【正文】 興趣和爭(zhēng)取成功的信心，同時(shí)又為以后解決利益不一致的問(wèn)題打下基礎(chǔ)。對(duì)雙方利益不一致的地方，則要在制定談判計(jì)劃時(shí)進(jìn)行周密思考，想好適當(dāng)對(duì)策，并在談判過(guò)程中通過(guò)雙方 “ 交鋒 ” 充分發(fā)揮各自的思維創(chuàng)造力和想象力，來(lái)謀求雙方都能滿(mǎn)意的方案，從而實(shí)現(xiàn)談判各方的目標(biāo)。 2023/1/25 商務(wù)談判實(shí)務(wù) ? ? 在正式協(xié)商談判之前，要與談判對(duì)方建立良好關(guān)系。這種關(guān)系應(yīng)該有意識(shí)地形成的，能使談判雙方在協(xié)商過(guò)程中都感到舒暢、開(kāi)放、融洽愉快的和諧關(guān)系。 ? 之所以要建立這種信任關(guān)系，主要是因?yàn)橐话闱闆r下，人們不愿意向自己不了解、不信任的人敞開(kāi)心扉并與之訂立合同。當(dāng)雙方相互了解，并且建立了相互信任關(guān)系，就會(huì)減少雙方之間的戒備心理，從而降低談判難度，增加談判成功的機(jī)會(huì)。 2023/1/25 商務(wù)談判實(shí)務(wù) ? ? 在談判雙方建立充分信任的關(guān)系之后，即可進(jìn)入實(shí)質(zhì)的談判階段。在這時(shí)，首先應(yīng)該核實(shí)對(duì)方的談判目標(biāo)；其次，對(duì)彼此意見(jiàn)一致的問(wèn)題加以確認(rèn)，而對(duì)彼此意見(jiàn)不一致的問(wèn)題則應(yīng)通過(guò)充分的意見(jiàn)交換，尋求出一個(gè)有利于雙方利益需要、雙方都能接受的解決方法。 ? 對(duì)談判者來(lái)講，應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到：達(dá)成滿(mǎn)意的協(xié)議并不是談判的終極目標(biāo)，談判的終極目標(biāo)應(yīng)該是協(xié)議的內(nèi)容能得到圓滿(mǎn)的貫徹執(zhí)行。因?yàn)?，不管協(xié)議多么完美，如果對(duì)方不認(rèn)真履行，那么也就沒(méi)有價(jià)值。盡管可以付諸訴訟，但卻要付出沉重的代價(jià) 2023/1/25 商務(wù)談判實(shí)務(wù) ? ? 簽訂協(xié)議書(shū)是重要的，但能否履行協(xié)議書(shū)的內(nèi)容則更加重要。為了促使對(duì)方履行協(xié)議，我們必須同時(shí)認(rèn)真地做好兩項(xiàng)工作： ? 第一，要求別人信守協(xié)議，首先自己要信守協(xié)議 。有時(shí)人們埋怨對(duì)方不履行協(xié)議，而當(dāng)仔細(xì)分析時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)是自己工作的失誤造成了協(xié)議不能完整地執(zhí)行。當(dāng)我們信守協(xié)議并按規(guī)定履行我們的義務(wù)時(shí)，也要讓對(duì)方知道，這樣可同時(shí)為對(duì)方鼓勁。 ? 第二，對(duì)對(duì)方遵守協(xié)議的行為給予適時(shí)的情感反應(yīng) 。 當(dāng)代行為科學(xué)的理論告訴我們，當(dāng)某人努力工作并取得成功的時(shí)候，給予適時(shí)的鼓勵(lì)起到激勵(lì)干勁的作用。同樣，當(dāng)對(duì)方努力信守協(xié)議時(shí)，給予適時(shí)的肯定和感謝，其信守協(xié)議的做法就會(huì)保持下去。情感反應(yīng)可以通過(guò)寫(xiě)信、打電話(huà)、發(fā)傳真等形式來(lái)表達(dá)，也可通過(guò)親自拜訪(fǎng)表示感謝。 2023/1/25 商務(wù)談判實(shí)務(wù) ? ? 當(dāng)雙方均完成了自己任務(wù)，整個(gè)協(xié)議算是得到了認(rèn)真的履行時(shí)，對(duì)于一項(xiàng)具體交易談判來(lái)講，可以畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào)，但對(duì)于一個(gè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光的談判人員來(lái)講，則還有一項(xiàng)重要工作要做，就是使雙方的關(guān)系和交易得以延續(xù)，避免關(guān)系的斷裂，以免日后對(duì)對(duì)方交易時(shí)再花費(fèi)力氣重新開(kāi)發(fā)與對(duì)方關(guān)系。維持關(guān)系的方法很多，例如，在談判后繼續(xù)保持與對(duì)方的接觸；逢年過(guò)節(jié)加以祝賀；聽(tīng)到對(duì)方取得成績(jī)時(shí)表示關(guān)切和祝福；在圣誕節(jié)和春節(jié)到來(lái)之前寄一張賀卡等。 2023/1/25 商務(wù)談判實(shí)務(wù) ? PRAM模式依次經(jīng)過(guò)上述 4個(gè)步驟，也就完成了某個(gè)具體交易的談判過(guò)程。不僅如此，他還以為今后與對(duì)方的交易談判奠定了基礎(chǔ)。因?yàn)檫@ 4個(gè)循環(huán)步驟是相互聯(lián)系的，前一個(gè)步驟為后一個(gè)步驟打下了基礎(chǔ)，從而可以實(shí)現(xiàn)循環(huán)發(fā)展，形成一個(gè)連續(xù)不斷的過(guò)程。對(duì)商務(wù)談判認(rèn)識(shí)不深的人，習(xí)慣吧談判看作一個(gè)個(gè)獨(dú)立的、互不聯(lián)系的過(guò)程，往往把雙方的初次會(huì)面看作開(kāi)始，而把協(xié)議達(dá)成看作結(jié)束。 PRAM模式則不同，它把談判看作一個(gè)連續(xù)不斷的過(guò)程，因而，一次交易的成功將會(huì)促進(jìn)交易的不斷成功。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 25, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 08:56:0208:56:0208:561/25/2023 8:56:02 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :56:0208:56Jan2325Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:56:0208:56:0208:56Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :56:0208:56:02January 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 25日星期三 上午 8時(shí) 56分 2秒 08:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 8時(shí) 56分 :56January 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 25日星期三 8時(shí) 56分 2秒 08:56:0225 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 上午 8時(shí) 56分 2秒 上午 8時(shí) 56分 08:56: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 08:56:0208:56:0208:561/25/2023 8:56:02 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :56:0208:56Jan2325Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 08:56:0208:56:0208:56Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :56:0208:56:02January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 25日星期三 上午 8時(shí) 56分 2秒 08:56: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 1月 上午 8時(shí) 56分 :56January 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 25日星期三 8時(shí) 56分 2秒 08:56:0225 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 8時(shí) 56分 2秒 上午 8時(shí) 56分 08:56: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 25, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 08:56:0208:56:0208:561/25/2023 8:56:02 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :56:0208:56Jan2325Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 08:56:0208:56:0208:56Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :56:0208:56:02January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 25日星期三 上午 8時(shí) 56分 2秒 08:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 上午 8時(shí) 56分 :56January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 25日星期三 8時(shí) 56分 2秒 08:56:0225 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 8時(shí) 56分 2秒 上午 8時(shí) 56分 08:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀(guān) 看 專(zhuān)家告訴