【正文】 2023/3/30 招標報價決策的針對性n 評標辦法中報價優(yōu)勝的條件n 工程本身的特點n 企業(yè)潛在的履約能力n 競爭對手的情況，可能采取的報價策略2023/3/30 招標市場 “游戲規(guī)則 ”n 類型： 有（無）標底 的 綜合評估 法、非綜合評估法。n 形式： 11種 。n 特點：對有標底而言，標底是決策的最重要參考點；對無標底而言，個體成本水平制約報價的競爭力。共同點：使報價成功的偶然性、隨機性增大。2023/3/30 招標n “有（無）標底 ”的意思是看標底是否參與報價的評估。如標底參與評標基準價的計算，則為 “有標底 ”，否則，視為 “無標底 ”。n 綜合評估：對技術、商務、報價進行綜合評審，分別占有一定的分值權重。2023/3/30 招標“游戲規(guī)則 ”的形式⒈ F=（ Y+2B） /3， W=F（ 05%）；⒉ F=K2（ YK1+B） /2；⒊ 設最高限價，有效報價均值后下浮一個系數；⒋ 設最高、最低限價，取有效報價均值或再下浮一個系數；⒌ 不設最高限價，報價均值下浮一個系數；⒍ 設定標底，只起攔標作用，有效報價均值降低（ 01%）為滿分（北京）；⒎ 設或不設最高限價的二次、三次有效報價平均法；⒏ 設最高限價，有效報價平均后再下浮一個需要從若干系數抽簽確定的系數；⒐ 業(yè)主事先確定幾個數，現場抽簽，誰的報價接近誰中標；⒑ 最低報價中標；⒒ 按報價評審分 +質量信譽評價得分的合計高低選擇中標后選人（ 鐵路 ）。2023/3/30 招標鐵路客運專線報價n 評標辦法要點與特點n 工程造價特點n 報價工作的重點2023/3/30 招標鐵路評標辦法要點及特點n 評標辦法要點（ “155號文 ”法）n 其核心是： 技術、商務標采用通過制 ， 按報價分與質量信譽評價分總和的高低對中標后選人進行排序 。n 報價分按以下過程計算： ① 公布概算價；② 從三個降造系數中隨機抽取一個，確定有效報價上限；按 復合法 或 有效報價上限系數法 （抽簽）確定評標基準價。相對該基準價，每高 1%扣 3分，低 1%扣 2分。 2023/3/30 招標n 評標辦法特點 ① 技術、商務采用通過制在一定程度上減少了人為因素； ② 報價獲得 “優(yōu)勝 ”的偶然性、隨機性增大； ③ 與質量、信譽掛鉤。2023/3/30 招標客運專線的造價特點n ⑴ 價格的形成與確定缺乏市場競爭性。n ⑵ 客運專線的造價確定脫離實際。 ① 現行定額，施工方法、工藝、材料、設備的采用與客運專線的規(guī)范要求相差較大。 ② 客運專線工程，需投入大量昂貴的專用設備，概算在機械使用費中并未特別考慮如何快速折舊這些設備，而是仍按常規(guī)設備處理。　 ③ 概算中的編制期價格與實際出入較大。 ④ 取費標準與實際存在偏離（ 人機取費 ）。 2023/3/30 招標 ⑶ 客運專線價格的市場風險較大。 ① 價格較低， “先天不足 ”； ② 實施 “總價包干的施工總承包方式 ”壓縮了項目實施者發(fā)揮主觀能動性的空間； ③ 設備投入巨大，而概算或報價中的固定折舊較少（總價控制，沒有做 “文章 ”的余地）； ④ 規(guī)模巨大，材料（尤其是地材）的價格上漲將會對項目成本控制帶來較大難題 。2023/3/30 招標客運專線報價工作重點n 編制一份具有 “三性 ”的投標書；n 經濟評估。n 找準平衡點，決策最終報價。2023/3/30 招標對 “游戲規(guī)則 ”的分析重點n 有標底：建立數學模型、利用 “最佳報價 ”對有效報價均值變化的敏感性推測競爭對手的有效報價均值范圍；按 “最大、最小原理 ”推測我方最佳報價或范圍。n 無標底：分析規(guī)則對報價趨勢的影響，以此把握業(yè)主對工程造價水平的期望和競爭對手的報價心態(tài)。2023/3/30 招標報價策略與適用條件n 報價策略：較高收益、保本微利、低價冒險 ⑴ 較高收益策略：預期收益率 15%以上； ⑵ 保本微利策略：預期收益率 8%15%； ⑶ 低價冒險策略：預期收益率 5%以下。 適用條件 ：施工條件、工程難易、競爭對手情況、業(yè)主 “好壞 ”、獲利前景等2023/3/30 招標報價策略與適用條件報價策略與適用條件序號序號 報價策略報價策略 適用條件適用條件A 較高收益策略較高收益策略 ① 施工條件較差；施工條件較差； ② 技術密集，本單位信譽技術密集，本單位信譽良好，特長突出；良好，特長突出； ③ 設備投入較大；設備投入較大； ④ 競爭對競爭對手較少；手較少； ⑤ 支付條件不夠理想；支付條件不夠理想； ⑥ 規(guī)模較小。規(guī)模較小。B 保本微利策略保本微利策略 ① 施工條件較好、技術含量低、工作量大；施工條件較好、技術含量低、工作量大； ② 屬滾動項目、本單位大量閑置資源待利用；屬滾動項目、本單位大量閑置資源待利用； ③ 業(yè)業(yè)主較好，項目有發(fā)展前景、有獲利條件；主較好，項目有發(fā)展前景、有獲利條件； ④ 競爭競爭對手較多。對手較多。C 低價冒險策略低價冒險策略 ① 最低報價中標；最低報價中標； ② 進入新的領域、新的市進入新的領域、新的市場；場； ③ 變更索賠的前景較好。變更索賠的前景較好。2023/3/30 招標報價技巧n 不平衡報價 ：在不改變總價的情況下， 適當調整清單子目單價，期望獲得較好的收益?？梢哉{高的單價：超前支付的項目、工程量肯定增加的項目、暫定項目中肯定要做的項目等。使用此技巧要 仔細 招標文件規(guī)定！n 計日工 ：在其不屬于總價范圍時，可以提高單價；反之，則應預測 給定的名義數量 在未來增減趨勢。為減，則降低單價；為增，則正常報價。2023/3/30 招標作好報價決策的建議n 確保報價的有效性n 分析透 “游戲規(guī)則 ”并把握好報價趨勢。n 評估項目的獲利前景n 分析工程所在地的價格特點n 分析企業(yè)的資源配置能力n 分析競爭對手的實力與心態(tài)n 選擇適當的報價策略n 在收益與競爭力之間找準 “平衡點 ”2023/3/30 招標預算與施工方案的緊密結合n 實例：曹妃甸一號路跨納潮河大橋措施費分析2023/3/30 招標經營工作章法n 先外后內n 先總后分n 先易后難n 抓住重點 （重點方案、單價，施組精彩 15分鐘）n 統籌安排n 總結提高2023/3/30 招標謝謝 !2023/3/30 招標靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Tuesday, March 30, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 01:28:5301:28:5301:283/30/2023 1:28:53 AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 2101:28:5301:28Mar2130Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 01:28:5301:28:5301:28Tuesday, March 30, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 21三月 2101:28:5301:28:53March 30, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 30 三月 20231:28:53 上午 01:28:53三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 211:28 上午 三月 2101:28March 30, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/3/30 1:28:5301:28:5330 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 1:28:53 上午 1:28 上午 01:28:53三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Tuesday, March 30, 2023很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 01:28:5301:28:5301:283/30/2023 1:28:53 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 2101:28:5301:28Mar2130Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 01:28:5301:28:5301:28Tuesday, March 30, 20231不知香 積 寺，數里入云峰。 三月 21三月 2101:28:5301:28:53March 30, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 30 三月 20231:28:53 上午 01:28:53三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 211:28 上午 三月 2101:28March 30, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/30 1:28:5301:28:5330 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 1:28:53 上午 1:28 上午 01:28:53三月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Tuesday, March 30, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 01:28:5301:28:5301:283/30/2023 1:28:53 AM1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 三月 2101:28:5301:28Mar2130Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 01:28:5301:28:5301:28Tuesday, March 30, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 21三月 2101:28:5301:28:53March 30, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 30 三月 20231:28:53 上午 01:28:53三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 211:28 上午 三月 2101:28March 30, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/30 1:28:5301:28:5330 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 1:28:53 上午 1:28 上午 01:28:53三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告