某煙草集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)研究-資料下載頁(yè)
2025-01-07 00:24本頁(yè)面
【正文】 1151 改變銷(xiāo)售方式改變銷(xiāo)售方式關(guān)鍵零售商終端零售店 實(shí)現(xiàn)有效銷(xiāo)售HJ321151 改變銷(xiāo)售方式改變銷(xiāo)售方式市煙草公司關(guān)鍵零售商零售商 B 零售商 C 零售商 A補(bǔ)貨付款信息 激勵(lì)派出業(yè)務(wù)員派出理貨員長(zhǎng)沙煙廠戰(zhàn)略協(xié)同HJ331151 改變供貨方式改變供貨方式依靠 IT技術(shù)（ ERP）168。 縮短供貨周期168。 強(qiáng)化配送能力HJ341151 分步式供貨方式制造中心庫(kù)煙草公司庫(kù)零售商庫(kù)前配送 后配送拉動(dòng)銷(xiāo)售影響購(gòu)買(mǎi)信息反饋 信息反饋HJ351152 確立制造中心責(zé)任邊界確立制造中心責(zé)任邊界n 成本、質(zhì)量與 交貨期n 提高生產(chǎn)柔性n 降低盈虧平衡點(diǎn)的產(chǎn)量n 縮短生產(chǎn)周期n 在 “期量 ”上，提高響應(yīng)銷(xiāo)售的速度n 從 “備貨生產(chǎn)方式 ”向 “定制生產(chǎn)方式 ”轉(zhuǎn)化HJ361152 一類(lèi)生產(chǎn)方式一類(lèi)生產(chǎn)方式 (飲食飲食 )材料庫(kù)前工序 后工序 交貨定貨拉動(dòng)材料庫(kù)拉動(dòng)材料庫(kù)HJ371152 二類(lèi)生產(chǎn)方式二類(lèi)生產(chǎn)方式 (NPS)材料庫(kù)前工序零件庫(kù)后工序 交貨定貨HJ381152 三類(lèi)生產(chǎn)方式三類(lèi)生產(chǎn)方式 (豐田豐田 )材料庫(kù) 零件庫(kù) 成品庫(kù)前工序 后工序交貨定貨看板看板 看板看板HJ391153 確立研發(fā)中心責(zé)任邊界確立研發(fā)中心責(zé)任邊界n 新品推出的節(jié)奏與速度n 強(qiáng)化品種結(jié)構(gòu)n 突出主打品種n 加強(qiáng)推廣速度n 增加適銷(xiāo)對(duì)路的新品HJ40116 確立部門(mén)（營(yíng)銷(xiāo)中心）權(quán)限確立部門(mén)（營(yíng)銷(xiāo)中心）權(quán)限n 產(chǎn)品計(jì)劃（分品種結(jié)構(gòu)與銷(xiāo)量）的決定權(quán)產(chǎn)品計(jì)劃（分品種結(jié)構(gòu)與銷(xiāo)量）的決定權(quán)n 價(jià)格決定權(quán)價(jià)格決定權(quán)n 新品概念決定權(quán)新品概念決定權(quán)HJ41117 確立部門(mén)協(xié)同規(guī)則確立部門(mén)協(xié)同規(guī)則n 直線職能制在協(xié)同上的難點(diǎn)：直線職能制在協(xié)同上的難點(diǎn)： 部門(mén)間的障礙 專(zhuān)業(yè)化的工作 等級(jí)制的結(jié)構(gòu) 由此引起的差異 各管理者不會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)向共同目標(biāo)n 部門(mén)協(xié)同規(guī)則：部門(mén)協(xié)同規(guī)則： 確立理性權(quán)威 /信息化 /量化 建立基于戰(zhàn)略目標(biāo)任務(wù)的、建立基于戰(zhàn)略目標(biāo)任務(wù)的 “計(jì)劃預(yù)算計(jì)劃預(yù)算 ”體系體系 建立、建立 “KPI考核評(píng)價(jià)考核評(píng)價(jià) ”體系體系 建立基于、建立基于 “績(jī)效與貢獻(xiàn)績(jī)效與貢獻(xiàn) ”的分配體系的分配體系HJ421171 專(zhuān)業(yè)化的工作◎ 專(zhuān)業(yè)職能管理人員傾向于 “優(yōu)秀的石匠 ”：高水平的市場(chǎng)研究最現(xiàn)代的會(huì)計(jì)制度科學(xué)的人事管理完善的工藝等等◎ 企業(yè)轉(zhuǎn)變成功能性王國(guó)（專(zhuān)業(yè)部門(mén)）的松散聯(lián)盟◎ （與最終成果相關(guān)的管理人員相比）職能性管理人員應(yīng)盡可能地少HJ431172 等級(jí)制的結(jié)構(gòu)等級(jí)制的結(jié)構(gòu) “等級(jí)結(jié)構(gòu) ”鼓勵(lì) 錯(cuò)誤 行為 /禁止 正確 行為※ 盥洗室門(mén)的故事※ 審計(jì)師發(fā)現(xiàn) “門(mén) ”的花費(fèi)※ 由售票員保管鑰匙鎖 “門(mén) ”※ 顧客忘記歸還鑰匙※ 申請(qǐng)配鑰匙的費(fèi)用很麻煩※ 砸 “門(mén) ”很簡(jiǎn)單 “等級(jí)權(quán)力結(jié)構(gòu) ”，障礙跨部門(mén)協(xié)同HJ44后記后記n 具體方案如何？具體方案如何？n 有待進(jìn)一步研究！有待進(jìn)一步研究！n 謝謝。謝謝。HJ45謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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