某煙草集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)研究-資料下載頁
2025-01-07 00:24本頁面
【正文】 1151 改變銷售方式改變銷售方式關(guān)鍵零售商終端零售店 實(shí)現(xiàn)有效銷售HJ321151 改變銷售方式改變銷售方式市煙草公司關(guān)鍵零售商零售商 B 零售商 C 零售商 A補(bǔ)貨付款信息 激勵派出業(yè)務(wù)員派出理貨員長沙煙廠戰(zhàn)略協(xié)同HJ331151 改變供貨方式改變供貨方式依靠 IT技術(shù)（ ERP）168。 縮短供貨周期168。 強(qiáng)化配送能力HJ341151 分步式供貨方式制造中心庫煙草公司庫零售商庫前配送 后配送拉動銷售影響購買信息反饋 信息反饋HJ351152 確立制造中心責(zé)任邊界確立制造中心責(zé)任邊界n 成本、質(zhì)量與 交貨期n 提高生產(chǎn)柔性n 降低盈虧平衡點(diǎn)的產(chǎn)量n 縮短生產(chǎn)周期n 在 “期量 ”上，提高響應(yīng)銷售的速度n 從 “備貨生產(chǎn)方式 ”向 “定制生產(chǎn)方式 ”轉(zhuǎn)化HJ361152 一類生產(chǎn)方式一類生產(chǎn)方式 (飲食飲食 )材料庫前工序 后工序 交貨定貨拉動材料庫拉動材料庫HJ371152 二類生產(chǎn)方式二類生產(chǎn)方式 (NPS)材料庫前工序零件庫后工序 交貨定貨HJ381152 三類生產(chǎn)方式三類生產(chǎn)方式 (豐田豐田 )材料庫 零件庫 成品庫前工序 后工序交貨定貨看板看板 看板看板HJ391153 確立研發(fā)中心責(zé)任邊界確立研發(fā)中心責(zé)任邊界n 新品推出的節(jié)奏與速度n 強(qiáng)化品種結(jié)構(gòu)n 突出主打品種n 加強(qiáng)推廣速度n 增加適銷對路的新品HJ40116 確立部門（營銷中心）權(quán)限確立部門（營銷中心）權(quán)限n 產(chǎn)品計劃（分品種結(jié)構(gòu)與銷量）的決定權(quán)產(chǎn)品計劃（分品種結(jié)構(gòu)與銷量）的決定權(quán)n 價格決定權(quán)價格決定權(quán)n 新品概念決定權(quán)新品概念決定權(quán)HJ41117 確立部門協(xié)同規(guī)則確立部門協(xié)同規(guī)則n 直線職能制在協(xié)同上的難點(diǎn)：直線職能制在協(xié)同上的難點(diǎn)： 部門間的障礙 專業(yè)化的工作 等級制的結(jié)構(gòu) 由此引起的差異 各管理者不會自動轉(zhuǎn)向共同目標(biāo)n 部門協(xié)同規(guī)則：部門協(xié)同規(guī)則： 確立理性權(quán)威 /信息化 /量化 建立基于戰(zhàn)略目標(biāo)任務(wù)的、建立基于戰(zhàn)略目標(biāo)任務(wù)的 “計劃預(yù)算計劃預(yù)算 ”體系體系 建立、建立 “KPI考核評價考核評價 ”體系體系 建立基于、建立基于 “績效與貢獻(xiàn)績效與貢獻(xiàn) ”的分配體系的分配體系HJ421171 專業(yè)化的工作◎ 專業(yè)職能管理人員傾向于 “優(yōu)秀的石匠 ”：高水平的市場研究最現(xiàn)代的會計制度科學(xué)的人事管理完善的工藝等等◎ 企業(yè)轉(zhuǎn)變成功能性王國（專業(yè)部門）的松散聯(lián)盟◎ （與最終成果相關(guān)的管理人員相比）職能性管理人員應(yīng)盡可能地少HJ431172 等級制的結(jié)構(gòu)等級制的結(jié)構(gòu) “等級結(jié)構(gòu) ”鼓勵 錯誤 行為 /禁止 正確 行為※ 盥洗室門的故事※ 審計師發(fā)現(xiàn) “門 ”的花費(fèi)※ 由售票員保管鑰匙鎖 “門 ”※ 顧客忘記歸還鑰匙※ 申請配鑰匙的費(fèi)用很麻煩※ 砸 “門 ”很簡單 “等級權(quán)力結(jié)構(gòu) ”，障礙跨部門協(xié)同HJ44后記后記n 具體方案如何？具體方案如何？n 有待進(jìn)一步研究！有待進(jìn)一步研究！n 謝謝。謝謝。HJ45謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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