【正文】 往會(huì)記下他認(rèn)為人們說(shuō)了些什么而不是實(shí)際上人們說(shuō)了些什么，這一點(diǎn)是記錄人員的禁忌。 ? 如果雙方共同確認(rèn)紀(jì)錄正確無(wú)誤，那么，所記載的內(nèi)容便是起草書(shū)面協(xié)議或合同的主要依據(jù)。 ? 談判者通常要爭(zhēng)取自己一方做記錄。誰(shuí)保存著會(huì)談?dòng)涗?，誰(shuí)就握有一定的主動(dòng)權(quán)，如果對(duì)方向你出示他們的會(huì)談?dòng)涗?，那就必須認(rèn)真查看，要將自己的記錄與對(duì)方的加以核校，發(fā)現(xiàn)偏差就應(yīng)指出和要求修正。 四、簽訂書(shū)面協(xié)議 p102 ? 談判雙方在交易達(dá)成后，必須通過(guò)簽訂合同或協(xié)議書(shū)、備忘錄等形式的法律契約來(lái)體現(xiàn)，簽訂書(shū)面協(xié)議或合同是國(guó)際商務(wù)談判的重要組成部分。 簽訂的程序： ? 1．簽字前的審核 ? 要保證雙方所談內(nèi)容理解一致。名詞術(shù)語(yǔ)、語(yǔ)言的習(xí)慣都可能引起誤會(huì)。在簽訂協(xié)議之前，應(yīng)與對(duì)方就全部的談判內(nèi)容、交易條件進(jìn)行最終的確定。協(xié)議簽字時(shí)，再將協(xié)議的內(nèi)容與談判結(jié)果一一對(duì)照，在確認(rèn)無(wú)誤后方可簽字。 ? 人們總是習(xí)慣地認(rèn)為最后協(xié)議的內(nèi)容完全和談判的結(jié)果一致，但在實(shí)際情況中，常常有人有意無(wú)意地在簽訂協(xié)議時(shí)故意更改談判的結(jié)果，比如故意在日期、數(shù)字上，以及關(guān)鍵性的概念上作文章。 國(guó)際商務(wù)合同條款的擬定 p100 ? 商務(wù)合同一般由約首、主文和約尾三部分組成。 ? 約首 是合同的首部，用來(lái)反映合同的名稱(chēng)、編號(hào)，訂約的日期、地點(diǎn)，雙方的名稱(chēng)、地址、郵編、傳真號(hào)碼以及雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同保證的表示等。 ? 約尾 是合同的尾部，用來(lái)反映合同文字的效力、份數(shù)，附件的效力，以及雙方簽字等。 ? 主文 即合同的正文部分，也是合同的主體內(nèi)容部分，主要記載雙方的權(quán)利和義務(wù)，表現(xiàn)為各項(xiàng)交易條件，這是合同的核心部分。 ? 國(guó)際商務(wù)合同的主要條款：包括：標(biāo)的、數(shù)量和質(zhì)量，價(jià)款或酬金，履行的期限、地點(diǎn)和方式，違約責(zé)任，根據(jù)法律規(guī)定的或按國(guó)際商務(wù)合同性質(zhì)必須具備的條款，或當(dāng)事人一方要求必須規(guī)定的條款以及雙方適用的法律，即以哪個(gè)國(guó)家、哪個(gè)法為執(zhí)行合同的法律依據(jù)。即使是國(guó)際慣例，雙方不作規(guī)定對(duì)合同也是無(wú)效的。 ? 此外，在商務(wù)合同中，各種交易條款必須相互銜接保持一致。在草擬合同時(shí)，不僅各條款要完備、明確、具體，而且要保證各條款之間不發(fā)生矛盾。 ? 如品質(zhì)的規(guī)定要與檢驗(yàn)方法的規(guī)定相一致，運(yùn)費(fèi)計(jì)算的規(guī)定要與售價(jià)的規(guī)定相一致等。 ? 簽字人的確認(rèn) ? 國(guó)際商務(wù)談判合同一般由企業(yè)的法人代表簽字， 從法律的角度來(lái)講，只有董事長(zhǎng)和總經(jīng)理才能代表其公司或企業(yè)對(duì)外簽約， ? 有的國(guó)家或地區(qū)的廠(chǎng)商，在簽約前，要求簽約人出示授權(quán)書(shū)。授權(quán)書(shū)由所屬企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)人簽發(fā)，若簽字人就是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，則要以某種方式證實(shí)其身份，對(duì)前來(lái)談判的客商的代表資格進(jìn)行審查。 ? 在國(guó)際上經(jīng)常有某一公司或企業(yè)的職員以其公司或企業(yè)的名義，到處招搖撞騙，洽談業(yè)務(wù)并簽訂協(xié)議，從中謀利，卻很少履行協(xié)議。因此，在洽談簽約之前，我們一定要求對(duì)方出示法定代表資格的文件，如授權(quán)書(shū)、委托書(shū)等證明材料，以證明其確實(shí)是合法的代表人。 簽訂書(shū)面協(xié)議 ? 簽訂書(shū)面協(xié)議 (合同 )。 ? 協(xié)議經(jīng)雙方簽字后，就成為約束雙方的法律性文件，有關(guān)協(xié)議規(guī)定的各項(xiàng)條款，雙方都必須遵守和執(zhí)行。任何一方違反協(xié)議的規(guī)定，都必須承擔(dān)法律責(zé)任。 ? 作業(yè)： p143 ? 知識(shí)題：全部做 ? 技能題（ 1）（ 2）（ 3） ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 03:51:4903:51:4903:511/23/2023 3:51:49 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :51:4903:51Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:51:4903:51:4903:51Monday, January 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :51:4903:51:49January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 51分 49秒 03:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 3時(shí) 51分 :51January 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 51分 49秒 03:51:4923 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 上午 3時(shí) 51分 49秒 上午 3時(shí) 51分 03:51: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 03:51:4903:51:4903:511/23/2023 3:51:49 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :51:4903:51Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 03:51:4903:51:4903:51Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :51:4903:51:49January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 51分 49秒 03:51: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 1月 上午 3時(shí) 51分 :51January 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 51分 49秒 03:51:4923 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 3時(shí) 51分 49秒 上午 3時(shí) 51分 03:51: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 03:51:4903:51:4903:511/23/2023 3:51:49 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :51:4903:51Jan2323Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 03:51:4903:51:4903:51Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :51:4903:51:49January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 51分 49秒 03:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 上午 3時(shí) 51分 :51January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 51分 49秒 03:51:4923 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 3時(shí) 51分 49秒 上午 3時(shí) 51分 03:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴