嘉里糧油(金龍魚(yú))經(jīng)營(yíng)案例-資料下載頁(yè)
2025-01-06 15:18本頁(yè)面
【正文】 的具體情況制定。 ? ２．聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)終端客戶(hù)的資料及當(dāng)月公司產(chǎn)品銷(xiāo)售情況整理后，各地業(yè)務(wù)代表通過(guò)拜訪、考評(píng)，將市場(chǎng)上的所有客戶(hù)按星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)劃分為相應(yīng)等級(jí)，填制星級(jí)計(jì)劃考核表，明確工作方向。３．通過(guò)市場(chǎng)工作的跟蹤檢查（業(yè)務(wù)員至經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員，辦事處主管至業(yè)務(wù)員），確保星級(jí)計(jì)劃的填報(bào)質(zhì)量，保證正確、及時(shí)地掌握通路狀況及競(jìng)爭(zhēng)品牌狀況。４．各業(yè)務(wù)代表在月初提出月度工作目標(biāo)即星級(jí)提升計(jì)劃。５．各業(yè)務(wù)代表針對(duì)當(dāng)月的星級(jí)提升計(jì)劃，監(jiān)督經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員對(duì)通路中所有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)做到定人、定域、定點(diǎn)、定期、定時(shí)的細(xì)致化服務(wù)與管理。６．每月末對(duì)當(dāng)月工作情況作整理，通過(guò)考證明確本月客戶(hù)升級(jí)、降級(jí)情況，提供最新客戶(hù)星級(jí)資料，同時(shí)制定下月工作目標(biāo)。 ? ７評(píng)價(jià)： 是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的龍頭企業(yè) ★一家媒體如此評(píng)論金龍魚(yú)：“在業(yè)內(nèi)人士中，沒(méi)有人會(huì)否定金龍魚(yú)在業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)位置。甚至可以說(shuō)，在小包裝食用油市場(chǎng)里，金龍魚(yú)想要超越的已不是其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是一個(gè)還不很規(guī)范的整體社會(huì)環(huán)境?！? 這就是金龍魚(yú)的力量，李福官手中捏著一張王牌和十六張好牌，不斷洗出新花樣，使嘉里在市場(chǎng)上更具戰(zhàn)斗力。金龍魚(yú)的成功大大推動(dòng)了中國(guó)小包裝食用油的發(fā)展，而對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)籌帷幄則使嘉里糧油牢牢占據(jù)了市場(chǎng)的核心位置。我們可以預(yù)見(jiàn)，金龍魚(yú)在中國(guó)未來(lái)的食用油市場(chǎng)中，除了保證老百姓健康消費(fèi)以外，必將引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)更加規(guī)范、健康地發(fā)展。 ? 評(píng) 創(chuàng)新和多品牌策略論 調(diào)和油這種產(chǎn)品是金龍魚(yú)創(chuàng)造出來(lái)的。當(dāng)初，金龍魚(yú)引進(jìn)了在國(guó)外已經(jīng)很普及的色拉油，發(fā)現(xiàn)雖然有市場(chǎng)，但卻不完全能被國(guó)人接受。原因是色拉油雖然是精煉程度最高的油，但卻沒(méi)有太多的油香，而中國(guó)人的飲食習(xí)慣是非常重視油香的。金龍魚(yú)研制出了將花生油、菜籽油等同色拉油混合的產(chǎn)品，使色拉油的純凈衛(wèi)生同國(guó)人的需求進(jìn)行了結(jié)合。從調(diào)和油產(chǎn)品產(chǎn)生，就可以看出金龍魚(yú)對(duì)消費(fèi)需求的重視，他們明白，中國(guó)人不可能完全變成老外，在接受中，還要有保留、還要進(jìn)行創(chuàng)造，這也許就是金龍魚(yú)能夠成為業(yè)界老大，并且能夠不斷發(fā)展壯大的原因。 ? 。 多品牌策略是金龍魚(yú)成功的另一個(gè)重要舉措。首先，他們非常清楚地看到一切市場(chǎng)都不可能是獨(dú)家壟斷市場(chǎng)，企業(yè)的策略應(yīng)以最大市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，為此，金龍魚(yú)推出了１６個(gè)品牌的產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。與著名的多品牌策略企業(yè)寶潔有所不同的是，金龍魚(yú)系列出現(xiàn)了自己產(chǎn)品與自己產(chǎn)品直接競(jìng)爭(zhēng)的情況，如金龍魚(yú)花生油同胡姬花花生油的直接競(jìng)爭(zhēng)（寶潔系列產(chǎn)品的功能是分開(kāi)的，不存在自己競(jìng)爭(zhēng)），對(duì)此，金龍魚(yú)的解釋是：與其同對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，不如同自己競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)踐證明，金龍魚(yú)的這種策略是成功的。因?yàn)?，金龍魚(yú)是個(gè)綜合品牌（有各種類(lèi)型的油品），而胡姬花是專(zhuān)業(yè)花生油品牌，用這個(gè)劃分角度，是非常新穎的，的確值得企業(yè)借鑒。
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