愛(ài)瑪電動(dòng)車(chē)修改--資料下載頁(yè)
2025-01-07 00:17本頁(yè)面
【正文】 費(fèi)旅行的機(jī)會(huì) 。 給予銷(xiāo)售額每季度度達(dá)到 10W元的業(yè)務(wù)員另加獎(jiǎng)金 2023 制度激勵(lì) 制定嚴(yán)格的考勤管理制度，設(shè)置滿(mǎn)勤獎(jiǎng) 500，懲罰違規(guī)者。 把業(yè)績(jī)量作為內(nèi)部晉升的重要準(zhǔn)則。 六、績(jī)效考核總則 ? （一）、考核目的 ? （二）、考核原則 ? （三）、考核標(biāo)準(zhǔn) ? （四）、考核類(lèi)型 ? （五）、考核方法 考核目的 正確評(píng)價(jià)銷(xiāo)售管理人員的工作績(jī)效，了解銷(xiāo)售管理人員的工作態(tài)度和工作能力。 調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售部管理人員工作的積極性和創(chuàng)造性，確保銷(xiāo)售任務(wù)高效、圓滿(mǎn)完成。 為銷(xiāo)售管理人員的薪資調(diào)整、職務(wù)晉升及獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放提供依據(jù)。 考核原則 業(yè)績(jī)考核（定量） +行為考核（定性）。 定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀(guān)。 考核結(jié)果與員工收入掛鉤。 考核標(biāo)準(zhǔn) 銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次。 銷(xiāo)售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。 （ 1）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。 （ 2）履行本部門(mén)工作的行為表現(xiàn)。 （ 3）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。 （ 4）其他。 ? 銷(xiāo)售額 15分 ? 銷(xiāo)售計(jì)劃完成率 15分 ? 促銷(xiāo)計(jì)劃完成率 10分 ? 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 5分 ? 銷(xiāo)售毛利率 5分 ? 新產(chǎn)品市場(chǎng)占有率 5分 ? 銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)省率 5分 各項(xiàng)指標(biāo)計(jì)算公式 ? 銷(xiāo)售額：銷(xiāo)售合同簽訂的總銷(xiāo)售額 ? 銷(xiāo)售計(jì)劃完成率：實(shí)際銷(xiāo)售額 /計(jì)劃銷(xiāo)售額 *100% ? 促銷(xiāo)計(jì)劃完成率：實(shí)際完成促銷(xiāo)次數(shù) /計(jì)劃促銷(xiāo)次數(shù) *100% ? 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率： (當(dāng)期銷(xiāo)售額 上一考核期銷(xiāo)售額） /上一考核期銷(xiāo)售額 *100% ? 銷(xiāo)售毛利率：（總銷(xiāo)售額 銷(xiāo)售成本費(fèi)用） /總銷(xiāo)售額 *100% ? 新產(chǎn)品市場(chǎng)占有率：新產(chǎn)品銷(xiāo)售額 /當(dāng)前該類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售額 *100% ? 銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)省率：（銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算 實(shí)際發(fā)生的銷(xiāo)售費(fèi)用） /銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算 *100% 考核周期 ?每月 1號(hào)前完成對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售員上個(gè)月的績(jī)效考核； ?每年 12月 31日前 31 日前完成對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)績(jī)效、銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售員本年度內(nèi)的工作業(yè)績(jī)、工作能力和態(tài)度的考核。 謝謝 ！??！ 演講完畢，謝謝觀(guān)看！
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