決算、規(guī)劃、運(yùn)行監(jiān)控三項(xiàng)管理 。 ? 重組方式 ： ? 將內(nèi)部的產(chǎn)權(quán)關(guān)系全部在集中在控股公司（虎門建設(shè)），并將之更名為東莞市豐泰集團(tuán)有限公司。 ? 利弊分析 ? 分工明確：集團(tuán)公司負(fù)責(zé)規(guī)劃整體戰(zhàn)略，對下屬公司的管理和資本運(yùn)作；其他公司作為豐泰集團(tuán)公司的子公司或參股企業(yè)，負(fù)責(zé)具體行業(yè)的投資和項(xiàng)目運(yùn)作。 ? 但把建筑業(yè)放在控股公司層面經(jīng)營，在管理上可能會有不少問題。 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 54 44重組集團(tuán)架構(gòu)（續(xù)） ? 控股經(jīng)營 I型附圖 東莞市豐泰集團(tuán)有限公司 （原虎門建設(shè)） 豐 泰 物 業(yè) 管 理 公 司 香 港 ／ 海 外 公 司 各 地 產(chǎn) 開 發(fā) 項(xiàng) 目 公 司 投 資 公 司 ／ 參 股 企 業(yè) 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 55 44重組集團(tuán)架構(gòu)（續(xù)） ? 控股經(jīng)營 II型的改組方式與步驟 ? 重組方式： ? 將各公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓給新設(shè)的 東莞市豐泰集團(tuán)有限公司； ? 集團(tuán)公司自身主要經(jīng)營地產(chǎn)開發(fā)，其下屬擁有全資子公司（如：虎門建設(shè)、物業(yè)管理、地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司、境外企業(yè)）、控股企業(yè)和參股企業(yè)等。 ? 利弊分析 ? 有利于資本運(yùn)營和戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，企業(yè)集團(tuán)可在多個(gè)行業(yè)中選擇和發(fā)展。 ? 有利于集團(tuán)公司將下屬企業(yè)中的部分骨干業(yè)務(wù)上市。 ? 但對房地產(chǎn)經(jīng)營的資質(zhì)和業(yè)績的連續(xù)計(jì)算可能有較大影響（資質(zhì)能否平移？）。 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 56 44重組集團(tuán)架構(gòu)（續(xù)） ? 控股經(jīng)營 II型附圖 東莞市豐泰集團(tuán)有限公司 虎 門 建 設(shè) 發(fā) 展 有 限 公 司 豐 泰 物 業(yè) 管 理 公 司 香 港 ／ 海 外 子 公 司 各 項(xiàng) 目 公 司 投 資 公 司 ／ 參 股 企 業(yè) 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 57 44完善公司治理 ? 基本概念 ? 是涉及公司股東、管理層和其他利益相關(guān)者之間關(guān)系的一種制度安排。近年來，這一問題日益受到人們的重視，已形成全球性的公司治理改革運(yùn)動(dòng)。 ? 完善法人治理是企業(yè)培育核心競爭力的關(guān)鍵，也是集約化發(fā)展的前提，對于保證企業(yè)未來以資本投資進(jìn)行擴(kuò)張的有效管理尤為重要。 ? 國內(nèi)民營企業(yè)的法人治理問題也非常突出 。近年香港資本市場上發(fā)生了諸如歐亞農(nóng)業(yè)等多家民營上市公司大股東欺詐中小投資者、虛假陳述、信息披露違規(guī)誤導(dǎo)、市場操縱等違規(guī)違法現(xiàn)象，嚴(yán)重侵害了投資者權(quán)益。這些，在很大程度上都是法人治理不健全造成的。 ? 我國民營企業(yè)也不同程度地存在公司治理問題，其原因主要有： ? 股權(quán)結(jié)構(gòu)過于集中且企業(yè)創(chuàng)始人一股獨(dú)大，企業(yè)只聽從其一個(gè)人的指揮； ? 企業(yè)創(chuàng)始人和運(yùn)營公司之間沒有完全分開； ? 財(cái)務(wù)等關(guān)鍵崗位由家族成員負(fù)責(zé)，而非社會上的專業(yè)人士； ? 經(jīng)理層缺乏有效的激勵(lì)和約束機(jī)制，不能起到管理企業(yè)的作用，等等。 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 58 44完善公司治理（續(xù)） ? 公司面臨的主要問題 ? 作為民營企業(yè)，公司法人治理的特點(diǎn)是主要管理者同時(shí)又是所有者，所有者的意志可以得到有效的貫徹和實(shí)施； ? 缺乏一批得力的中層經(jīng)理人員，所有者在企業(yè)具體的日常事務(wù)中投入的時(shí)間和精力過多，沒有更多的時(shí)間進(jìn)行宏觀發(fā)展戰(zhàn)略的思考。 ? 我們的建議 ? 集團(tuán)層面： ? 重新考慮公司治理，逐步放開產(chǎn)權(quán)和財(cái)務(wù)，充實(shí)董事層（如可引進(jìn)外部董事）和財(cái)務(wù)管理班子。經(jīng)驗(yàn)表明：家族企業(yè)在管治上，可適當(dāng)“放開一線”（董事會）、“把住二線”（股東會），有利于正確決策、分散風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)永續(xù)發(fā)展。 ? 逐步完善各種管理制度，規(guī)范內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制。 ? 吸納優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人參與企業(yè)管理。 ? 子公司或關(guān)聯(lián)企業(yè)層面 ： ? 股權(quán)適當(dāng)分散，吸收管理層和技術(shù)骨干入股。 ? 嚴(yán)格按照“產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責(zé)明確、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的原則，做到最終所有權(quán)與法人財(cái)產(chǎn)權(quán)、所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離。 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 59 44強(qiáng)化管理團(tuán)隊(duì) ? 基本觀點(diǎn) ? 管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心戰(zhàn)略資源。企業(yè)之間的競爭，歸根結(jié)底是人才及其綜合素質(zhì)的較量。 ? 現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理（ HRM） 的應(yīng)用與普及，是人才管理市場化、專業(yè)化、國際化、規(guī)范化和科學(xué)化的必然趨勢，它使人才管理成為真正意義上的戰(zhàn)略管理。 ? 人才競爭已是跨國公司搶占中國市場的主要表現(xiàn)形式之一。 ? 國內(nèi)民營企業(yè)致勝的關(guān)鍵 ? 組建一個(gè)由志同道合、能征善戰(zhàn)的人才組成的管理團(tuán)隊(duì)； ? 建立一支熟悉業(yè)務(wù)、善于經(jīng)營管理、精通現(xiàn)代技術(shù)的多層次的人才隊(duì)伍； ? 建立起相應(yīng)的激勵(lì)與約束機(jī)制，最大限度地發(fā)揮人才的潛能。 ? 公司的主要問題 ? 針對目前中間管理層業(yè)務(wù)能力偏弱的現(xiàn)狀，盡快充實(shí)管理和業(yè)務(wù)骨干。否則，即使有好戰(zhàn)略，也難以得到有效的貫徹執(zhí)行。 ? 一開始就選擇對人：符合崗位要求，認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀； ? 實(shí)行內(nèi)部輪調(diào)：“嘗試錯(cuò)誤”、‘“適才適所”；增加歷練、人才增值； ? 加強(qiáng)在職培訓(xùn)：以提高業(yè)務(wù)能力、協(xié)作能力，保持內(nèi)部溝通的順暢，進(jìn)而提高管理效率。 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 60 44加強(qiáng)戰(zhàn)略研究 ? 基本觀點(diǎn) ? 決定競爭勝負(fù)的關(guān)鍵因素，往往不是競爭雙方各自擁有的力量或資源，而是他們各自運(yùn)用力量或資源的方式，即采取什么戰(zhàn)略。研究表明，國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營失敗的原因， 85%以上是戰(zhàn)略失誤（而國外大企業(yè)在很大程度上是由于執(zhí)行失誤才導(dǎo)致失敗）。 ? 戰(zhàn)略研究是企業(yè)核心競爭力的保證，集團(tuán)核心管理層要安排一定的時(shí)間思考集團(tuán)戰(zhàn)略；同時(shí)，借助外腦謀劃發(fā)展戰(zhàn)略，以求在競爭中先人一步。 ? 制訂和實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略，要做到六個(gè)“統(tǒng)一”： ? 階段性和長遠(yuǎn)性的統(tǒng)一；超前性和切實(shí)性的統(tǒng)一； ? 獨(dú)特性和實(shí)用性的統(tǒng)一；原則性和靈活性的統(tǒng)一； ? 宏觀性和微觀性的統(tǒng)一；指導(dǎo)性和針對性的統(tǒng)一。 ? 當(dāng)前公司戰(zhàn)略研究的重點(diǎn) ? 如何進(jìn)行戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)重組； ? 強(qiáng)化比較優(yōu)勢，使之成為核心競爭力的重要組成部分。與外地企業(yè)相比，公司的“本土優(yōu)勢”有 ：政府支持優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢即悉熟對本地市場、決策效率優(yōu)勢等等。 ? 研究競爭對手，既要研究周邊城市領(lǐng)先的地產(chǎn)公司，也要借鑒其省市地產(chǎn)企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。 ? 如何提高戰(zhàn)略實(shí)施能力。 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 61 44轉(zhuǎn)換經(jīng)營理念 ? 經(jīng)營理念是一個(gè)企業(yè)所秉持的信念。它核心競爭力的直接反映。 ? 經(jīng)營理念一經(jīng)“內(nèi)化”，會產(chǎn)生一種強(qiáng)大的規(guī)范力和推動(dòng)力，成為員工的行為準(zhǔn)則，促使員工去達(dá)成既定目標(biāo)。 ? 國內(nèi)企業(yè)普遍存在的問題： ? 產(chǎn)品或服務(wù) — 習(xí)慣于跟風(fēng)，導(dǎo)致產(chǎn)品沒有特色，同質(zhì)化嚴(yán)重； ? 營銷 — 手段落后單一，在企業(yè)和客戶之間無法保持良性互動(dòng)； ? 服務(wù) — 缺乏為客戶創(chuàng)造價(jià)值的理念，僅把服務(wù)視為產(chǎn)品售后的附加品； ? 質(zhì)量 — 或無力進(jìn)行大規(guī)模研發(fā)，或?qū)|(zhì)量作為產(chǎn)品靈魂，企業(yè)生命的重要性認(rèn)識不足； ? 成本 — 成本控制是企業(yè)績效管理的核心問題，但不少企業(yè)只有最高管理層和財(cái)務(wù)部門關(guān)心公司財(cái)務(wù)，其他職能部門（如人力資源部、研究部、辦公室等）對成本控制并不熟悉； ? 品牌 — 品牌意識淡薄，存在極大誤區(qū)（如那些“只做廣告不做基本功”的中央臺“標(biāo)王”）； ? 信息 — 沒有認(rèn)識到信息是企業(yè)的神經(jīng)，“信息力就是競爭力”； ? 關(guān)系 — 沒有認(rèn)識到市場化條件下的“關(guān)系”，主要是指處理企業(yè)內(nèi)外各利益關(guān)聯(lián)方的關(guān)系，特別要處理好競爭與合作（戰(zhàn)略聯(lián)盟）的關(guān)系。 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 62 44轉(zhuǎn)換經(jīng)營理念（續(xù)） ? 建議公司通過資源的有效整合，資產(chǎn)的合理配置，逐步提升經(jīng)營理念： ? 其一，找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)定位，抵抗市場誘惑。 ? 其二，產(chǎn)品或服務(wù)貴在特色 。集團(tuán)在房地產(chǎn)開發(fā)方面，要實(shí)施“差異化戰(zhàn)略”，爭取在細(xì)分市場中尋找機(jī)會，努力提供有足夠市場空間的差異性產(chǎn)品或服務(wù)，以降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，獲取穩(wěn)定回報(bào)。 ? 其三，注重品牌建設(shè) 。作為企業(yè)形象的直接反映，好的品牌不僅可使企業(yè)免受低層次的價(jià)格競爭，還可使企業(yè)享受到“擴(kuò)散效應(yīng)”的好處，即品牌企業(yè)比較容易拓展其他產(chǎn)品，甚至進(jìn)入其他行業(yè)。但品牌建設(shè)既要善于策劃（“適度炒作”），更要從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，細(xì)微之處見功夫。根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，房地產(chǎn)企業(yè)要重點(diǎn)提高四種能力 ： ? 發(fā)掘和吸引客戶的能力，創(chuàng)造更大的房地產(chǎn)市場； ? 創(chuàng)造新的生活方式的能力，吸引更多的顧客來購買公司所提供的新生活方式的基礎(chǔ)（即住房和生活空間）； ? 各種資源的統(tǒng)籌能力，讓各種資源協(xié)同作用，發(fā)揮出更大的效益； ? 學(xué)習(xí)與自我改造的能力，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)市場競爭能力。 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 63 44轉(zhuǎn)換經(jīng)營理念（續(xù)） ? 其四，重視信息的作用 ? 加強(qiáng)對市場信息的收集、整理和分析 。 ? 最后，重新認(rèn)識“關(guān)系” 。 ? 公司以往的成功經(jīng)驗(yàn)表明，良好的政府關(guān)系在某種意義上扮演了“第一生產(chǎn)力”的角色（至少可以說是一筆十分重要的“無形資產(chǎn)”）。近期內(nèi)，公司仍可從中獲益。 ? 但同時(shí)也要認(rèn)識到，隨著珠三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)市場化程度將不斷提高；另外，籍電子政務(wù)的開展，政府對土地資源的管理會趨于規(guī)范，公司傳統(tǒng)的優(yōu)勢將會逐漸消失。 ? 為此，公司應(yīng)“未雨綢繆”，即一方面抓緊時(shí)機(jī)做好地產(chǎn)開發(fā)基礎(chǔ)資源即土地資源的儲備，另一方適時(shí)主動(dòng)調(diào)整業(yè)務(wù)模式和盈利模式。 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 64 44建立創(chuàng)新機(jī)制 ? 基本觀點(diǎn) ? 創(chuàng)新是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，為了求得持續(xù)的發(fā)展和進(jìn)步，不斷實(shí)行自我否定和自我肯