時間國際策略建議-資料下載頁
2025-01-07 08:43本頁面
【正文】 00 11654 國內(nèi)行政、事業(yè)單位購買 3 789 7% 4674000 5920 合計 58 11816 100% 64732023 5478 無論預(yù)售還是過戶購買，本市城鎮(zhèn)居民、國內(nèi)企業(yè)單位、外省個人成為主要的消費客群 \預(yù)售仍然占據(jù)主導(dǎo)地位 \總量上漲約 10% (本章略 ) (本章略 ) 地理位臵 —— 優(yōu)秀 交通路網(wǎng)條件 —— 優(yōu)良 軟硬件 條件 —— 出眾 本項目級別定位 —— 高級 周邊競爭 —— 激烈 在整體態(tài)勢趨向良好的情況下，我們面對什么問題？ How’ s going we are? — 品牌表現(xiàn)策略 找到問題 分析解決 我們在溝通中了解到的問題？ 1. 無法形成宣傳合力，廣告宣傳聲音略低 2. 廣告宣傳面臨很重的支持銷售的壓力 3. 整體調(diào)高價格的可行性 4. 優(yōu)勢不明顯 從廣告宣傳角度是什么問題？ 1. 要賣的出！ ——找到或制造賣點 2. 要立的住！ ——提升品牌形象 3. 要叫的響！ ——整合傳播 4. 要找到差異性 ——實現(xiàn)差異營銷 5. 定價策略 ——廣告營銷輔助 通過對市場、消費群體、產(chǎn)品的研究 找到或制造差異賣點 轉(zhuǎn)化創(chuàng)意表現(xiàn) 形成品牌整合 支持終端銷售 形成品牌的 整合傳播 實際中問題的表現(xiàn)是什么？ 在閱讀宣傳品后我們看到的 （只批判、不表揚） ?信息混雜，優(yōu)勢羅列 ?理念解釋平淡、沒有很好的創(chuàng)意表現(xiàn) ?無統(tǒng)一形象、設(shè)計風(fēng)格有較大差異 最終評價： 優(yōu)美的“行活” 必然會形成的后果： ? 阻礙信息篩選，影響傳播有效到達 ? 力量分散，難以形成訴求表現(xiàn)合力，直接影響銷售 ? 間接影響品牌認知 我們能做什么？ 匯千流之水 才能浪遏飛舟！ “整合”創(chuàng)意 +整合傳播 我們的整合創(chuàng)意 —確定主力訴求點 從市場及消費群體出發(fā)：居于主要位置的有以下 4點 利益 硬件條件 方便 格調(diào) ?可比性不明顯 ?無差異性 ?包容性 先排除再合并 產(chǎn)生一個概念，這個概念必然要要求有對以上 2個訴求點進行整合 不能放棄的，就要保留使用 —時間 不能放棄的理由： ?已經(jīng)成為的品牌資產(chǎn)的一部分 ?不可能在同一項目中有二個完全不同的理念 ?有一定的創(chuàng)意空間 結(jié)合以上，產(chǎn)生了一個概念的描述： 在我們的產(chǎn)品中存在一個不同的時間 在我們的產(chǎn)品中你可以駕馭時間 在我們的產(chǎn)品中你可以享受時間的快樂 呼之而出的創(chuàng)意 時間因我而改變 二個支持的輔助訴求： 寫字樓的“時間相對論” 寫字樓中的“國際時間” 釋義： 因為我們的區(qū)位、硬件設(shè)施、因為我們的服務(wù)、因為我們的便利 …… 使你猶如置身 愛因斯坦相對論 的體驗中，贏得時間，贏得利益更快一步，時間因我而改變。 因為我們體量設(shè)計、因為我們品味、因為我們的品質(zhì) …… 使你身在國內(nèi)，卻感同身受著國際商務(wù)體驗。 充分利用傳播技巧提升品牌形象 如： 植田 T理論 一個典型的競爭性理論策略 基本原理：利用兩個事物間相差懸殊性，借助其中一個事物的影響力來提升另一個事物的影響力，來實現(xiàn)自己的目標。從圖表中反映出來就是 M借助 N實現(xiàn)由 B到 A的提升過程。 A B M M` N` N 尋找、制造一個宣傳點 A 實現(xiàn)品牌迅速提升 Thanks
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