房地產(chǎn)市場(chǎng)策略管理-資料下載頁(yè)
2025-01-06 21:42本頁(yè)面
【正文】 臨江大道、黃洲大橋，休閑空間無(wú)限延伸 產(chǎn)品概念三級(jí)跳 365天海岸假期 都市清悠海岸生活 南區(qū)產(chǎn)品概念 生活形態(tài)：繽紛的海岸生活 生活形態(tài)：靜謐的海岸生活 生活形態(tài)：高尚的海岸生活 產(chǎn)品：南區(qū)第一期 目標(biāo)消費(fèi)群：年輕白領(lǐng) 價(jià)格：中偏低 產(chǎn)品：美林灣畔 目標(biāo)消費(fèi)群：中產(chǎn)階級(jí) 價(jià)格：中偏高 產(chǎn)品：江景單位 目標(biāo)消費(fèi)群：金領(lǐng)階層 價(jià)格：高 二、整合傳播措施 軟性新聞（ 1） ?背景：“員村版塊”一說(shuō)法雖然早就存在，但是之前并沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的炒作來(lái)提升整個(gè)地區(qū)的吸引力，無(wú)法與“東圃版塊”抗衡 ?方法：對(duì)“員村版塊”的系列炒作 ? 員村版塊在 90年代就被市政府定為未來(lái)的“生活區(qū)”，市政所配套的市政設(shè)施都是從滿足居民生活需求方面進(jìn)行配套的 ? 員村版塊聚集了大片老的職工住宅區(qū)和新興的住宅小區(qū)，生活氣息濃厚，生活配套完整 ? 毗鄰天河區(qū)政府、省高級(jí)人民法院所在地，生活的安全指數(shù)高 軟性新聞（ 2） ?背景：美林海岸花園的地理位臵相當(dāng)有優(yōu)勢(shì)，具備升值潛力，同時(shí)，考慮到目標(biāo)消費(fèi)群實(shí)在的消費(fèi)特點(diǎn)，美林二期的價(jià)格提升如何讓他們接受？ ?方法：對(duì)升值潛力的炒作 ? 年底即將貫通的黃洲大橋，使美林海岸花園與未來(lái)琶洲會(huì)展區(qū)連為一體，升值潛力無(wú)限 ? 連接珠江新城的臨江大道年底也將貫通，美林海岸花園成為珠江新城的一個(gè)延伸，升值潛力無(wú)限 ? 員村版塊離天河體育中心僅 10分鐘車(chē)程，是離天河區(qū)寫(xiě)字樓區(qū)最近的生活版塊 硬性廣告 ?影視廣告：以形象為主，輸出“都市清悠海岸生活”的品牌形象 ?報(bào)紙廣告：形象 +產(chǎn)品，形象廣告信息同影視，產(chǎn)品廣告分點(diǎn)闡述“都市清悠海岸生活”給消費(fèi)者帶來(lái)的利益點(diǎn) ?戶外廣告：延續(xù)“ 365天海岸假期”形象 現(xiàn)場(chǎng)包裝 ?員村四橫路圍墻廣告：原有墻體廣告顯得陳舊，不利于提升樓盤(pán)的檔次感，建議根據(jù)“都市清悠海岸生活”產(chǎn)品概念重新設(shè)計(jì)，風(fēng)格同報(bào)廣形象篇 ?現(xiàn)場(chǎng)工地： ? 正在建設(shè)的“美林灣畔”工地顯得比較雜亂，不利于現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，建議通過(guò)橫幅、巨幅、空飄等對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工地進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼趽?，分散消費(fèi)者的注意力，保持現(xiàn)場(chǎng)的整潔感 ? 因?yàn)榕R江大道等還沒(méi)有開(kāi)通，為了配合軟性新聞的宣傳，讓消費(fèi)者感受美林海岸花園臨江而建的特點(diǎn)，建議修建一條簡(jiǎn)易的步道通往江邊，讓消費(fèi)者可以走到江邊感受未來(lái)可以享有的休閑空間 公關(guān)活動(dòng) ?根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者群喜歡享受靜謐的生活的特點(diǎn)，利用現(xiàn)場(chǎng)舉辦一些較高品位的文化活動(dòng)，提升樓盤(pán)檔次感，如： ? 以海洋為主題的藝術(shù)展：攝影、繪畫(huà)、雕塑等 ? 以海洋為主題的園林音樂(lè)會(huì) 促銷(xiāo)活動(dòng) ?根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群喜歡一家大小享受天倫之樂(lè)的特點(diǎn)，贈(zèng)送一些全家合適的禮品，如： ? 合家歡禮品組合：丈夫贈(zèng)送健身禮券、妻子贈(zèng)送美容禮券、兒女贈(zèng)送少年宮課程一門(mén)、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次 演講完畢，謝謝觀看！
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