【正文】 2023/3/30 招標(biāo)報(bào)價(jià)決策的針對(duì)性n 評(píng)標(biāo)辦法中報(bào)價(jià)優(yōu)勝的條件n 工程本身的特點(diǎn)n 企業(yè)潛在的履約能力n 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，可能采取的報(bào)價(jià)策略2023/3/30 招標(biāo)市場(chǎng) “游戲規(guī)則 ”n 類型： 有（無(wú)）標(biāo)底 的 綜合評(píng)估 法、非綜合評(píng)估法。n 形式： 11種 。n 特點(diǎn)：對(duì)有標(biāo)底而言，標(biāo)底是決策的最重要參考點(diǎn)；對(duì)無(wú)標(biāo)底而言，個(gè)體成本水平制約報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力。共同點(diǎn)：使報(bào)價(jià)成功的偶然性、隨機(jī)性增大。2023/3/30 招標(biāo)n “有（無(wú)）標(biāo)底 ”的意思是看標(biāo)底是否參與報(bào)價(jià)的評(píng)估。如標(biāo)底參與評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)的計(jì)算，則為 “有標(biāo)底 ”，否則，視為 “無(wú)標(biāo)底 ”。n 綜合評(píng)估：對(duì)技術(shù)、商務(wù)、報(bào)價(jià)進(jìn)行綜合評(píng)審，分別占有一定的分值權(quán)重。2023/3/30 招標(biāo)“游戲規(guī)則 ”的形式⒈ F=（ Y+2B） /3， W=F（ 05%）；⒉ F=K2（ YK1+B） /2；⒊ 設(shè)最高限價(jià)，有效報(bào)價(jià)均值后下浮一個(gè)系數(shù)；⒋ 設(shè)最高、最低限價(jià)，取有效報(bào)價(jià)均值或再下浮一個(gè)系數(shù)；⒌ 不設(shè)最高限價(jià)，報(bào)價(jià)均值下浮一個(gè)系數(shù)；⒍ 設(shè)定標(biāo)底，只起攔標(biāo)作用，有效報(bào)價(jià)均值降低（ 01%）為滿分（北京）；⒎ 設(shè)或不設(shè)最高限價(jià)的二次、三次有效報(bào)價(jià)平均法；⒏ 設(shè)最高限價(jià)，有效報(bào)價(jià)平均后再下浮一個(gè)需要從若干系數(shù)抽簽確定的系數(shù)；⒐ 業(yè)主事先確定幾個(gè)數(shù)，現(xiàn)場(chǎng)抽簽，誰(shuí)的報(bào)價(jià)接近誰(shuí)中標(biāo)；⒑ 最低報(bào)價(jià)中標(biāo)；⒒ 按報(bào)價(jià)評(píng)審分 +質(zhì)量信譽(yù)評(píng)價(jià)得分的合計(jì)高低選擇中標(biāo)后選人（ 鐵路 ）。2023/3/30 招標(biāo)鐵路客運(yùn)專線報(bào)價(jià)n 評(píng)標(biāo)辦法要點(diǎn)與特點(diǎn)n 工程造價(jià)特點(diǎn)n 報(bào)價(jià)工作的重點(diǎn)2023/3/30 招標(biāo)鐵路評(píng)標(biāo)辦法要點(diǎn)及特點(diǎn)n 評(píng)標(biāo)辦法要點(diǎn)（ “155號(hào)文 ”法）n 其核心是： 技術(shù)、商務(wù)標(biāo)采用通過制 ， 按報(bào)價(jià)分與質(zhì)量信譽(yù)評(píng)價(jià)分總和的高低對(duì)中標(biāo)后選人進(jìn)行排序 。n 報(bào)價(jià)分按以下過程計(jì)算： ① 公布概算價(jià)；② 從三個(gè)降造系數(shù)中隨機(jī)抽取一個(gè)，確定有效報(bào)價(jià)上限；按 復(fù)合法 或 有效報(bào)價(jià)上限系數(shù)法 （抽簽）確定評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)。相對(duì)該基準(zhǔn)價(jià)，每高 1%扣 3分，低 1%扣 2分。 2023/3/30 招標(biāo)n 評(píng)標(biāo)辦法特點(diǎn) ① 技術(shù)、商務(wù)采用通過制在一定程度上減少了人為因素； ② 報(bào)價(jià)獲得 “優(yōu)勝 ”的偶然性、隨機(jī)性增大； ③ 與質(zhì)量、信譽(yù)掛鉤。2023/3/30 招標(biāo)客運(yùn)專線的造價(jià)特點(diǎn)n ⑴ 價(jià)格的形成與確定缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性。n ⑵ 客運(yùn)專線的造價(jià)確定脫離實(shí)際。 ① 現(xiàn)行定額，施工方法、工藝、材料、設(shè)備的采用與客運(yùn)專線的規(guī)范要求相差較大。 ② 客運(yùn)專線工程，需投入大量昂貴的專用設(shè)備，概算在機(jī)械使用費(fèi)中并未特別考慮如何快速折舊這些設(shè)備，而是仍按常規(guī)設(shè)備處理。　 ③ 概算中的編制期價(jià)格與實(shí)際出入較大。 ④ 取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與實(shí)際存在偏離（ 人機(jī)取費(fèi) ）。 2023/3/30 招標(biāo) ⑶ 客運(yùn)專線價(jià)格的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大。 ① 價(jià)格較低， “先天不足 ”； ② 實(shí)施 “總價(jià)包干的施工總承包方式 ”壓縮了項(xiàng)目實(shí)施者發(fā)揮主觀能動(dòng)性的空間； ③ 設(shè)備投入巨大，而概算或報(bào)價(jià)中的固定折舊較少（總價(jià)控制，沒有做 “文章 ”的余地）； ④ 規(guī)模巨大，材料（尤其是地材）的價(jià)格上漲將會(huì)對(duì)項(xiàng)目成本控制帶來(lái)較大難題 。2023/3/30 招標(biāo)客運(yùn)專線報(bào)價(jià)工作重點(diǎn)n 編制一份具有 “三性 ”的投標(biāo)書；n 經(jīng)濟(jì)評(píng)估。n 找準(zhǔn)平衡點(diǎn)，決策最終報(bào)價(jià)。2023/3/30 招標(biāo)對(duì) “游戲規(guī)則 ”的分析重點(diǎn)n 有標(biāo)底：建立數(shù)學(xué)模型、利用 “最佳報(bào)價(jià) ”對(duì)有效報(bào)價(jià)均值變化的敏感性推測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有效報(bào)價(jià)均值范圍；按 “最大、最小原理 ”推測(cè)我方最佳報(bào)價(jià)或范圍。n 無(wú)標(biāo)底：分析規(guī)則對(duì)報(bào)價(jià)趨勢(shì)的影響，以此把握業(yè)主對(duì)工程造價(jià)水平的期望和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)心態(tài)。2023/3/30 招標(biāo)報(bào)價(jià)策略與適用條件n 報(bào)價(jià)策略：較高收益、保本微利、低價(jià)冒險(xiǎn) ⑴ 較高收益策略：預(yù)期收益率 15%以上； ⑵ 保本微利策略：預(yù)期收益率 8%15%； ⑶ 低價(jià)冒險(xiǎn)策略：預(yù)期收益率 5%以下。 適用條件 ：施工條件、工程難易、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、業(yè)主 “好壞 ”、獲利前景等2023/3/30 招標(biāo)報(bào)價(jià)策略與適用條件報(bào)價(jià)策略與適用條件序號(hào)序號(hào) 報(bào)價(jià)策略報(bào)價(jià)策略 適用條件適用條件A 較高收益策略較高收益策略 ① 施工條件較差；施工條件較差； ② 技術(shù)密集，本單位信譽(yù)技術(shù)密集，本單位信譽(yù)良好，特長(zhǎng)突出；良好，特長(zhǎng)突出； ③ 設(shè)備投入較大；設(shè)備投入較大； ④ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少；手較少； ⑤ 支付條件不夠理想；支付條件不夠理想； ⑥ 規(guī)模較小。規(guī)模較小。B 保本微利策略保本微利策略 ① 施工條件較好、技術(shù)含量低、工作量大；施工條件較好、技術(shù)含量低、工作量大； ② 屬滾動(dòng)項(xiàng)目、本單位大量閑置資源待利用；屬滾動(dòng)項(xiàng)目、本單位大量閑置資源待利用； ③ 業(yè)業(yè)主較好，項(xiàng)目有發(fā)展前景、有獲利條件；主較好，項(xiàng)目有發(fā)展前景、有獲利條件； ④ 競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多。對(duì)手較多。C 低價(jià)冒險(xiǎn)策略低價(jià)冒險(xiǎn)策略 ① 最低報(bào)價(jià)中標(biāo)；最低報(bào)價(jià)中標(biāo)； ② 進(jìn)入新的領(lǐng)域、新的市進(jìn)入新的領(lǐng)域、新的市場(chǎng)；場(chǎng)； ③ 變更索賠的前景較好。變更索賠的前景較好。2023/3/30 招標(biāo)報(bào)價(jià)技巧n 不平衡報(bào)價(jià) ：在不改變總價(jià)的情況下， 適當(dāng)調(diào)整清單子目單價(jià)，期望獲得較好的收益。可以調(diào)高的單價(jià)：超前支付的項(xiàng)目、工程量肯定增加的項(xiàng)目、暫定項(xiàng)目中肯定要做的項(xiàng)目等。使用此技巧要 仔細(xì) 招標(biāo)文件規(guī)定！n 計(jì)日工 ：在其不屬于總價(jià)范圍時(shí)，可以提高單價(jià)；反之，則應(yīng)預(yù)測(cè) 給定的名義數(shù)量 在未來(lái)增減趨勢(shì)。為減，則降低單價(jià)；為增，則正常報(bào)價(jià)。2023/3/30 招標(biāo)作好報(bào)價(jià)決策的建議n 確保報(bào)價(jià)的有效性n 分析透 “游戲規(guī)則 ”并把握好報(bào)價(jià)趨勢(shì)。n 評(píng)估項(xiàng)目的獲利前景n 分析工程所在地的價(jià)格特點(diǎn)n 分析企業(yè)的資源配置能力n 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力與心態(tài)n 選擇適當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)策略n 在收益與競(jìng)爭(zhēng)力之間找準(zhǔn) “平衡點(diǎn) ”2023/3/30 招標(biāo)預(yù)算與施工方案的緊密結(jié)合n 實(shí)例：曹妃甸一號(hào)路跨納潮河大橋措施費(fèi)分析2023/3/30 招標(biāo)經(jīng)營(yíng)工作章法n 先外后內(nèi)n 先總后分n 先易后難n 抓住重點(diǎn) （重點(diǎn)方案、單價(jià)，施組精彩 15分鐘）n 統(tǒng)籌安排n 總結(jié)提高2023/3/30 招標(biāo)謝謝 !2023/3/30 招標(biāo)靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Tuesday, March 30, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 01:28:5301:28:5301:283/30/2023 1:28:53 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 三月 2101:28:5301:28Mar2130Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 01:28:5301:28:5301:28Tuesday, March 30, 20231乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 三月 21三月 2101:28:5301:28:53March 30, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 30 三月 20231:28:53 上午 01:28:53三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 211:28 上午 三月 2101:28March 30, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/3/30 1:28:5301:28:5330 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 1:28:53 上午 1:28 上午 01:28:53三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 21Tuesday, March 30, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 01:28:5301:28:5301:283/30/2023 1:28:53 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2101:28:5301:28Mar2130Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 01:28:5301:28:5301:28Tuesday, March 30, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2101:28:5301:28:53March 30, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 30 三月 20231:28:53 上午 01:28:53三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 211:28 上午 三月 2101:28March 30, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/30 1:28:5301:28:5330 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 1:28:53 上午 1:28 上午 01:28:53三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Tuesday, March 30, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 01:28:5301:28:5301:283/30/2023 1:28:53 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2101:28:5301:28Mar2130Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 01:28:5301:28:5301:28Tuesday, March 30, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 21三月 2101:28:5301:28:53March 30, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 30 三月 20231:28:53 上午 01:28:53三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 211:28 上午 三月 2101:28March 30, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/30 1:28:5301:28:5330 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 1:28:53 上午 1:28 上午 01:28:53三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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