嘉里糧油(金龍魚)經(jīng)營案例-資料下載頁
2025-01-06 15:18本頁面
【正文】 的具體情況制定。 ? ２．聯(lián)合經(jīng)銷商對終端客戶的資料及當(dāng)月公司產(chǎn)品銷售情況整理后，各地業(yè)務(wù)代表通過拜訪、考評，將市場上的所有客戶按星級標(biāo)準(zhǔn)劃分為相應(yīng)等級，填制星級計劃考核表，明確工作方向。３．通過市場工作的跟蹤檢查（業(yè)務(wù)員至經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員，辦事處主管至業(yè)務(wù)員），確保星級計劃的填報質(zhì)量，保證正確、及時地掌握通路狀況及競爭品牌狀況。４．各業(yè)務(wù)代表在月初提出月度工作目標(biāo)即星級提升計劃。５．各業(yè)務(wù)代表針對當(dāng)月的星級提升計劃，監(jiān)督經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員對通路中所有銷售網(wǎng)點做到定人、定域、定點、定期、定時的細(xì)致化服務(wù)與管理。６．每月末對當(dāng)月工作情況作整理，通過考證明確本月客戶升級、降級情況，提供最新客戶星級資料，同時制定下月工作目標(biāo)。 ? ７評價： 是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的龍頭企業(yè) ★一家媒體如此評論金龍魚：“在業(yè)內(nèi)人士中，沒有人會否定金龍魚在業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)位置。甚至可以說，在小包裝食用油市場里，金龍魚想要超越的已不是其他企業(yè)的競爭對手，而是一個還不很規(guī)范的整體社會環(huán)境。” 這就是金龍魚的力量，李福官手中捏著一張王牌和十六張好牌，不斷洗出新花樣，使嘉里在市場上更具戰(zhàn)斗力。金龍魚的成功大大推動了中國小包裝食用油的發(fā)展，而對市場的運籌帷幄則使嘉里糧油牢牢占據(jù)了市場的核心位置。我們可以預(yù)見，金龍魚在中國未來的食用油市場中，除了保證老百姓健康消費以外，必將引導(dǎo)整個行業(yè)更加規(guī)范、健康地發(fā)展。 ? 評 創(chuàng)新和多品牌策略論 調(diào)和油這種產(chǎn)品是金龍魚創(chuàng)造出來的。當(dāng)初，金龍魚引進了在國外已經(jīng)很普及的色拉油，發(fā)現(xiàn)雖然有市場，但卻不完全能被國人接受。原因是色拉油雖然是精煉程度最高的油，但卻沒有太多的油香，而中國人的飲食習(xí)慣是非常重視油香的。金龍魚研制出了將花生油、菜籽油等同色拉油混合的產(chǎn)品，使色拉油的純凈衛(wèi)生同國人的需求進行了結(jié)合。從調(diào)和油產(chǎn)品產(chǎn)生，就可以看出金龍魚對消費需求的重視，他們明白，中國人不可能完全變成老外，在接受中，還要有保留、還要進行創(chuàng)造，這也許就是金龍魚能夠成為業(yè)界老大，并且能夠不斷發(fā)展壯大的原因。 ? 。 多品牌策略是金龍魚成功的另一個重要舉措。首先，他們非常清楚地看到一切市場都不可能是獨家壟斷市場，企業(yè)的策略應(yīng)以最大市場占有率為目標(biāo)，為此，金龍魚推出了１６個品牌的產(chǎn)品參與市場競爭。與著名的多品牌策略企業(yè)寶潔有所不同的是，金龍魚系列出現(xiàn)了自己產(chǎn)品與自己產(chǎn)品直接競爭的情況，如金龍魚花生油同胡姬花花生油的直接競爭（寶潔系列產(chǎn)品的功能是分開的，不存在自己競爭），對此，金龍魚的解釋是：與其同對手競爭，不如同自己競爭，實踐證明，金龍魚的這種策略是成功的。因為，金龍魚是個綜合品牌（有各種類型的油品），而胡姬花是專業(yè)花生油品牌，用這個劃分角度，是非常新穎的，的確值得企業(yè)借鑒。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1