金龍魚品牌策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-05-16 01:14本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】“金龍魚”營(yíng)銷狀況檢核。年度營(yíng)銷戰(zhàn)略及目標(biāo)。小包裝市場(chǎng)滲透率和消費(fèi)者接受度不斷提高。高端油種市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，油種品類間競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)呈多元化需求，高中低端市場(chǎng)均獲得良好。產(chǎn)品功能概念化逐漸形成。主要的購(gòu)買決策者為家庭主婦。消費(fèi)者購(gòu)買頻次高，屬日用消耗品。消費(fèi)者嘗試購(gòu)買心理較重，品牌轉(zhuǎn)換率較高。對(duì)產(chǎn)品的了解與認(rèn)知較為膚淺，急待教育，特。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但空間較大，區(qū)域。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已不單純成為唯一手段，產(chǎn)品。多滿足消費(fèi)者淺層次的產(chǎn)品利益需求。多未能完成其自身的品牌差異化建設(shè)?，F(xiàn)代渠道、傳統(tǒng)流通渠道（批。各地渠道發(fā)展差異化明顯。息息相關(guān)的，積極發(fā)展和培育高端市場(chǎng)是金龍魚的發(fā)展方向。20xx年對(duì)于金龍魚中高檔品牌定位策略的理。金龍魚色拉油價(jià)格的反復(fù)波動(dòng)和調(diào)整，影響了。場(chǎng)份額和贏利水平。實(shí)現(xiàn)“金龍魚”品牌市場(chǎng)占有率的持續(xù)增。提升中高端產(chǎn)品在成熟市場(chǎng)的滲透率，力?；茝V金龍魚各油種差異化功能定位，
【正文】 發(fā)布活動(dòng)信息、現(xiàn)場(chǎng) 賣場(chǎng)信息輸出結(jié)合一個(gè)大型的全國(guó)促銷活動(dòng)） 金龍魚 02整合營(yíng)銷推廣計(jì)劃 第三波： 深化概念與銷售促進(jìn) （ 7月 12月） （主要依靠線下活動(dòng)的方式通過(guò)主流媒體發(fā)布活動(dòng)信息、現(xiàn)場(chǎng) 賣場(chǎng)信息輸出結(jié)合各地組織豐富的線下促銷活動(dòng)） 事件行銷 金龍魚油脂科學(xué)基金會(huì) 金龍魚健康用油中國(guó)行 20xx年度金龍魚 02整合營(yíng)銷策劃 傳播企劃 事件說(shuō)明 ? 金龍魚引領(lǐng)健康潮流，積極推動(dòng)食用油科技發(fā)展。 ? 金龍魚第二代調(diào)和油全新上市，引爆中國(guó)食用油第二次革命。 ? 食用油品質(zhì)的全面提升、人們生活素質(zhì)和健康的全面升級(jí)，二代調(diào)和油滿足人們對(duì)更健康更美好生活的追求！ ? 為全面普及 02健康調(diào)和油，滿足廣大消費(fèi)者的健康需求。 20xx年度金龍魚 02整合營(yíng)銷策劃 ? 公關(guān) ? 首先以 “ 新聞發(fā)布會(huì) ” 為開端 ， 以 “ 金龍魚油脂科學(xué)基金會(huì)成立 ” 為切入點(diǎn) ， 引發(fā)業(yè)界 、 媒體和消費(fèi)者對(duì)使用食用油使用的注意 （ 與新聞媒體共同組織 ） 。 ? 與中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)合作 ， 以 “ 更多營(yíng)養(yǎng)專家選用和推薦的好油 ” 為主題 ， 引發(fā)社會(huì)和消費(fèi)者對(duì)食用油的關(guān)注與討論；同時(shí)邀請(qǐng)全國(guó)知名專家 、機(jī)構(gòu)舉辦各類講座和專題電視訪談 ， 炒作 “ 食用油健康及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ” ， 引出并大肆炒作 “ 調(diào)和更健康 ” 的概念 。 戰(zhàn)術(shù)組合 20xx年度金龍魚 02整合營(yíng)銷策劃 ? “好油進(jìn)萬(wàn)家 ” 在全國(guó)范圍內(nèi)的終端和家庭舉行大型普及教育活動(dòng) ，“ 調(diào)和更健康 《 食用油調(diào)和健康新概念 》 手冊(cè) ” DM入戶派送 （ 全國(guó)選定 40個(gè)城市 ） ， 獲得此單頁(yè)只要購(gòu)買任何一款金龍魚食用油 ， 均可有機(jī)會(huì)參加 “ 見證世界的香格里拉 ” 的旅游活動(dòng) 。 ? “ 1： 1： 1與世界接軌，見證世界的香格里拉 ” 獲得 “ 調(diào)和更健康 ” DM單頁(yè)，填妥背面的抽獎(jiǎng)表格和問(wèn)題，同時(shí)購(gòu)買 2L以上規(guī)格的金龍魚二代調(diào)和油，可參加大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)；獲獎(jiǎng)人員可參觀入住全國(guó)各地香格里拉酒店，并見證世界級(jí)酒店均使用 1： 1： 1二代調(diào)和油。 促銷策劃一 20xx年度金龍魚 02整合營(yíng)銷策劃 促銷策劃二 20xx年度金龍魚 02整合營(yíng)銷策劃 ? “健康用油轉(zhuǎn)換卡 ” 在全國(guó)范圍內(nèi)的終端發(fā)放 ， 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行大型“ 1： 1： 1， 調(diào)和更健康 ” 普及教育活動(dòng) ， 只要購(gòu)買 任一品牌色拉油 ，均可獲贈(zèng)此卡 ， 獲得此卡有機(jī)會(huì)參加 “ 見證世界的香格里拉 ” 的旅游活動(dòng) 。 （ “ 用油使用更健康的油 ” ） ? 獲贈(zèng)此卡，可即刮即獲金龍魚高端油種（花生、粟米、葵花）的優(yōu)惠卷 （ “ 專家建議油要輪換著吃 ” ） ? 營(yíng)養(yǎng)均衡的調(diào)和油更健康，買任一款金龍魚 02調(diào)和油連同此轉(zhuǎn)換卡，寄往總部可參加 “ 見證世界的香格里拉 ” 的旅游活動(dòng)。 （ “ 1： 1：1，調(diào)和更健康 ” ） ? 活動(dòng)主題： “ 1： 1： 1, 調(diào)和更健康三口之家創(chuàng)意有獎(jiǎng)競(jìng)賽 ” 結(jié)合戶外 SHOW的形式，突出賣場(chǎng)社區(qū)服務(wù)的特性，充分整合賣場(chǎng)資源，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的主動(dòng)參與性，與消費(fèi)者深度溝通，突出 “ 1： 1： 1, 調(diào)和更健康 ” 。 ? 科普 02知識(shí)，深入教育調(diào)和健康概念 ? 突出健康食用油專家形象 ? 活動(dòng)時(shí)間： 3月 9月 ? 地點(diǎn)：選定城市 20xx年度金龍魚 02整合營(yíng)銷策劃 促銷策劃三 ? 活動(dòng)主題： “ 1： 1： 1, 健康油 ! 健康游 ! ” 用健康的金龍魚第二代調(diào)和油，有機(jī)會(huì)獲得三人 “ 五一 ”健康之旅！ ? 活動(dòng)時(shí)間： 3月底 4月底 ? 地點(diǎn)：選定城市 20xx年度金龍魚 02整合營(yíng)銷策劃 促銷策劃四 ? 渠道拓展（建立渠道差異化，作為集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)的一部分） ? 在汕頭 、 西安 ， 嘗試開展 “ 城市 CD類店加盟計(jì)劃 ” ， 拓展對(duì)象全國(guó)一二級(jí)城市終端 CD類店 ， 加入 “ 金龍魚創(chuàng)業(yè)提升計(jì)劃 ” ， 加盟 “ 金龍魚健康生活加油站 ” （ 擁有整套 VI表現(xiàn)系統(tǒng) ） ， 每個(gè) CD類店簽定協(xié)議后 ， 必須按規(guī)范程序和標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行相關(guān)的義務(wù)；按單點(diǎn)覆蓋20xx人 （ 500個(gè)家庭計(jì) ） ， 直接服務(wù)到家庭（ 面對(duì)面貼身服務(wù) ） ， 定期以各種各式的手段和方法 （ 拜訪 、 DM等 ） ， 推廣 、 宣傳 、 銷售金龍魚品牌和產(chǎn)品 ， 并設(shè)城市區(qū)域分銷商直接供貨 。 戰(zhàn)術(shù)組合 20xx年度金龍魚 02整合營(yíng)銷策劃 整合傳播策略 時(shí)間 策略 主題內(nèi)容 戰(zhàn)術(shù)組合 前期 13月 建立 1： 1： 1的相關(guān)性 1： 1： 1，調(diào)和更健康 事件行銷、新聞發(fā)布會(huì)、 TVC、軟文 中期 48月 建立 1： 1： 1的權(quán)威標(biāo)準(zhǔn) 1： 1： 1，更多營(yíng)養(yǎng)專家選用的好油 專家例證、 TVC、軟文、主題促銷 后期 912月 銷售促進(jìn) 1： 1： 1，好油進(jìn)萬(wàn)家，見證世界的香格里拉 TVC、軟文、主題促銷 20xx年度金龍魚 02整合營(yíng)銷策劃 讓我們攜起手來(lái)，共同建造中國(guó)嘉里糧油集團(tuán)的品牌航母！ 謝謝大家！ “1： 1： 1，調(diào)和更健康 ”
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