個人貸款產(chǎn)品特點及營銷管理-資料下載頁
2025-01-06 20:30本頁面
【正文】 萬 186 15萬 372 20萬 20萬 558 693 135 25萬 744 693 51 30萬 30萬 930 35萬 1116 40萬 40萬 1302 1386 84 45萬 1488 1386 102 50萬 50萬 1674 55萬 1860 38 存貸通 ? 宣傳口號 ? 存款抵貸款 貸款更輕松 ? 雙“高”人群首選（“高”貸款余額、“高”資金流動性） ? 宣傳重點 ? 收益可觀 ? 支取靈活 ? 辦理方便 39 營銷案例 ? 精明商人，存款抵貸款，收益、流動雙兼顧 “我現(xiàn)在有一筆 35萬元的資金，本想提前歸還住房貸款，又想找一個新的投資項目；而且住房貸款還了，以后再貸，就享受不到房貸七折優(yōu)惠了！怎么可以提高存款收益，減少貸款負擔呢？”私營業(yè)主張先生向他的工行客戶經(jīng)理小李咨詢。 “張先生，您只要簽訂存貸通協(xié)議就可以了”，小李繼續(xù)解釋到，“您目前房貸余額還有 30萬元，假設您賬戶余額有 30天達到 35萬元，那么存貸通增值收益就可能達到 1116元 。有 90天 ,則為 3348元；有 180天，則為 6696元，比存活期高多了，甚至比一些理財產(chǎn)品還高呢?！? ? 工行存貸通業(yè)務，是專為資金流動性要求高的客戶提供的專享服務，志在為精明的您提供最方便的個人現(xiàn)金管理服務。 40 營銷案例 ? 炒股資金高速流轉(zhuǎn)，短暫停留沖抵貸款利息，好收益 “你最近心情怎么這么好呢？”這是王女士在問她的炒股密友李女士。 “平時我從股市出來的錢只能放在活期賬戶上，收益太低，為了不錯過股市的好機會，更不愿意提前歸還房貸，”李女士笑道，“最近在工行辦了存貸通，每次資金從股市出來后就轉(zhuǎn)到工行活期賬戶上，就可以增加存款收益了，相當于沖抵了我的房貸利息?！闭f完，李女士拿出一張工行客戶經(jīng)理給她的收益測算給王女士看。 目前，李女士的貸款余額 20萬元，如果活期賬戶余額保持 25萬元的時間為 30天，增值收益為 744元； 90天，則為 2232元； 180天，則為 4464元 ……。 如按全年股市休市 110天算，假設存銀行的時間有 162天，那么這比資金的增值收益將達 4017元左右，加上 162天的活期利息 145元，最后的總收益約 4162元。 ? 工行存貸通業(yè)務，是短期閑置資金最安全的增值港灣，旨在為您創(chuàng)造最大的財富價值。 41 營銷案例 ? 閑錢爭分奪秒快成長，輕松收益快樂生活 張先生，高級白領(lǐng)，最近手里 60萬元的臨時資金讓他費心不少。 “歸還 50萬元的貸款？不行，因為 3個月后這筆有更大的用處?！? “購買 3個月期理財產(chǎn)品？收益不理想” 張先生找到工行理財師小林進行咨詢，“不用煩心了，張先生。您可以辦理我們的存貸通服務，”小林一邊說一邊幫張先生計算收益，“貸款余額 50萬元，將其中 55萬元存入存貸通的活期賬戶，那么90天后預期增值收益將有 5580元。而剩下的 5萬元可以購買我行正在發(fā)行的 3個月期限“穩(wěn)得利”理財產(chǎn)品，預期年收益 %，到期收益為 。通過這樣的組合可以最大化的提高收益，同時在存貸通賬戶上的存款可以隨時支取，不妨礙您的資金使用?！? ? 工行存貸通業(yè)務，讓存款提高收益的最佳捷徑，存一天收益多一天，存一天貸款成本就變低。 42 謝 謝 大 家 43 演講完畢，謝謝觀看！
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