房地產(chǎn)市場策略管理-資料下載頁
2025-01-06 21:42本頁面
【正文】 臨江大道、黃洲大橋，休閑空間無限延伸 產(chǎn)品概念三級跳 365天海岸假期 都市清悠海岸生活 南區(qū)產(chǎn)品概念 生活形態(tài)：繽紛的海岸生活 生活形態(tài)：靜謐的海岸生活 生活形態(tài)：高尚的海岸生活 產(chǎn)品：南區(qū)第一期 目標消費群：年輕白領(lǐng) 價格：中偏低 產(chǎn)品：美林灣畔 目標消費群：中產(chǎn)階級 價格：中偏高 產(chǎn)品：江景單位 目標消費群：金領(lǐng)階層 價格：高 二、整合傳播措施 軟性新聞（ 1） ?背景：“員村版塊”一說法雖然早就存在，但是之前并沒有一個系統(tǒng)的炒作來提升整個地區(qū)的吸引力，無法與“東圃版塊”抗衡 ?方法：對“員村版塊”的系列炒作 ? 員村版塊在 90年代就被市政府定為未來的“生活區(qū)”，市政所配套的市政設施都是從滿足居民生活需求方面進行配套的 ? 員村版塊聚集了大片老的職工住宅區(qū)和新興的住宅小區(qū)，生活氣息濃厚，生活配套完整 ? 毗鄰天河區(qū)政府、省高級人民法院所在地，生活的安全指數(shù)高 軟性新聞（ 2） ?背景：美林海岸花園的地理位臵相當有優(yōu)勢，具備升值潛力，同時，考慮到目標消費群實在的消費特點，美林二期的價格提升如何讓他們接受？ ?方法：對升值潛力的炒作 ? 年底即將貫通的黃洲大橋，使美林海岸花園與未來琶洲會展區(qū)連為一體，升值潛力無限 ? 連接珠江新城的臨江大道年底也將貫通，美林海岸花園成為珠江新城的一個延伸，升值潛力無限 ? 員村版塊離天河體育中心僅 10分鐘車程，是離天河區(qū)寫字樓區(qū)最近的生活版塊 硬性廣告 ?影視廣告：以形象為主，輸出“都市清悠海岸生活”的品牌形象 ?報紙廣告：形象 +產(chǎn)品，形象廣告信息同影視，產(chǎn)品廣告分點闡述“都市清悠海岸生活”給消費者帶來的利益點 ?戶外廣告：延續(xù)“ 365天海岸假期”形象 現(xiàn)場包裝 ?員村四橫路圍墻廣告：原有墻體廣告顯得陳舊，不利于提升樓盤的檔次感，建議根據(jù)“都市清悠海岸生活”產(chǎn)品概念重新設計，風格同報廣形象篇 ?現(xiàn)場工地： ? 正在建設的“美林灣畔”工地顯得比較雜亂，不利于現(xiàn)場銷售，建議通過橫幅、巨幅、空飄等對現(xiàn)場工地進行適當?shù)恼趽?，分散消費者的注意力，保持現(xiàn)場的整潔感 ? 因為臨江大道等還沒有開通，為了配合軟性新聞的宣傳，讓消費者感受美林海岸花園臨江而建的特點，建議修建一條簡易的步道通往江邊，讓消費者可以走到江邊感受未來可以享有的休閑空間 公關(guān)活動 ?根據(jù)目標消費者群喜歡享受靜謐的生活的特點，利用現(xiàn)場舉辦一些較高品位的文化活動，提升樓盤檔次感，如： ? 以海洋為主題的藝術(shù)展：攝影、繪畫、雕塑等 ? 以海洋為主題的園林音樂會 促銷活動 ?根據(jù)目標消費群喜歡一家大小享受天倫之樂的特點，贈送一些全家合適的禮品，如： ? 合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次 演講完畢，謝謝觀看！
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1