臨床藥品區(qū)域招商手冊課件-資料下載頁
2025-01-05 14:54本頁面
【正文】 L（二級 DL） 指的是僅操作一個(gè)至幾個(gè) YY或極小區(qū)域的散戶，是一級 DL的良好補(bǔ)充。B、分級 DL制下的 DL價(jià)格管理 公司在設(shè)定銷售 DL價(jià)格體系時(shí)，以地級 DL為目標(biāo)，設(shè)定統(tǒng)一的價(jià)格體系，全省執(zhí)行統(tǒng)一 DL政策，即原則上一、二級 DL執(zhí)行的 DL價(jià)格是相同的。當(dāng)一級 DL承擔(dān)了市場管理等方面的工作時(shí)，可以在返利政策上給與一定支持，當(dāng)二級 DL單體放量能起到樣板典范作用時(shí)，也可給予返利等支持。 C、分級 DL制下的分銷管理 ：v 簽訂各級 DLS合同時(shí)，就應(yīng)該談定分銷事項(xiàng)。 v 地市級 DLS自主分銷時(shí)，須執(zhí)行公司的統(tǒng)一地級 DLS政策，不可以過高； v 公司給地市級 DL發(fā)展的下級代理，地市 DLS必須接受并且承擔(dān)管理和支持的職能； v 在發(fā)展地市級 DLS之前發(fā)展的 DL，劃轉(zhuǎn)至省級 DLS做分銷商時(shí)，省級 DLS必須執(zhí)行原來他們與公司簽定的合同條件，即劃轉(zhuǎn)分銷商時(shí)，政策不變； v 省級 DLS如果沒有能力發(fā)展分銷商并且不能接受公司發(fā)展的分銷商，公司有權(quán)在省級 DLS能完成考核的情況下從其區(qū)域劃出來，獨(dú)立做為公司直管的二級 DLS商； v 一級 DLS對二、三級 DLS的管理如果不到位，公司有權(quán)直接進(jìn)行管理； v 二、三級 DLS可以直接與公司發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，即可以直接將保證金和貨款打到公司，從公司開票，但其貨款記入一級 DLS名下，貨從一級 DLS那里發(fā)，底價(jià)稅差由一級 DLS支付； v 省級 DLS必須對區(qū)域內(nèi)的二、三級分銷負(fù)管理職能，并對其市場行為負(fù)總責(zé)； 五、 DLS的培訓(xùn)培訓(xùn)的目的：v 準(zhǔn)確的傳達(dá)公司的產(chǎn)品信息、競爭優(yōu)勢v 通過樣板市場的經(jīng)驗(yàn)分析，激勵(lì) DLS的業(yè)務(wù)人員v 通過互動(dòng)式的交流分析，協(xié)助 DLS分析市場，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位和產(chǎn)品定位。 DLS的培訓(xùn)內(nèi)容和學(xué)術(shù)支持v DLS培訓(xùn)（產(chǎn)品知識、銷售管理等） 在有條件的情況下最好根據(jù)銷售進(jìn)度制定 I、 II、 III期培訓(xùn)計(jì)劃v 根據(jù) DLS提供的銷售數(shù)據(jù)，分析該區(qū)域醫(yī)院銷售狀況，幫助 DLS了解其運(yùn)作狀況和運(yùn)作模式的優(yōu)點(diǎn)和缺陷。v 提供文獻(xiàn)檢索、文章發(fā)表等學(xué)術(shù)支持，最好能定期提供一些帶有學(xué)術(shù)前沿性的文章、刊物。v 其他（和 DLS一同參加當(dāng)?shù)嘏e辦的學(xué)術(shù)會(huì)議等）Thank you The END謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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